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Work Background
Lotes CBLGerente de Novos Negócios e Produtos
Dec. 2023Vitória, Espírito Santo, BrasilPrincipais responsabilidades:
• Gerenciamento de dois setores, compostos por mais de 20 colaboradores, dentre equipe direta e terceirizados;
• Gestão dos processos, pessoas, planejamento, metas e estratégias: captação e análise técnica dos terrenos, desenvolvimento prévio e viabilidade financeira, negociação e contratação de permutas, pesquisa mercadológica, definição de produto, projeto urbanístico e complementares de empreendimentos fechados, com report semanal aos diretores de Novos Negócios e Diretor Geral;
• Head de três comitês específicos compostos pela alta gestão da companhia: Comitê de Produtos, Comitê de Empreendimentos Fechados e Comitê de Serviços Adicionais;
• Criação do setor de Produtos na empresa, desenvolvendo seus processos, rotinas e metodologias para aumento da margem financeira e conceito para marketing e vendas dos empreendimentos;
Oficial AtakarejoGerente de Expansão e Desenvolvimento Imobiliário
Nov. 2019 - May. 2023Salvador e RegiãoPrincipais responsabilidades:
• Gerenciamento do setor de Desenvolvimento Imobiliário, composto pelas equipes de prospecção de terrenos, licenciamento e regularização imobiliária, num total de 8 colaboradores diretos e +25 indiretos (terceirizados);
• Gestão de processos, pessoas, planejamento, metas e estratégias, com report periódico ao Diretor de Expansão, entregando um aumento do nº de lojas em +64% e do land bank em +133%; • Elaboração do Plano de Expansão, responsável pelo time e sua execução: análise das cidades e dos melhores pontos, geomarketing, estudo de viabilidade, negociação das condições e dos contratos até a sua aquisição / locação e interface da empresa com os vendedores e corretores;
• Gestão dos alvarás e licenças das lojas em operação e de construção das novas lojas, alcançando 100% das permits válidas a partir de 2023;
• Gestão dos tributos imobiliários (IPTU, foro, ITBI, ITIV..) e dos contratos, das due dilligences, desembaraço e regularização fundiária, orçamentária, plano de garantias, parcelamento de solo, escrituração e averbação da construção.
Reserva Negocios ImobiliáriosDiretor de novos negócios
Feb. 2016 - Oct. 2019Vitória, Espírito Santo, BrasilPrincipais responsabilidades:
• Intermediação, venda, captação e prospecção de terrenos de diferentes nichos (MCMV, loteamentos, comercial, residencial médio e alto padrão) em múltiplas modalidades negociais (permuta física, financeira, compra direta, leilões, etc.);
• Estruturação de permutas e incorporações, desde a aquisição do imóvel até o fim dos compromissos financeiros e legais entre vendedor e comprador ou permutante e incorporador;
• Consultoria para novos empreendimentos (legislação e plano diretor urbano, definição de produto, estudo de demanda, oferta, análise de concorrência, plano de massa e viabilidade;
• Elaboração das avaliações de imóveis;
• Gestão administrativa e operacional, com equipe composta por 5 profissionais.
MRV EngenhariaCoordenador de Novos Negócios e Incorporação
Aug. 2010 - Oct. 2015Principais responsabilidades:
• Prospecção de novos negócios da regional: prospecção, captação, triagem, negociação com vendedores e corretores, análise de cláusulas até assinatura do contrato de incorporação (aquisição do terreno) e respondendo diretamente ao Gerente de DI;
• Coordenação de equipe direta de 3 colaboradores e +15 indiretos (terceirizados), incorporando de mais de 12.000 unidades habitacionais, que totalizaram R$ 1,4 bilhões em VGV distribuídos entre +25 registros de incorporação;
• Execução dos estudos de viabilidade financeira, geomarketing, técnica (engenharia) e jurídica do terreno a ser negociado (due dilligence); • Gestão e execução dos processos de legalização em órgãos públicos (prefeituras, corpo de bombeiros, meio ambiente..) e todos os processos registrais (cartórios de notas e imóveis);
• Acompanhamento das licenças e alvarás das obras até averbação da construção;
• Coordenação dos fornecedores locais de projetos, assessoria imobiliária e interface da empresa junto a todos os permutantes.
Pretti Arquitetura e EngenhariaEngenheiro Calculista
Jun. 2008 - Aug. 2010Vila Velha, Espírito Santo, BrasilPrincipais responsabilidades:
• Definição de sistema construtivo para cada projeto e terreno;
• Desenvolvimento de projetos estruturais residenciais, comerciais e industriais em concreto armado (lajes nos métodos convencional e nervurado) utilizando o programa TQS;
• Elaboração de propostas para os clientes.
SP IncorporadoraEstagiário de engenharia civil
Jul. 2007 - Jun. 2008Vila Velha, Espírito Santo, BrasilPrincipais responsabilidades:
• Auxílio ao engenheiro responsável técnico pela obra na fiscalização da execução dos serviços, cotações e negociações de suprimentos e fornecedores;
• Liberação e coordenação de frentes de trabalho nas fases de fundação e estrutura.
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