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Work Background
BairesDevTechnical interviewer
Nov. 2024Realizar entrevistas técnicas nas áreas de Análise de negócios, Ciência de dados, Gerencimaneto de projetos e algumas linguagens de programação.
BairesDevBusiness Analyst
Oct. 2023Estados UnidosAtuando como Analista de negócios e Scrum master de diversos projetos de curta e longa duração em uma empresa de Lawtech em NY. Implantação de time funcionais e projetizados (Estrutural matricial), além de liderar junto com o Tech lead o time funcional de backend.
Maida.healthAnalista de negócios Pleno
Jun. 2022 - May. 2023Brazil- Estabelecer relacionamentos com Key Accounts de grandes empresas, gerenciando uma carteira de clientes composta por 5 empresas, incluindo a Hapvida e a Mater Dei, realizando Cross Selling, Up Selling e ações para a retenção de clientes.
- Desenvolver diversos Dashboards com os principais KPIs do setor de produtos digitais, utilizando abordagem de Data-Driven por meio de uma base de dados interna e externa, criando processos de ETL e SQL para criar Dashboards automatizados no Power BI.
- Apresentar sugestões de aprimoramento dos produtos digitais com base em pesquisas de mercado e feedback dos clientes.
- Implementar o Salesforce, triplicando o número de prospecções na área e organizando informações de clientes e leads.
- Gerenciar o relacionamento com entidades governamentais, como o Ministério de Saúde, estabelecendo conexões de alto nível.
- Apresentar resultados e análises diretamente para o Vice-presidente em reuniões semanais, abordando os KPIs.
- Analisar e otimizar processos por meio de diagramação, reduzindo o tempo de execução em mais de 30 vezes.
- Prospectar clientes B2B para produtos digitais, trazendo as 3 primeiras redes de farmácia em menos de 2 meses.
- Reformular o processo de vendas por meio de diagramação, aumentando a eficiência em 55% no funil de vendas.
- Estruturar pesquisas de mercado sobre autogestão e o mercado de saúde para identificar novas oportunidades.
- Captar mais de 3 redes de farmácias, totalizando mais de 400 farmácias, para integrá-las ao marketplace.
- Prospectar mais de 150 empresas e oferecer soluções personalizadas e direcionadas para suas necessidades.
Jamp MarketplaceDiretor comercial e de produto
Jul. 2019 - Dec. 2021Pernambuco, Brazil- Estruturar o projeto “Previne Corona”, resultando em um crescimento de mais de 400% para a empresa e reconhecimento em diversos jornais devido às ações e à campanha estruturada para combater o Coronavírus.
- Captar mais de U$ 150.000 em investimentos de anjos e aceleradores internacionais no Chile e EUA.
- Estruturar o Marketplace com base no cliente, resultando em uma taxa de retenção de mais de 98,8% dos 16 mil usuários.
- Estabelecer um sistema logístico com mais de 350 parceiros, abrangendo a gestão completa da logística do Marketplace.
- Introduzir novas funcionalidades na plataforma, otimizando os processos das empresas em até 16 vezes.
- Firmar parcerias com mais de 180 farmácias para a plataforma, alcançando mais de 16 mil usuários.
- Auxiliar na criação de processos de Due Diligence financeiro e técnico em diversas áreas da organização.
- Criar modelos de suporte B2B e B2C, auxiliando os clientes e as empresas na resolução de problemas no Marketplace.
- Analisar e criar Dashboards integrados, proporcionando análises em tempo real e facilitando o processo de análise de dados.
- Conduzir pesquisas de mercado sobre marketing digital, gestão de processos empresariais e crescimento de startups.
- Arquitetar a base de dados da empresa em SQL, desenvolvendo Dashboards e estruturas de Data Driven.
- Desenvolver uma estrutura de análise de dados, utilizando ativamente o Power BI e o Excel para a análise dos processos.
- Estabelecer parcerias estratégicas com empresas de logística, hospitalares, sistemas gerenciais e farmacêuticas.
- Elaborar análises de requisitos para o setor JAMP B2B, implementando estratégias e otimizações para o processo.
AJX PiscinasGerente
Mar. 2016 - Oct. 2019Recife Area, Brazil- Gerenciar as diversas áreas da empresa composta por mais de 18 pessoas, supervisionando e motivando a equipe.
- Alcançar o prêmio de Melhor Vendedor em 2017 e Melhor Equipe em 2018 como Supervisor.
- Realizar treinamentos para clientes e para colaboradores, tendo realizado mais de 200 treinamentos físicos.
- Estruturar eventos anuais para treinamentos no setor, trazendo grandes clientes para criar um maior relacionamento com os mesmos e para gerar vendas superiores a R$ 1 milhão no processo, trazendo valor para a empresa e para os clientes.
- Realizar a gestão de mais de 30 clientes de grandes contas maior do que R$ 200 mil mensalmente.
- Estruturar estratégias comerciais que trouxeram um aumento de faturamento de R$ 1,5 milhões ao ano para R$ 6,2 milhões.
- Expandir a operação para outros 3 estados, reduzindo o custo de frete em mais de 32%.
- Reduzir a perda de clientes de 9% para 2,3% ao mês, estruturando processos de fidelização e um melhor processo comercial.
- Aumentar a margem de lucro líquido em 13% devido a automação de processos com base nos dados analisados.
- Implementar o delivery da empresa com o conceito de Centros de distribuição em diversos estados.
- Estudar os mais de 400 produtos, tendo um conhecimento personalizado sobre cada produto para uma melhor venda.
- Estruturar ações de Crosseling e Upselling com os mais de 30 clientes, trazendo R$ 200 mil mensalmente.
- Abertura de centro de distribuição em outros estados, analisando o mercado e identificando as melhores oportunidades, entrando em diversos mercados, como Alagoas, Paraíba, Natal, e Pernambuco, diminuindo custos e o tempo de entrega.
Ingá vinhosSupervisor
Jul. 2014 - Jan. 2015Pernambuco - Brasil- Estruturar diversas estratégias que resultaram no aumento de faturamento trimestral em 15% em diferentes praças.
- Desenvolver a equipe e o processo de atendimento ao cliente, resultando em uma taxa de retenção de clientes 22% superior à equipe anterior.
- Realizar a abertura de novos clientes (positivação).
- Elaborar estratégias de cross-selling.
- Conduzir diversos treinamentos para os colaboradores.
- Estruturar relatórios para análises de dados mais centralizadas.
- Criar estratégias a nível tático.
- Utilizar diariamente o Excel, PowerPoint e o Salesforce.
Loja MagieGerente interno
Apr. 2013 - Mar. 2014Recife Area, Brazil- Estruturar estratégias para aumentar o faturamento anual em 27%.
- Elaborar estratégias de vendas que me tornaram o melhor vendedor do ano em 2013.
- Implementar o E-commerce da empresa, aumentando sua capitalização.
- Auxiliar na área de compras da empresa, analisando preços, fornecedores e produtos.
- Realizar o atendimento ao cliente.
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