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Work Background
ProSports LatamCoordinador de ventas y marketing
Sep. 2025 - Feb. 2026КитоCoordinador de Ventas & Marketing | Estrategia Comercial · Negociación · Gestión de Cartera · KPIs · Herramientas Martech Profesional en Ventas y Marketing con enfoque estratégico en la gestión de negocios, optimización de procesos comerciales y generación de resultados medibles. Actualmente lidero iniciativas comerciales y de marketing para impulsar el crecimiento de la organización, con responsabilidad directa sobre el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas, negociaciones con clientes clave y seguimiento de indicadores de desempeño (KPIs).
Mi rol combina una visión comercial enfocada en objetivos con la implementación de herramientas tecnológicas modernas (CRM, automatización y reporting) para potenciar la productividad de los equipos y la satisfacción de la cartera de clientes. Trabajo de forma transversal con equipos internos y stakeholders externos para asegurar el logro de metas cuantificables y escalabilidad del negocio. Gestión integral de la cartera comercial, incluyendo segmentación, priorización y estrategias de retención y crecimiento.
Negociación consultiva con clientes corporativos, enfoque en soluciones y generación de valor.
Definición, seguimiento y optimización de KPIs de ventas y marketing para maximizar desempeño y forecasting efectivo.
Implementación y uso avanzado de herramientas de gestión comercial y análisis de datos para mejorar la eficacia de los procesos (CRM, dashboards y automatización de flujos).
Coordinación de campañas de marketing enfocadas en generación de leads cualificados, visibilidad de marca y apoyo al funnel comercial.
Alineación entre los equipos de Ventas y Marketing para potenciar sinergias y resultados.
Alivia MediaKey Account Manager
Jan. 2023EcuadorComercialización a nivel regional, El Futbolero, Nación Fútbol, Ella E Online Mx Desarrollo de Ofertas Comerciales: Experiencia en la creación y estructuración de ofertas comerciales, colaborando estrechamente con los departamentos de negocio para definir precios competitivos y estrategias comerciales. Relaciones con Directores y Ejecutivos: Responsabilidad directa en la gestión de relaciones con directores comerciales, de marketing y ejecutivos de cuentas, asegurando la alineación estratégica y el éxito en la implementación de iniciativas. Gestión de Cuentas Clave: Desarrollo y fortalecimiento de relaciones con cuentas clave, adaptando soluciones a medida para partners estratégicos, con un enfoque en el crecimiento mutuo y la sostenibilidad de los negocios. Monitoreo de Campañas y KPI’s: Supervisión constante de la evolución de campañas y resultados de negocio a través de indicadores clave (KPI’s), proporcionando análisis detallados y recomendaciones para mejorar el rendimiento. Análisis del Comportamiento de la Audiencia: Evaluación continua del comportamiento de la audiencia de ventas, identificando fortalezas y oportunidades de mejora para potenciar el crecimiento y la rentabilidad.
Alivia MediaCoordinador de marketing y gestión de cuentas clave
Jan. 2023 - Sep. 2025ЭквадорComercialización a nivel regional, El Futbolero, Nación Fútbol, Ella E Online Mx Profesional responsable de la gestión integral de marketing y cuentas clave para medios digitales deportivos y lifestyle de alcance regional, liderando la comercialización B2B, el desarrollo de propuestas comerciales y la relación con anunciantes estratégicos, con un enfoque claro en resultados, KPIs y crecimiento sostenible.
Responsabilidades y logros clave:
Comercialización regional de medios digitales, gestionando inventarios y propuestas para marcas en distintos mercados de Latinoamérica, alineando objetivos comerciales y de posicionamiento.
Desarrollo y estructuración de ofertas comerciales, trabajando en conjunto con las áreas de negocio para definir pricing, paquetes publicitarios y estrategias de monetización orientadas a maximizar ingresos y valor para el cliente.
Gestión directa de relaciones con Directores Comerciales, Gerentes de Marketing y Ejecutivos senior, asegurando una correcta alineación estratégica y una ejecución eficiente de las campañas.
Gestión de cuentas clave (Key Accounts), diseñando soluciones a medida para partners estratégicos, con foco en fidelización, crecimiento de cartera y relaciones de largo plazo.
Monitoreo y optimización de campañas digitales, realizando seguimiento continuo de KPIs de marketing y ventas (alcance, engagement, leads, conversión, performance comercial), generando reportes y recomendaciones accionables.
