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Work Background
QuifatexJefe de Route to Market / Canal Digital B2B/ Operaciones comerciales
Oct. 2021Quito, Pichincha, EcuadorLíder Route To Market, Opeaciones Comerciales, Canal Digital, Omnicanalidad A cargo de tres áreas clave: Route to Market, Operaciones Comerciales y Canal Digital, liderando la estrategia de distribución, la optimización de procesos y la supervisión de los canales de venta. Promuevo la omnicanalidad para garantizar una experiencia de cliente fluida y coherente a través de todos los puntos de contacto. Como Product Owner, gestiono las mejoras de los sistemas que permiten la implementación efectiva de la estrategia comercial en el mercado. Mi enfoque en innovación y análisis de datos busca maximizar ventas, reducir costos logísticos y mejorar la cobertura de mercado. Lidero proyectos de automatización y desarrollo de procesos, implementando geoanálisis y BI para optimizar territorios, rutas de atención y portafolio de productos. También gestiono programas de excelencia comercial, garantizando la calidad y satisfacción del cliente en todos los puntos de contacto.
QuifatexJefe de productividad y Route To Market
Mar. 2018 - Sep. 2021QuitoResponsable de Route to Market, Productividad y Product Owner Diseño e implemento estrategias comerciales a través de procesos de mejora continua, enfocándome en optimizar la actividad comercial para asegurar una distribución eficiente y efectiva de productos. Gestiono y evalúo a fondo las iniciativas de Route to Market (RTM), garantizando que se alcancen los objetivos de cobertura y rentabilidad en todos los puntos de venta. Además, lidero mejoras en los procesos comerciales y operativos para optimizar la interacción con los clientes, logrando un servicio más ágil y rentable. Como Product Owner, colaboro estrechamente con los stakeholders para identificar, transmitir y desarrollar las necesidades del negocio, priorizando funcionalidades dentro del producto y coordinando equipos ágiles para entregar soluciones innovadoras alineadas con los objetivos estratégicos y las expectativas de los usuarios.
QuifatexJefe Comercial Consumo en Farma / Canal Tradicional
Jul. 2017 - Mar. 2018Quito, Esmeraldas, Santo Domingo, QuevedoLíder del Equipo Comercial - Canal Mayorista/Distribuidores/Consumo Farma *Gestión de equipo y cumplimiento de objetivos de ventas: Lidero y gestiono al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en los clientes clave del canal mayorista, distribuidores y consumo en el sector farmacéutico. *Desarrollo de presupuesto: Elaboro el presupuesto anual alineado con las expectativas de la compañía, asegurando la asignación eficiente de recursos. * Análisis y recuperación de cuentas por cobrar: Analizo las cuentas por cobrar y lidero las acciones para la recuperación de cartera vencida, garantizando la liquidez de la empresa. * Optimización de rutas de ventas: Diseño y desarrollo ruteros para optimizar las visitas y aumentar la efectividad de las ventas en el campo. * Acompañamiento en trabajo de campo: Acompaño a la fuerza de ventas (FFVV) en ruta, brindando soporte directo y asegurando la ejecución correcta de las estrategias comerciales. * Relación con clientes clave: Realizo visitas a clientes estratégicos, llevo a cabo reuniones de trabajo y cierro acuerdos comerciales a largo plazo. *Liderazgo de equipo comercial: Dirijo reuniones periódicas para mantener al equipo motivado, enfocado y alineado con los objetivos comerciales.
QuifatexJefe comercial Canal Especializado
Feb. 2014 - Jul. 2017QuitoLíder de Equipo Comercial - Canal Pet/Tiendas de Conveniencia/Ferretero/Papelero * Gestión equipo comercial: Lideré un equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en diferentes segmentos del canal (Pet, tiendas de conveniencia, ferretero y papelero). * Desarrollo de presupuestos: Elaboré el presupuesto comercial alineado con las expectativas de la compañía, optimizando recursos y maximizando resultados. * Análisis de cuentas por cobrar: Supervisé cuentas por cobrar y gestioné la recuperación de cartera vencida, asegurando la liquidez y estabilidad financiera. * Optimización de rutas de ventas: Diseñé y desarrollé ruteros estratégicos para mejorar la eficiencia en las visitas y aumentar la efectividad en la venta. * Trabajo de campo y acompañamiento: Realicé visitas directas a clientes, acompañando al equipo de fuerza de ventas (FFVV) para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial. * Gestión de relación con clientes clave: Establecí reuniones con clientes clave para cerrar acuerdos a largo plazo, fortaleciendo relaciones y generando valor continuo. * Liderazgo de equipo: Organicé y lideré reuniones regulares con el equipo comercial, manteniendo a todos motivados y enfocados en los objetivos.
