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Work Background
Self- EmployedSelf- Employed
Oct. 2024Latvia, RigaSince Oct, 1, 2924, I am retired and self- employed, active and available.
Schlüter Baumaschinen GmbHRegionalleiter Berlin / Teltow
Oct. 2023 - Jan. 2024Metropolregion Berlin/Brandenburg
Avesco BalticsUsed Machines Manager Baltics
Jun. 2020 - Oct. 2023Tallinn, Riga, VilniusIn meiner aktuellen Position bin ich für die betriebswirtschaftliche Steuerung und Controlling des Bereichs Gebrauchtmaschinen zuständig. Hierbei trage ich die Verantwortung eines jährlichen Umsatzvolumen im zweistelligen Millionenbereich. Unter meiner Führung stehen rund 20 Mitarbeiter. Zudem bin ich für die Jahreszielplanung und Verantwortung des operativen Bereichsergebnisses sowie die Einhaltung der jährlichen Planziele unter Ausschöpfung aller Potenziale verantwortlich. Weiterhin führe ich regelmäßige Kontrollen der Entwicklung der Umsatz-, Ergebnis- und Kostensituation durch. Der Auf- und Ausbau eines breitgefächerten Netzwerks zu Key Accounts sowie die Abwicklung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Umsatzpotentialen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen, zählen ebenfalls zu meinen Aufgaben.
Eine Auswahl meiner Schlüsselerfolge:
• Aufbau des Gebrauchtmaschinengeschäfts durch Reorganisation, Akquise neuer Vetriebswege sowie Training der Vertriebsmitarbeiter
• Einführung einer neuen Gebrauchtmaschinen- Philosophie "From Used to Premium" zur Erhöhung des Kundennutzens und Schaffung der Voraussetzungen für folgende Aftersales- Umsätze
Avesco BalticsCEO
Oct. 2016 - Jun. 2020Riga, Vilnius, TallinnIn dieser Funktion war ich federführend für die Geschäftsführung von 3 Unternehmen mit Verantwortung aller wirtschaftlichen, rechtlichen und organisatorischen Prozesse zuständig. Ich führte 143 Mitarbeitern in 3 Ländern und trug die vollumfängliche P&L-Verantwortung für ein kumulatives Umsatzvolumen in zweistelliger Millionenhöhe. Des Weiteren koordinierte und optimierte ich alle Prozesse und Geschäftsaktivitäten hinsichtlich der strategischen Ausrichtung des Standorts sowie der Jahresziele und wirtschaftlichen KPIs. Ich steuerte Projekte mit Volumen im zweistelligen Millionenbereich zum Ausbau des Geschäfts sowie zur Steigerung der Wertschöpfungstiefe. Zudem betreute ich ausgewählte Key Accounts.
Eine Auswahl meiner Schlüsselerfolge:
• Minimierung der 67%igen Mitarbeiterfluktuation innerhalb der ersten 2 Jahre
• Erfolgreicher Turnaround des defizitären Geschäfts zu einem profitablen Resultat innerhalb eines Jahres
• Erzielung der Caterpillar Excellence Programme auf Bronze- und Silber- Stufe innerhalb kürzester Zeit
• Reorganisation, Übergang und Integration der 3 baltischen Unternehmungen
Ammann GroupManaging Director
Jan. 2008 - Sep. 2016Metropolregion MoskauIn dieser Position betreute ich die strategische und operative Geschäftsführung der 3 Gesellschaften in Russland, Kasachstan und Turkmenistan von der Entwicklung der Business Pläne über die Abwicklung spezifischer Business Development-Initiativen bis zur Etablierung als umsatzstarke Unternehmen. Ich trug die vollumfängliche P&L-Verantwortung für ein Umsatzvolumen in zweistelliger Millionenhöhe. Zudem führte ich 46 Mitarbeiter in 3 Ländern. Des Weiteren steuerte und überwachte ich 43 Händler in 12 Ländern. Die Vertriebssteuerung einschließlich Konzeption und Realisierung spezifischer Maßnahmen zur Etablierung des Eigengeschäfts basierend auf dem Service- und Ersatzteilvertrieb wurde ebenfalls durch mich abgewickelt. Des Weiteren verantwortete ich die Märkte Russland, Ukraine, Belarus, Zentralasiatische Staaten, Kaukasus- Region und Mongolei. Fortführend leitete ich multiple Projekte und repräsentierte die Ammann Asphalt GmbH in Aschgabat, Turkmenistan (2009- 2016).
