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Work Background
.Gerente General, Gerente Comercial, Gerente de Marketing, Gerente de Ventas, Director
Jan. 2024Chile
GildemeisterGerente de Ventas Retail
Sep. 2020 - Dec. 2023ChileReportando al CEO y siendo parte del comité ejecutivo es responsable del Retail propio en Chile (ventas, servicio, repuestos y usados) el que representa el 46% de las ventas, con 26 puntos de venta y 430 personas a cargo. Además, desarrolla junto al comité ejecutivo la estrategia completa de la empresa.
• Redefinición del área de retail en su estructura, políticas de compensación, manejo de KPI´s, análisis financiero por negocio-sucursal y entrenamiento de personal, logrando una eficiencia de un 39% en 3 años lo que significo tener utilidades sobre los USD2MM por primera vez en 38 años.
• Redefinición de la política de compensación de venta de repuestos mesón, pasando de un objetivo trimestral a uno mensual sin tope por resultados, lo que genero duplicar las ventas en 2 meses de 250 MM a 450 MM.
• Desarrollo del negocio de venta de autos usados, aumentando su tasa de retoma en un 100%, su margen en 5% y tasa de penetración de créditos en +10%, logrando EBITA positivo permanente.
• Liderazgo del cambio de cultura del retail desde una mirada enfocada solo en ventas a una de rentabilidad de cada negocio, logrando que los jefes de cada sucursal gestionaran el ER de cada uno de ellos para obtener una mayor rentabilidad.
MinvestGerente Corporativo de Marketing
Sep. 2014 - Sep. 2020ChileReportando al CEO, es responsable de toda la estrategia de marcas de la empresa en Chile, Perú, Uruguay y Costa Rica, a cargo de un presupuesto de USD22 millones.
• Desarrollo de estrategias innovadoras on y off de mediano y largo plazo, que permitió posicionar la marca Hyundai al 1er lugar en el TOP of Mind y percepción de marca de autos en Chile.
• Desarrollo de estrategias de ventas de corto plazo, logrando posicionar a Hyundai como el #1 en Ventas de autos 2016 y 2017.
• Promoción de sinergias de prácticas entre los países, que permitió asegurar la eficiencia en la inversión de Marketing de cada marca en cada uno de ellos.
• Desarrollo de planes de marketing, innovadores y con resultados de ventas y posicionamiento claros, que permitió alcanzar el reconocimiento con el premio por los fabricantes como el mejor equipo de marketing de la región, mejor campaña a nivel mundial, y mejor importador de Latinoamérica.
• Negociación y coordinación del préstamo de más de 300 autos para la visita del Papa a Chile, lo que generó publicidad gratis por USD2 millones ayudando al posicionamiento y recordación de marca.
• Renegociación exitosa con proveedores de los gastos de medios y materiales consiguiendo un ahorro de USD 1,2 millones al año
Bramont Montadora IDL e COML de Veículos SADirector Comercial
Sep. 2011 - Sep. 2014Sao Paulo - BrasilFilial Brasilera de la empresa Reportando al Gerente General de Brasil, es responsable de desarrollar el negocio CKD de motos Keeway y Benelli, además de vehículos Mahindra en Brasil.
• Dirección de la empresa adquirida y representante legal, que permitió su puesta en marcha e integración exitosa, hasta el arribo del CEO de Brasil.
• Análisis de mercado y financiero, negociación con fábricas (China y Italia), definición de modelos, partes a fabricar en Brasil, línea de producción, sistemas de calidad, red de distribución, homologación de las motos, contratación de personal, revisión de todos los aspectos legales e impositivos, que permitió desarrollar el negocio completo de motos en Brasil con un potencial de ventas de USD300 millones.
• Administración, como gerente comercial, de la producción, post venta y marketing del negocio CKD de Mahindra, logrando dar estabilidad al negocio durante este periodo.
• Desarrollo de la red de distribución de Mahindra en Brasil buscando nuevos concesionarios en estados y ciudades donde el análisis de mercado indicaba existía potencial de ventas, logrando aumentar estas en un 50%
Automotores Gildemeister SAGerente de Marketing
Sep. 2005 - Sep. 2011Santiago ChileReportando al gerente comercial en Chile, es responsable de desarrollar la estrategia completa de 12 marcas de productos entre autos, camiones, buses y motos.
• Desarrollo de estrategias innovadoras on y off para la marca Hyundai logrando la mayor preferencia de marca en Chile y a nivel mundial, dando base para aumentar el precio de venta de sus productos +20% vs sus competidores directos, sin perder volumen de ventas.
• Creación de una campaña promocional y de ayuda post terremoto, que aumentó las ventas en +15% y fue premiada con la mejor campaña a nivel mundial por Hyundai durante la convención mundial de marketing, votada por los gerentes de marketing de cada país.
• Desarrollo de la primera venta nocturna de autos con la marca Hyundai, logrando vender en una noche lo que se vendía en un mes.
• Renovación de la página web de Hyundai mejorando su velocidad de respuesta, facilidad de navegación y SEO, aumentando las cotizaciones en un 215% y duplicando las ventas de este canal de un 5% a un 10%.
• Creación de la campaña de Mahindra “Nunca apuestes contra una Mahindra”, logrando posicionarla en el Top of Mind y aumentar sus ventas.
• Lanzamiento de varias marcas chinas de autos y motos, desarrollando su manual de marca, estrategia de imagen de marca y posicionamiento, dando un enfoque y lineamiento consistente para su comunicación.
NestléJefe Grupo Petcare
Jan. 2000 - Dec. 2001Región Metropolitana de Santiago, ChileA cargo del negocio de alimentos para perros y gatos
NestléEspecuialista de productos, Grupo Congelados & Petcare
Jan. 1999 - Dec. 2000Región Metropolitana de Santiago, ChileA cargo de desarrollar e implementar el negocio de alimento de perros y gatos en chile.
Nestlé Purina Pet CareGerente de Marketing & Trademarketing
Jan. 1997 - Jul. 2005San Pablo, Brasil• Desarrollo y lanzamiento del negocio de snacks para perros en Brasil, definiendo los productos a fabricar, sus embalajes, política comercial y resultado financiero, logrando ventas por USD2,5MM y replicándose este en todos los países de Latinoamérica.
• Liderazgo de la fusión del área de marketing entre Purina Brasil Ltda y Nestlé Brasil Ltda., estableciendo la nueva política de marcas y reposicionamiento de estas, aumentando las ventas totales en 8,2% en un mercado en recesión.
• Relanzarmiento en el 2001 de la línea de alimento para gatos, redefiniendo su mix de productos, posicionamiento, diseño de embalajes y comunicación, aumentando las ventas en un 43% y la participación en +5%, lo que fue replicado en Latinoamérica.
NestléEspecialista de productos Confites
Jan. 1997 - Dec. 1998Región Metropolitana de Santiago, ChileA cargo de lineas de producto de Chocolates
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