Óptica Los AndesJefe de División Corporativa
Jun. 2013 - Feb. 2014QuitoJefe de Negocios Corporativos *Liderazgo de equipo: Coordinación y dirección de un equipo de trabajo para asegurar el cumplimiento de metas comerciales y operativas. *Gestión de cartera de clientes: Administración de relaciones con clientes actuales, incluyendo la negociación de convenios y acuerdos estratégicos para el crecimiento mutuo. * Prospección de nuevos clientes: Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes. * Mantenimiento de cuentas clave: Fortalecimiento y fidelización de cuentas estratégicas para maximizar su potencial de negocio a largo plazo. * Definición de cronogramas de trabajo: Establecimiento de plazos y tareas para el equipo, asegurando que se cumplan los objetivos de manera eficiente. * Generación de estrategias de ventas: Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad. * Seguimiento de cobro de cartera vencida: Supervisión y gestión de cuentas por cobrar, asegurando el cumplimiento de los plazos de pago y reduciendo el riesgo de morosidad. * Elaboración de informes de gestión: Creación de reportes detallados sobre el desempeño comercial y operativo, tanto para clientes internos como externos.
CONFITECA S.AJefe de zona de ventas
Dec. 2011 - Dec. 2012Quito, Lago Agrio, CocaResponsable de Zona Comercial * Cumplimiento de presupuesto: Aseguro el cumplimiento del presupuesto asignado a la zona a cargo, maximizando los ingresos y la rentabilidad. * Coordinación de subdistribuidores: Coordino y gestiono un equipo de subdistribuidores, estableciendo relaciones efectivas y alineando sus acciones con las metas comerciales. * Ajuste de demanda: Responsable de ajustar las demandas de cada subdistribuidor, asegurando que las previsiones de ventas se mantengan alineadas con la realidad del mercado. * Cumplimiento de normas y procedimientos: Garantizo que las políticas, normas y procedimientos establecidos se cumplan de manera rigurosa, asegurando la calidad y eficiencia de las operaciones. * Implementación de sistema de distribución: Encargado de implementar y monitorear el sistema de distribución en la zona, optimizando los canales y mejorando el acceso al producto. * Orientación al equipo de ventas: Dirijo y oriento al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos e indicadores de desempeño establecidos. * Estrategias de trade marketing: Aseguro la correcta ejecución de las estrategias de trade marketing en el mercado, impulsando la visibilidad y posicionamiento de los productos.
Arca ContinentalSupervisor
Dec. 2009 - Nov. 2010QuitoSupervisor de Ventas TaT * Investigación diaria del mercado: Realizo un análisis constante del mercado, monitoreando tendencias, competencia y oportunidades, para asegurar decisiones estratégicas informadas y alineadas con los objetivos comerciales. * Cumplimiento del presupuesto de la zona a cargo: Aseguro que el presupuesto asignado para la zona se cumpla eficazmente, controlando gastos y maximizando los recursos disponibles para alcanzar los objetivos de ventas. * Negociación con clientes de proyectos: Gestiono las negociaciones con clientes clave para proyectos estratégicos, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos y el cumplimiento de los requisitos comerciales. * Coordinación y manejo del equipo de ventas: Dirijo y coordino un equipo de ventas, asignando tareas, monitoreando desempeño y brindando soporte continuo para alcanzar metas comerciales. * Orientación al equipo de ventas para cumplir objetivos e indicadores: Proporciono formación y guía constante al equipo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, optimizando la ejecución de los indicadores clave de rendimiento (KPI). * Cumplimiento de estrategias de trade marketing en el mercado: Superviso y aseguro que las estrategias de trade marketing se implementen correctamente en el mercado, maximizando la visibilidad y posicionamiento de productos.
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