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Work Background
KAIKA S.A.S.Commercial Director Microsurgery - Zeiss
Oct. 2018BogotaDiseño, implementación y seguimiento del plan estratégico, comercial y de marketing para el cumplimiento de los objetivos de venta de la linea a cargo. Desarrollo, posicionamiento y crecimiento de la línea de microcirugia de Zeiss en el territorio nacional. Análisis de oportunidades de mercado y competencia. Seguimiento y relacionamiento con clientes. Elaboración del forecast, presupuesto anual y comunicación directa con fabrica. Seguimiento y acompañamiento a los gerentes regionales y asesores comerciales para el cumplimiento de objetivos.
ProcapsRepresentante senior Biotec
Jun. 2017 - May. 2018Bogotá D.C., ColombiaDesarrollo e implementación de estrategias de acceso a nivel institucional para generar demanda de la línea a cargo . Ejecución de la estrategia institucional de inclusión de acuerdo a las necesidades específicas de la zona asignada y generación de relaciones diferenciales con los clientes mediante el conocimiento técnico/científico garantizando la fidelización y el posicionamiento de los productos para garantizar la rentabilidad del negocio.
Aurobindo PharmaKey Account Manager
Oct. 2016 - Jun. 2017Bogotá D.C. Area, ColombiaBúsqueda, análisis y evaluación para la vinculación de clientes nuevos, profundizando la relación con los clientes existentes para lograr incremento en ventas. Inclusión de los medicamentos en las instituciones de la zona a través del relacionamiento con el cuerpo médico, químicos farmacéuticos y compradores. Seguimiento a la rotación de productos y recompra. Ejecución del plan estratégico de la zona, concretando la venta y consecución de nuevos clientes.Seguimiento y control de cartera. Manejo de distribuidores
Smith & NephewSenior Sales Representative
Apr. 2011 - Aug. 2016colombiaAdministración del territorio de ventas asignado por medio de visita y seguimiento constante a médicos, instituciones y distribuidores. Desarrollo de estrategias para el manejo integral de las cuentas a cargo. Cumplimiento de cuotas de ventas y manejo de presupuestos. Asesoría técnica en cirugía para ampliar información sobre las líneas a cargo. Negociaciones con los clientes asignados. Realización de informes relacionados con el cargo. Gestión de recuperación de cartera.
Novartis de ColombiaCRM Coordinator
Feb. 2006 - Dec. 2010bogotaCoordinación del área de CRM, incluyendo el Programa a pacientes del Laboratorio. Coordinación del call center, del equipo de enfermeras y de terapeutas del programa en las principales ciudades del país. Generación de estrategias de fidelizaciòn de pacientes para el mantenimiento del programa, manejo de reportes e indicadores a nivel nacional. Trabajo conjunto con las demás áreas para el logro de objetivos. Manejo de estrategias con clientes comerciales e Institucionales. Manejo de alianzas y convenios con los proveedores. Elaboración y análisis de reportes de gestión del área. Manejo e implementación de materiales promocionales.
La Instrumentadora SASSales Representative
Feb. 2003 - Apr. 2005bogotáRepresentante de ventas de la división de Neurociencias, Línea Neurológica de Medtronic; específicamente el manejo de Neuroestimuladores para dolor crónico, Enfermedad de Parkinson, Movimientos Anormales y Psicocirugía. Manejo de Bombas de Infusión implantables marca Medtronic. Soporte técnico en las cirugías donde se utilizan estos implantes, manejo de los mismos con el especialista y asistencia para resolver posibles problemas relacionados con los productos utilizados intraoperatoriamente. Subsecuentes programaciones de pacientes que tienen implantados los sistemas de Neuroestimulación.
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