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Work Background
Punk CrossFitDiretor comercial
Jul. 2019Goiânia, Goiás, Brasil- Garantir metas de faturamento, margem bruta e evitada das 4 unidades.
- Garantir metas de vendas, número de alunos e ticket médio.
- Controladoria e gestão do departamento comercial.
- Análise de indicadores de vendas.
- Criação de estratégias para retenção dos clientes atuais.
- Construção do Budget anual e análise do P&L das unidades.
- Forte atuação em liderança de equipe e gestão de pessoas (5 Coordenadores, 8 Vendedores, 30 treinadores).
- Gesta do Marketing no desenvolvimento de campanhas e parcerias.
- Planos de ação para elevação do engajamento de clientes e colaboradores, método Dale Carnegie.
- Direcionamento, acompanhamento e cobrança na excelência de atendimento.
- Organização e condução dos encontros trimestrais de vendas e convenções anuais.
Globalbev Bebidas e Alimentos S/AGerente de vendas
Mar. 2019 - Apr. 2020Goiânia, GO, BrasilAtuação como Gerente de Vendas Canal Indireto, Canal Distribuidor, Atacados Doceiros e Especializados Líquida para as Região de Goiás. Responsável pelo desenvolvimento das categorias alinhadas com estratégias de trade marketing em todos os canais de vendas, ganhos de distribuição, desenvolvimento de novos negócios e transformações no modelo de distribuição.
Mondelēz InternationalGerente de Vendas - Canal Indireto
Mar. 2017 - Jan. 2019Centro-OesteAtuação como Gerente de Vendas Canal Indireto para as Regiões GO e DF liderando a gestão dos Atacados Regionais e Cash&Carry Regionais e Nacionais, proporcionando follow up e gerenciamento de rotinas financeiras de vendas, no que tange a Gestão do território para os canais acimas mencionados junto ao time de reports diretos de 4 vendedores, sendo 3 Executivos de vendas e 1 Executivo de vendas Sr, reportando posicionamento para Gerência Regional do Canal.
Responsável pelo desenvolvimento de RTM e implementação dos planos para o Canal, sendo o mais recente a implementação do Zona Livre via plataforma de incentivo realizada como piloto na região CO.
Acompanhamento mensal de KPIs de Crescimento: Indicadores de Rentabilidade, Distribuição numérica, Preço ideal por cadeia.
Desenvolvimento de competências funcionais junto ao time de vendas, focando agenda colaborativa juntos aos parceiros comerciais.
Reestruturação da regional, com foco em implementar novos controles e processos de visita estruturada.
Liderança do time de Vendas para a execução de todo plano promocional determinado pela organização ATL e BTL transmitidos para os clientes da região no modelo de JBP, atrávez de programas de incentivo ao time de RCAs, plataformas de relacionamento com os clientes estratégicos e campanhas promocionais pontuais.
Gestão de budget da regional
Gerenciamento da Rotinas de vendas.
DiageoGerente de Contas - Canal Indireto
Jul. 2015 - Mar. 2017Goiás / Distrito Federal Atuação como Gerente de contas DF e GO para o Canal Indireto composto por Atacados
Regionais e Cash & Carry Regionais, representando para a região 50% do resultado Net
Sales anual. Atuando diretamente na distribuição complementar e com participação
ativa entrega de resultados de market share e desenvolvimento de categorias como
cachaça, vodka e Whisky para a região atuando e suportando o canal On Trade.
Implementação e desenvolvimento da rota para o mercado em conjunto com trade e
ativação dos planos em todos os canais de atuação controlando e atuando na melhoria
da efetividade das marcas no ponto de venda, garantindo sortimento mínimo para cada
ramo de atividade.
Gerenciamento e aplicação de investimentos para ações de Sell In e Sell Out,
campanhas de incentivo e fluxo de conta corrente.
Gestão e capacitação dos Atacados quanto aos programas de excelência em
vendas focado no mercado Luxo.
Desenvolvimento de planos de negócios direcionados para os canais de
distribuição, com foco em ganho de Share, Distribuição Numérica e
Ponderada através de leitura Nielsen.
DiageoExecutivo de Negócios Reserve Sr.
Jul. 2014 - Jul. 2015GoiâniaResponsável por Promover o desenvolvimento do canal Reserve nas Regiões, recrutando e premiunizando, agregando valor para a Diageo e para o Mercado, sendo brilhante na execução e criando uma relação de valor mútua e sustentável entre nossos clientes e consumidores estabelecendo uma experiência de consumo inesquecível.
DiageoExecutivo de Negócios Pleno
Jan. 2013 - Jul. 2014GoiásResponsável por Promover o desenvolvimento do canal nas Regiões de Goiás e Mato Grosso, recrutando e premiunizando, agregando valor para a Diageo e para o Mercado explorando o potencial de seu portfólio no PDV.
FINI GolosinasCoordenador de distribuição
Nov. 2008 - Jul. 2009GO-DF-MT-MS Responsável pela operação de distribuição nos Estados do MT,MS,TO,GO e DF, atuando
diretamente com distribuidores, com enfâse na entrega do volume anual proposto,
através da execução brilhante do portifólio de gomas e balas de gelatina.
Dimensionamento de vendase gerenciamento de categoria.
Treinamento de Equipe de vendas e mershandising Execução perfeita.
Gestão de Distribuição e território.
Análise de mercado, Nielsen.
Gestão de budget da regional.
Gerenciamento da Rotinas de vendas.
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