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Work Background
Technical interviewer
BairesDevTechnical interviewer
Nov. 2024Realizar entrevistas técnicas nas áreas de Análise de negócios, Ciência de dados, Gerencimaneto de projetos e algumas linguagens de programação.
Business Analyst
BairesDevBusiness Analyst
Oct. 2023Estados UnidosAtuando como Analista de negócios e Scrum master de diversos projetos de curta e longa duração em uma empresa de Lawtech em NY. Implantação de time funcionais e projetizados (Estrutural matricial), além de liderar junto com o Tech lead o time funcional de backend.
Analista de negócios Pleno
Maida.healthAnalista de negócios Pleno
Jun. 2022 - May. 2023Brazil- Estabelecer relacionamentos com Key Accounts de grandes empresas, gerenciando uma carteira de clientes composta por 5 empresas, incluindo a Hapvida e a Mater Dei, realizando Cross Selling, Up Selling e ações para a retenção de clientes. - Desenvolver diversos Dashboards com os principais KPIs do setor de produtos digitais, utilizando abordagem de Data-Driven por meio de uma base de dados interna e externa, criando processos de ETL e SQL para criar Dashboards automatizados no Power BI. - Apresentar sugestões de aprimoramento dos produtos digitais com base em pesquisas de mercado e feedback dos clientes. - Implementar o Salesforce, triplicando o número de prospecções na área e organizando informações de clientes e leads. - Gerenciar o relacionamento com entidades governamentais, como o Ministério de Saúde, estabelecendo conexões de alto nível. - Apresentar resultados e análises diretamente para o Vice-presidente em reuniões semanais, abordando os KPIs. - Analisar e otimizar processos por meio de diagramação, reduzindo o tempo de execução em mais de 30 vezes. - Prospectar clientes B2B para produtos digitais, trazendo as 3 primeiras redes de farmácia em menos de 2 meses. - Reformular o processo de vendas por meio de diagramação, aumentando a eficiência em 55% no funil de vendas. - Estruturar pesquisas de mercado sobre autogestão e o mercado de saúde para identificar novas oportunidades. - Captar mais de 3 redes de farmácias, totalizando mais de 400 farmácias, para integrá-las ao marketplace. - Prospectar mais de 150 empresas e oferecer soluções personalizadas e direcionadas para suas necessidades.
Diretor comercial e de produto
Jamp MarketplaceDiretor comercial e de produto
Jul. 2019 - Dec. 2021Pernambuco, Brazil- Estruturar o projeto “Previne Corona”, resultando em um crescimento de mais de 400% para a empresa e reconhecimento em diversos jornais devido às ações e à campanha estruturada para combater o Coronavírus. - Captar mais de U$ 150.000 em investimentos de anjos e aceleradores internacionais no Chile e EUA. - Estruturar o Marketplace com base no cliente, resultando em uma taxa de retenção de mais de 98,8% dos 16 mil usuários. - Estabelecer um sistema logístico com mais de 350 parceiros, abrangendo a gestão completa da logística do Marketplace. - Introduzir novas funcionalidades na plataforma, otimizando os processos das empresas em até 16 vezes. - Firmar parcerias com mais de 180 farmácias para a plataforma, alcançando mais de 16 mil usuários. - Auxiliar na criação de processos de Due Diligence financeiro e técnico em diversas áreas da organização. - Criar modelos de suporte B2B e B2C, auxiliando os clientes e as empresas na resolução de problemas no Marketplace. - Analisar e criar Dashboards integrados, proporcionando análises em tempo real e facilitando o processo de análise de dados. - Conduzir pesquisas de mercado sobre marketing digital, gestão de processos empresariais e crescimento de startups. - Arquitetar a base de dados da empresa em SQL, desenvolvendo Dashboards e estruturas de Data Driven. - Desenvolver uma estrutura de análise de dados, utilizando ativamente o Power BI e o Excel para a análise dos processos. - Estabelecer parcerias estratégicas com empresas de logística, hospitalares, sistemas gerenciais e farmacêuticas. - Elaborar análises de requisitos para o setor JAMP B2B, implementando estratégias e otimizações para o processo.
Gerente
AJX PiscinasGerente
Mar. 2016 - Oct. 2019Recife Area, Brazil- Gerenciar as diversas áreas da empresa composta por mais de 18 pessoas, supervisionando e motivando a equipe. - Alcançar o prêmio de Melhor Vendedor em 2017 e Melhor Equipe em 2018 como Supervisor. - Realizar treinamentos para clientes e para colaboradores, tendo realizado mais de 200 treinamentos físicos. - Estruturar eventos anuais para treinamentos no setor, trazendo grandes clientes para criar um maior relacionamento com os mesmos e para gerar vendas superiores a R$ 1 milhão no processo, trazendo valor para a empresa e para os clientes. - Realizar a gestão de mais de 30 clientes de grandes contas maior do que R$ 200 mil mensalmente. - Estruturar estratégias comerciais que trouxeram um aumento de faturamento de R$ 1,5 milhões ao ano para R$ 6,2 milhões. - Expandir a operação para outros 3 estados, reduzindo o custo de frete em mais de 32%. - Reduzir a perda de clientes de 9% para 2,3% ao mês, estruturando processos de fidelização e um melhor processo comercial. - Aumentar a margem de lucro líquido em 13% devido a automação de processos com base nos dados analisados. - Implementar o delivery da empresa com o conceito de Centros de distribuição em diversos estados. - Estudar os mais de 400 produtos, tendo um conhecimento personalizado sobre cada produto para uma melhor venda. - Estruturar ações de Crosseling e Upselling com os mais de 30 clientes, trazendo R$ 200 mil mensalmente. - Abertura de centro de distribuição em outros estados, analisando o mercado e identificando as melhores oportunidades, entrando em diversos mercados, como Alagoas, Paraíba, Natal, e Pernambuco, diminuindo custos e o tempo de entrega.
Supervisor
Ingá vinhosSupervisor
Jul. 2014 - Jan. 2015Pernambuco - Brasil- Estruturar diversas estratégias que resultaram no aumento de faturamento trimestral em 15% em diferentes praças. - Desenvolver a equipe e o processo de atendimento ao cliente, resultando em uma taxa de retenção de clientes 22% superior à equipe anterior. - Realizar a abertura de novos clientes (positivação). - Elaborar estratégias de cross-selling. - Conduzir diversos treinamentos para os colaboradores. - Estruturar relatórios para análises de dados mais centralizadas. - Criar estratégias a nível tático. - Utilizar diariamente o Excel, PowerPoint e o Salesforce.
Gerente interno
Loja MagieGerente interno
Apr. 2013 - Mar. 2014Recife Area, Brazil- Estruturar estratégias para aumentar o faturamento anual em 27%. - Elaborar estratégias de vendas que me tornaram o melhor vendedor do ano em 2013. - Implementar o E-commerce da empresa, aumentando sua capitalização. - Auxiliar na área de compras da empresa, analisando preços, fornecedores e produtos. - Realizar o atendimento ao cliente.

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