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Work Background
EDIMCAGerente de Compras
Apr. 2024 - Jan. 2025Quito, Pichincha, EcuadorNegociar las mejores condiciones con nuestros proveedores, en lo referente a costos, condiciones de crédito y de servicio para así, maximizar la rentabilidad de la empresa, conseguir niveles adecuados de inventario y reducir el ciclo de caja. Logros Relevantes:
• Considerable disminución de Stock Out, desde 14% promedio en el 1er Q del 2024 hasta el 5% promedio a partir del 4to Q del 2024.
• Incremento del margen empresa en 1,5 puntos porcentuales entre julio y noviembre del 2024. Este resultado fue logrado sin sacrificar volumen en ventas.
BSmartGerente de Negocios de Consumo
Jul. 2016 - Mar. 2024EcuadorExperiencia sólida en desarrollo de estrategias comerciales, negociación, gestión de equipos y análisis de datos. Habilidades destacadas en la implementación de soluciones tecnológicas para optimizar procesos y mejorar la eficiencia. Responsabilidades:
• Diseño de la estrategia de largo plazo encaminada al cumplimiento de la visión de la empresa en el segmento Hogar.
• Diseño de la estrategia de corto y mediano plazo para el cumplimiento de objetivos comerciales, posicionamiento y market share de la empresa en el segmento Hogar.
• Desarrollo de la red de distribución y los resultados comerciales en cada uno de los sub-segmentos de negocio.
• Responsable del resultado comercial del segmento Hogar a nivel nacional.
• Monitoreo de KPIs para asegurar el cumplimiento de la estrategia, así como el performance del equipo comercial.
• Negociación de condiciones comerciales con la marca representada a través de su sede regional en Argentina, esto, buscando mejorar condiciones comerciales y desplegar lineamientos internacionales. Logros Relevantes:
Lideré el crecimiento del 84% en el negocio de seguridades para el segmento hogar desde 2016 hasta 2024, consolidándonos como líderes del mercado ecuatoriano con una participación de mercado superior al 60%.
A través de la innovación en la distribución electrónica, optimizamos la cadena de distribución, incrementamos la rentabilidad en un 10%, eliminando por completo la cartera vencida y establecimos un nuevo estándar en la industria.
PRO ECUADOROficial Comercial
Mar. 2014 - Mar. 2016New York City - USResponsable de promover la oferta exportable ecuatoriana en el mercado estadounidense y atraer inversión extranjera directa a Ecuador. i. Coordinación de ruedas de negocios entre Potenciales Compradores en la costa Este de los Estados Unidos con empresas exportadoras ecuatorianas. ii. Responsable de la promoción de la participación de exportadores ecuatorianos en Ferias Internacionales, así como el seguimiento de las intenciones de compra generadas en cada feria. (Fancy Food Show 2014, 2015 y 2016; Seafood Expo North America 2015, 2016) iii. Promover la oferta exportable ecuatoriana a través de la participación de importadores estadounidenses en Ruedas de Negocios organizadas por el Ecuador: 1. Macrorueda de Negocios con enfoque a los sectores, Florícola, Alimentos Procesados, Pesca y Madera (2014 y 2015) 2. Rueda de Negocios Aromas del Ecuador con enfoque en los sectores Chocolate, Café y Cacao. (2014 y 2015) Representante de Proecuador en New York en foros de Inversión como: i. LAVCA 2015 – Foro enfocado a la industria de Private Equity en donde se promocionan proyectos a gran escala principalmente de Infraestructura de Latinoamérica, así como se analizan las tendencias y expectativas futuras para la industria. Tuve el agrado de presentar la oferta ecuatoriana de proyectos de inversión de infraestructura para grandes inversionistas entre los asistentes al foro. ii. HELP CONFERENCE 2015 – Foro enfocado a la industria de Turismo en donde se presentan proyectos Hoteleros, principales amenazas para la industria, así como tendencias y perspectivas futuras en donde pude presentar la oferta de proyectos de inversión entre los potenciales inversionistas asistentes al foro. iii. FORO GLOBAL DE INFRAESTRUCTURA 2015 – Foro enfocado principalmente a la Industria de Infraestructura en donde participan países de todo el mundo buscando inversión para proyectos.
ICESA S.A.Jefe de categoría
Sep. 2010 - Jan. 2013Quito - EcuadorResponsable de la contrucción del portafolio de servicios. Garantía Extendida y productos de Asistencias y Seguros complementarios. Responsable de la negociación con los proveedores, definición de la estrategia de precios y estrategia de comercialización para los puntos de venta. Capacitador para la fuerza comercial en la Escuela de Negocios de ICESA (ENI).
Humana S.A.Lider de Masivos
Jan. 2009 - Jul. 2010Quito - EcuadorResponsable del desarrollo de la cadena de distribución para los productos masivos de la empresa, entre ellos el producto Renacer que brinda a los clientes Cobertura para Cáncer. Desarrollo del canal comercial con el Banco Pichincha para la colocación masiva del producto a través de sus clientes de banca así como clientes de tarjeta de crédito. Coordinación con los equipos internos de la empresa para la adecuada implementación del producto a nivel de posicionamiento de marca, operativo, procesos, comercial, etc. El producto tuvo un éxito comercial importante, de tal forma que no solo cumplió objetivos, sino contribuyó al posicionamiento de marca e la empresa, y tuvo un impacto financiero positivo en el P&G de la compañía.
Profesional independienteGestor de cartera de valores
Jan. 2008Quito, Pichincha, EcuadorGestor de Carteras de Inversión enfocado en crecimiento a largo plazo. Con más de 15 años de experiencia en los mercados financieros, me especializo en construir portafolios diversificados que superen al S&P500. Analizo las macrotendencias y los movimientos de grandes capitales, así como tendencias y proyeccióones para encontrar oportunidades en distintos tipos de activos financieros, sectores con alto potencial de crecimiento, y mercados de acuerdo a su ciclo económico. Actualmente combino en el portafolio productos financieros de renta fija y variable a través de bonos soberanos, ETFs indexados y acciones de empresas. Con un riguroso análisis fundamental y una gestión activa del riesgo, he logrado retornos por sobre el 20% anual en los últimos 5 años.
Alegro PCSJefe nacional de ventas retail
Nov. 2004 - Apr. 2008Quito - EcuadorAlegro PCS fue el tercer operador de telefonía celular en Ecuador, que eventualmente se convirtió en una empresa estatal luego de la fusión con Andinatel y Pacifictel. Fui responsable de desarrollar el canal Retail, para lo cual nos asociamos con Andinatel, e implementamos el financiamiento del teléfono en las planillas telefónicas, un diferenciador que ningun otro canal pudo conseguir, y que posicionó al canal como el de mayor venta del país. Además logramos aperturar canales Retail con ICESA, Pacifictel, etc.
Diners Club EcuadorOficial de negocios de alto valor
Mar. 2002 - Nov. 2004Quito - EcuadorDesarrollo de la relación comercial con establecimientos de Alto Valor para el negocio.
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