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Work Background
Brand Distribution IberiaDirector comercial
Oct. 2022Barcelona, Cataluña, EspañaExport Manger para empresa distribuidora de marcas internacionales, FMCG internacional, oficina en varios paises.
Venta en todos los canales, distribuidores, Horeca, Retail, food service ,importadores, distribuidores.
Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de venta de productos para impulsar el crecimiento y establecer relaciones.
Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades para ampliar la cartera.
Contacto directo con proveedores y clientes, fidelizando las relaciones comerciales.
Liderar y motivar a un equipo de dos comerciales, estableciendo KPI’s y métricas de rendimiento para el equipo comercial.
Identificar oportunidades y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
Participar en ferias internacionales para promover los productos y establecer relaciones comerciales.
Cafès CornellàExport Manager-Business Developer Manager
Apr. 2016 - Oct. 2022Barcelona y alrededores, EspañaExport Manager en empresa tostadora de café, con responsabilidad en la gestión directa de clientes y prospección de nuevos mercados. Experiencia en misiones individuales con organismos estatales, organización y participación en ferias internacionales, así como en el cierre de contratos. Negociación directa de precios y condiciones. Gestión de ventas en todos los canales: Distribuidores, HoReCa, Retail, entre otros. Encargada de la planificación de agenda, cierre mensual, seguimiento del presupuesto y cumplimiento de los objetivos de la compañía
Millenium BrandsExport Manager Europa-Business Developer Manager
Jun. 2014 - Apr. 2016BARCELONAResponsable de la apertura de nuevos mercados y la definición de estrategias en colaboración con distribuidores locales. Amplia experiencia en la gestión de canales HoReCa y grandes superficies. Negociación y cierre de acuerdos estratégicos con distribuidores, así como identificación de nuevas oportunidades de negocio. Participación activa en ferias internacionales. Elaboración, gestión y cierre de ofertas comerciales, con un enfoque en el seguimiento y fidelización de clientes existentes
ImporitoExport Manager
Jan. 2008 - May. 2014Barcelona y alrededores, EspañaExport Manager: Imporito S.RL -sector alimenticio 2008-2014
Funciones:
Apertura de nuevos mercados y desarrollo de estrategias junto a distribuidores locales, con experiencia en los canales HoReCa y grandes superficies.
Dirección del equipo comercial.
Definición de estrategias y políticas de Ventas, Marketing y Exportación.
Coordinación de los departamentos de Compras, Ventas, Logística y Exportación.
Negociación y cierre de acuerdos estratégicos con distribuidores locales.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio y participación en ferias internacionales.
Elaboración, gestión y cierre de ofertas comerciales. Seguimiento y fidelización de clientes.
Logros: Facturación de 250.000 euros en el primer año.
Creación de una nueva marca en Europa del Este.
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Global Payroll Manager, Implementation Manager, Vendor Manager