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Work Background
Fumacense AlimentosGerente Comercial Sul
May. 2022 - Jan. 2025Morro da Fumaça-SC* Aumento da margem de contribuição em 9%; * Aumento de 25% no volume médio no PR; * Aumento de 97% no share de mercado em SC, em 2023 s/ 2022, segundo a Hórus;
* Redução de 50% nos volumes de devoluções em relação a 2021; * Atendimento Multicanais: Food Service, Atacado, Varejo, Distribuidor, Atacarejo, Key Account;
* Participação em Feiras e Congressos;
* Merchandising;
RD AlimentosGerente de vendas
Jul. 2021 - Feb. 2022Baixada SantistaAbertura de mercado na Baixada Santista
Broto Legal Alimentos S/AGerente de vendas
Aug. 2018 - Jun. 2020Região Sul* Administração da Equipe de Representantes; * Aumento da margem de contribuição em 5%; * Aumento no volume de 467%, na regional sul com as cozinhas industriais, nacionais; * Recuperação de vendas em Sapore, Sodexo e GR, a nível Brasil; * Atendimento Multicanais: Food Service, Atacado, Varejo, Atacarejo, Key Account;
* Participação em Feiras e Congressos;
* Abertura de grandes redes, como: No PR: Muffato, Condor, CSD, Santa Helena; No RS: Righi, Ríspoli, Baklizi, Rede Super;
APRAS - Associação Paranaense de SupermercadosPrestador de Serviços - Área VI Comercial
Oct. 2015 - Aug. 2018Curitiba1. Participei ativamente do plano de recuperação na venda de espaços da Feira Mercosuper de 190% em 2016x2015, 130% em 2017x2016 e 110% em 2018x2017. Em 2019 todos os stands foram comercializados em apenas quatro meses, com crescimento de 15% sobre 2018, totalizando 1.610% de crescimento sobre 2015 2. Participação no planejamento estratégico apresentado aos Diretores
3. Criação de Eventos como Fóruns, Jantares, e demais atividades da Associação 4. Criação e desenvolvimento do canal de Telemarketing, para busca de novos associados e, apoio à feira de 2018, tanto para expositores, como patrocinadores e público em geral
5. Gestão de contratos
6. Vendas de patrocínios
7. Representação da Associação em eventos de entidades municipais, estaduais e federais
8. Responsável pelas vendas e atendimento a empresas e entidades do mercado externo, como Mercosul e Europa, juntamente com Sebrae e Associação Comercial do Paraná
GENERAL BRANDS DO BRASIL S/AGerente Regional Sul
Jan. 2012 - Mar. 2015Curitiba, Região Sul, Brasil* Administração de todos os canais de vendas da empresa;
* Abertura, manutenção e reabertura de clientes;
* Planejamento anual de vendas;
Grupo MabelGerente Regional de Vendas Sul
Jul. 2010 - Aug. 2011Região Sul* Administração dos Centros de vendas próprios;
* Administração da loja própria;
* Treinamento de distribuidores e da Equipes Direta, Repositores, Vendedores e Representantes;
* Relacionamento com clientes, JBP;
* Aberturas de novos clientes, Varejo e Distribuidores;
BISCOITOS NAGAGerente de Vendas
Feb. 2009 - Jun. 2010Umuarama e Região Sul, Brasil* Implantação do plano de recuperação de vendas na matriz, onde dobramos os volumes de vendas;
* Melhorias no Merchandising
* Aberturas das regiões Norte e Região Metropolitana do PR.
Consultoria/EmpreendedorismoSócio proprietário
May. 2004 - Feb. 2009Curitiba e Região, BrasilGerente Comercial – Decabrón (07/2020 a 07/2021) Gerente Comercial - Indústrias Moreleh (03/2008 a 01/2009) Sócio Área VI - Distribuidora de Alimentos (04/2005 a 02/2008) Gerente Comercial – Indústrias Todeschini (05/2004 a 03/2005) * Atuei na formulação de custos dos produtos, onde conseguimos reduzir 32% os custos de aquisição e aumentamos 25% a venda * Reabertura dos mercados dos estados do sudeste, centro oeste e região sul * Crescemos em apenas sete meses 260%, com a reativação de quatro mil pontos de vendas
M. Dias BrancoGerente Regional de Vendas
May. 1994 - May. 2004São Paulo e Região Sul do BrasilGerente de Vendas (2003 a 2004)
* Liderei 36 representantes, mais 33 Distribuidores e a equipe do canal Key Account, abaixo
Gerente Key Account Nacional (2001 - 2003)
* Criação e Gestão do Canal Key Account, cuidando das maiores contas das regiões Sul e Sudeste, estruturando a equipe com 180 Repositores, 5 Coordenadores de Merchandising, 40 Degustadoras e 5 Coordenadores de Vendas. Crescimento de 380% entre 2001/2003
Gerente Regional PR
* Abrimos o mercado após 6 tentativas frustradas com meus antecessores, chegando à liderança de Biscoitos e 3ª marca de massas do PR, crescimento de 6.400% em volumes
Instrutor Auditor de Distribuidores (1994)
* Crescimento do Distribuidor no Norte do RS em 800% em volumes
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Advogado Sênior, Coordenador de Compliance e DPO @ Contourglobal S.A
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