Análisis del comportamiento de audiencias y performance comercial, identificando oportunidades de optimización en contenidos, formatos y propuestas para mejorar la rentabilidad y escalabilidad del negocio.
Coordinación transversal entre marketing, ventas y equipos editoriales, asegurando coherencia entre propuesta de valor, ejecución y resultados.
Sports & Media GroupKey Account Manager
Aug. 2022 - Jan. 2023Quito, Pichincha, Ecuador
Sports & Media GroupCoordinador de Marketing & Gestión de Ventas
Aug. 2022 - Jan. 2023КитоResponsable de la gestión comercial y de marketing del medio digital futbolecuador.com, liderando la comercialización nacional de soluciones publicitarias para marcas durante el Mundial de Fútbol 2022, con enfoque en resultados, KPIs y crecimiento sostenible de la cartera. Responsabilidades clave:
Desarrollo y expansión de la cartera comercial, identificando oportunidades de negocio con marcas nacionales interesadas en capitalizar audiencias masivas y engagement deportivo.
Elaboración de propuestas comerciales personalizadas, alineadas a objetivos de marketing, visibilidad, performance y retorno de inversión.
Negociación B2B y gestión de cuentas, asegurando acuerdos sostenibles y relaciones de largo plazo con anunciantes estratégicos.
Gestión y seguimiento de KPIs comerciales y de campañas, incluyendo:
Revenue por cuenta
Tasa de renovación
Performance de campañas digitales
Cumplimiento de objetivos comerciales
Análisis post-campaña y reporting, utilizando data de desempeño para optimizar propuestas, justificar inversión y fortalecer la toma de decisiones. Logros destacados:
Crecimiento de cuentas estratégicas mediante optimización de campañas basada en resultados y análisis de performance.
Consolidación de relaciones comerciales sustentadas en data post-campaña, fortaleciendo tasas de renovación y confianza de los anunciantes.
Posicionamiento del medio como plataforma clave para marcas durante el Mundial 2022, maximizando alcance, engagement y valor comercial. Digital Media Sales · Sports Marketing · B2B Sales · Account Management · Revenue Growth · KPI Management · Campaign Performance · Commercial Strategy · Data-Driven Marketing · World Cup Marketing
Ariadna Communications GroupEjecutivo de cuentas
Jan. 2022 - Aug. 2022ЭквадорProfesional responsable de la gestión integral de cuentas y campañas de marketing de influencia, liderando estrategias de brand experience, eventos, activaciones y performance digital, con foco en KPIs, ROI y alineación con objetivos comerciales para marcas líderes de consumo masivo, automotriz, banca y pharma.
Responsabilidades clave:
Gestión estratégica de cuentas (Account Management), coordinando la relación entre marcas, influencers y equipos internos para asegurar ejecución eficiente y resultados medibles.
Planificación, ejecución y optimización de campañas de influencer marketing, integrando contenidos digitales, PR y experiencias presenciales.
Coordinación de eventos, lanzamientos y activaciones de marca, gestionando proveedores, influencers y cronogramas de ejecución.
Gestión y análisis de KPIs, incluyendo:
Alcance, engagement y frecuencia
Costo por Engagement (CPE)
ROI de campañas
Impacto de eventos en awareness, consideración y conversión
Análisis de audiencias e influencers, evaluando afinidad, calidad de audiencia y performance para optimizar inversión y resultados.
Reporting y optimización continua, generando insights accionables para mejorar eficiencia, engagement y retorno de inversión.
Herramientas utilizadas:
Excel: análisis de datos, control presupuestario, reporting de KPIs y ROI.
HypeAuditor: auditoría de influencers, análisis de audiencias, detección de fraude y medición de engagement real.
Influencity: planificación de campañas, selección de influencers, seguimiento de performance y reporting.
Logros destacados:
Coordinación del lanzamiento del Chevrolet Joy, integrando influencers, PR y experiencia presencial.
Ejecución del lanzamiento digital de BGR ON, alineando comunicación y objetivos comerciales.
Optimización de campañas de influencia basada en reportes de desempeño y análisis de KPIs.
Marcas:
General Motors Ecuador, Banco General Rumiñahui (BGR), Biersdorf, Grupo Maresa, Corporación La Favorita.
Content To Consumer (CtoC)Director de comercialización
Feb. 2021 - Jan. 2022Quito, Pichincha, Ecuador
Content To Consumer (CtoC)Coordinador de marketing & New Business
Feb. 2021 - Jan. 2022Кито
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