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Work Background
Adage LATAMKey account manager
Jan. 2022 - Sep. 2023
POSTOBON S.A.Digital trade marketing specialist
Feb. 2020 - Jan. 2022Medellín, Antioquia, Colombia• Desarrollar el portafolio de las diferentes marcas por medio de la gestión en los E-commerce y aplicaciones, con el fin de incrementar ventas y participación en el mercado a nivel nacional. • Definir y administrar el presupuesto de venta por cliente y por marca, así como la planeación y ejecución del presupuesto de inversión. • Planear e implementar las actividades comerciales tales como campañas de visibilidad, descuentos y promocionales. • Mantener relacionamiento con los E-commerce y con las aplicaciones de delivery. Establecer negociaciones de contratos de ejecución y activación como joint business plan. • Trabajar en conjunto con los restaurantes aliados para su activación en las aplicaciones de delivery digitales. Logros: • Participé de manera integral en la conformación y desarrollo del equipo de E-commerce, logrando incrementar las ventas en 10x. • Gestioné diferentes estrategias y actividades comerciales, gracias a lo cual se alcanzaron 20 puntos de participación en el mercado igualando a la competencia.
BlackSipDigital trade marketing specialist- en Misión Postobón
Jun. 2019 - Feb. 2020Medellín, Antioquia, Colombia
Cadena S.A.Planner Comercial
Mar. 2017 - Jun. 2019Medellín, Antioquia, Colombia• Gestionar y desarrollar una de las cuentas más grandes de la compañía (Sufi), por medio de la administración de su plan de incentivos. • Definir y ejecutar el calendario del plan de incentivos para la cuenta, a través del diseño de estrategias que permitan incentivar y aumentar la facturación. • Identificar nuevas oportunidades de negocio profundizando en el portafolio de servicios. • Prospección y consecución de clientes nuevos para el segmento B2B, identificando su necesidad para implementar planes de incentivos para su fuerza de ventas o equipo interno. Logros: • Aperture un nuevo plan de incentivos para el cliente Sufi, obteniendo un crecimiento del doble de su facturación. • Desarrollé un nuevo producto referente a un plan de incentivos bajo procesos estandarizados adaptables a las necesidades de cada cliente.
Philip Morris InternationalTerritory Executive
Jun. 2016 - Mar. 2017Medellín, Colombia• Desarrollar el territorio asignado con el fin de incrementar las ventas y la participación en el mercado de las marcas en los diferentes canales (Tiendas, supermercados, mayoristas, distribuidores entre otros). • Realizar visitas comerciales para identificar oportunidades de negocio y establecer negociaciones especiales. • Analizar los datos e información del área para medir las estrategias de trade marketing e identificar su efectividad. Logros: • Generé negociaciones efectivas, gracias a lo cual se logró recuperar la participación en el mercado en una de las zonas más críticas.
Philip Morris InternationalCommercial Intelligence Analyst
Aug. 2015 - Jun. 2016Medellín, Colombia• Responsable por consolidar y analizar los indicadores de ventas generando reportes para cada canal, con el objetivo de proporcionar información para la toma de decisiones. • Brindar asesoría a los equipos comerciales para la gestión de estrategias a partir de la data
Philip Morris InternationalSales Information Trainee
Jan. 2015 - Jul. 2015Medellín, Colombia• Brindar apoyo para consolidar y analizar los indicadores de ventas generando reportes para cada canal.
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Business Development @ Servinformación
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Business Development @ Servinformación
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Profesor Catedrático - Escuela de Diseño Producto @ Universidad Jorge Tadeo Lozano
19
Operations Analyst @ Odin Stem Cells