Eine Auswahl meiner Schlüsselerfolge: ● Etablierung als bester Händler von Asphaltanlagen sowie leichter und schwerer Verdichtung innerhalb der Ammann- Gruppe
● Erzielung des Rufs als essentieller Importeur schwerer Verdichtungsmaschinen in Russland (Top 3)
Volvo Vostok ZAOBusiness Development Manager
Mar. 2006 - Dec. 2007Metropolregion MoskauEstablished dealership in Russian Central Federal Region
Zeppelin GroupBusiness Development Manager
Aug. 2005 - Mar. 2006Metropolregion MoskauKey Account Manager für die russische Öl- und Gasindustrie
Entwicklung einer konzeptionellen Lösung zur Betreuung dieser Klientel gemeinsam mit allen anderen Cat Dealern Russlands
Zeppelin GroupLeiter der Repräsentanz
Aug. 2001 - Aug. 2005TadschikistanGreen Field Operation
Aufbau der Repräsentanz (erste deutsche Eröffnung nach Ende des Bürgerkrieges)
Aufbau und Pflege der Kontakte zu höchsten Entscheidern
Zeppelin GroupGeschäftsführer/ Leiter der Repräsentanz
Aug. 2001 - Aug. 2005TurkmenistanGreen Field Operation
Aufbau der Repräsentanz und der lokalen Gesellschaft
Aufbau von Vertrieb und Kundendienst gemäß europäischen und Hersteller- Standards
Schaffung und Pflege der Kundenbeziehungen auf höchster Ebene
Zeppelin GmbHNiederlassungsleiter
Sep. 1998 - Aug. 2001Metropolregion Berlin/BrandenburgFührungsverantwortung für das Baumaschinen- Geschäft nördlich und westlich von Berlin (NL Finowfurt, NL Groß Kreutz)
Zeppelin GmbHVerkaufsleiter
Aug. 1996 - Aug. 1998Metropolregion Berlin/BrandenburgFührung der Außendienstverkäufer in der Region Brandenburg
Aktive Vertriebsarbeit Ergebnisverantwortung für den Baumaschinenvertrieb in der Region
Zeppelin GmbHLeiter Gebrauchtmaschinen Neue Bundesländer
May. 1993 - Aug. 1996Metropolregion Berlin/BrandenburgAufbau des Gebrauchtmaschinengeschäfts in Ostdeutschland
Positives Ergebnis nach einem Jahr erzielt unter den Bedingungen der Investitionszulage in den neuen Bundesländern
erste Erfahrung in Personalführung mit 3 direct reports
Zeppelin GmbHVerkaufsrepräsentant im Außendienst
Jul. 1990 - May. 1993Metropolregion Berlin/BrandenburgGreen Field Operation
Aufbau in Brandburg nördlich, westlich, südlich Berlins
Vertrieb, Reporting, Einarbeitung und Ausbildung neuer Verkäufer
Nutzung der Chancen der frühen 90er
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Founder, Coach and Library Educator @ Leipzig Public Libraries
17
Senior Consultant Strategy / Transformation / Innovation / Business Development @ ETAGE13
25
General Manager @ Menikmati Distribution
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28
CEO, Growth Marketing, Product @ Stun and Awe
26
Managing Director & Founding Partner @ ISTE GmbH (iG)
20
Innovation Architect, Business consultant @ AVALON consulting / AVALON Unternehmensentwicklung