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Work Background
docg.Gerente Regional - Key Accounts Nacionais PET e Atacados
Jan. 2023São Paulo, Brasil- Responsável pelo atendimento aos Keys Accounts Nacionais do segmento PET (Petz, Cobasi e Petlove) e demais redes regionais do Top50 do mercado Pet. Negociação de metas e JBP´s;
- Gerenciamento da estrutura de atacado dos estados de SP, RJ e MG;
- Gestão de GD´s e suas respectivas equipe de field e inside sales;
Trading CareGerente nacional de vendas
Jan. 2021 - Dec. 2022São Paulo, BrasilResponsável nacionalmente pela gestão comercial da cadeia de distribuição dos segmentos Pet e automotivo. Principais canais e clientes atendidos: C&C/Varejos nacionais: Atacadão, Assaí e Carrefour; Key Pets Nacionais (Petz/Cobasi) e regionais (Ex: PetCamp/American Pet); Redes de varejos regionais (Condor, BH, Zaffari, Pague Menos entre outras); Distribuidores especializados no canal Pet e alimentar; Planejamento e execução da reestruturação da área de vendas, através da alocação de recursos por canal e também o desenvolvimento de novos negócios com a criação de estrutura voltada a prospecção (Hunter), resultando em 20% de crescimento de vendas (21x22) por meio da ativação de novos parceiros de negócio e introdução de novos sku´s na carteira de clientes atuais; Garantir o cumprimento das estratégias e metas comerciais, o desenvolvimento das equipes e execuções granulares promocionais alinhadas com a área de Trade Marketing; Planejar, gerenciar e cumprir com os orçamentos de investimentos, Sell in/Sell out, planos de demanda e gestão do nível de estoque desejado; Gestão de pessoas: 16 reports diretos e 3 indiretos (RCA´s);
Zoetis Inc.Gerente Regional de Vendas
Jan. 2019 - Dec. 2021CampinasGerenciamento de 7 distribuidores no estado de São Paulo e Centro Oeste, sendo responsável pelo Sell In/Out, monitoramento de estoque, negociações de metas e introdução de demais indicadores de performance no canal Indireto, gerando um crescimento de 10% sobre o budget (20x19); Definição de metas para a equipe de campo, revisões de negócios e visitas regulares a MV´s (médicos veterinários) através do modelo de geração de demanda, identificando oportunidades e definindo planos de ação por cliente; aumentando em 20% a positivação (ciclo 1 x ciclo 4) e introdução de novos produtos; 10 reports diretos (8 consultores de demanda e 2 coordenadores de diagnósticos VetScan), responsável pelo desenvolvimento, gestão de talentos e inciativas de engajamento; Definição de estratégias comerciais (política comercial) de acordo com as diretrizes de Marketing e Trade. Alinhamento e definição de cotas para a Força de Vendas; Ativação e acompanhamento das ações previstas nas reuniões de ciclo (produtos/clientes) através do Touch Point; Monitoramento da performance da força de vendas através de KPI´s focados na visitação e efetividade de demais indicadores para alavancagem do faturamento e rentabilidade; Relacionamento com os principais clientes do setor (MV´s, clínicas, lojistas, KOL´s e laboratórios)
Royal CaninGerente de vendas regional
Sep. 2017 - Jun. 2019Campinas e Região, BrasilGerenciamento da operação de vendas diretas da Royal Canin focadas em Pet Shops e clínicas veterinárias; Elaboração e execução do JBP nas principais contas chave da regional, resultando em um crescimento médio de 25% nos clientes onde a ferramenta foi aplicada; 9 reports diretos (consultores de vendas), sendo responsável pelo desenvolvimento do time, garantindo a retenção de pessoas, gestão de talentos e a manutenção do engajamento. Atuação na supervisão e planejamento de vendas, gestão de equipes e gerenciamento de contas-chave. Análise competitiva de mercado, previsão de vendas (forecast) e budget de vendas. Construção do plano anual de vendas e assegurar o cumprimento das metas estabelecidas por cliente e produto; Interface constante com as áreas de trade (execução no PDV), Logística (definição de rotas) e Finanças;
MarsGestor Treinamento Comercial | Programa Excelência Distribuidores
Mar. 2016 - Sep. 2017Campinas Area, BrazilElaborar programas de treinamento e de desenvolvimento das competências funcionais da equipe de vendas alinhado com a Mars University para as divisões Petcare e Chocolate;
Desenvolvimento e execução do módulo de Gestão de Distribuidores e formatação do PEX para este canal.
Administração do portal "Canal Mars", responsável pelo contato com 4.000 vendedores diretos e indiretos.
Planejar e implementar a construção de plataformas de aprendizagem (Web e Mobile), Mensurar e comunicar o retorno dos investimentos a partir de dados de aprendizagem.
BoschGestor de Vendas | Treinamento
Oct. 2010 - Nov. 2015Campinas Area, Brazil08/2013 a 11/2015 Gestor de Treinamentos
- Criação do Sales Force Training (Plataforma de Treinamento) para equipe de vendas Bosch (65 consultores) e distribuidores. - Elaboração do projeto "Universidade do Vendedor" focado para a equipe de vendas dos principais distribuidores, como mais de 1.000 usuários ativos na plataforma.
- Mestre de Cerimônias do Kick off da divisão para um público aproximado de 500 profissionais e suporte aos demais eventos. 09/2010 a 07/2013 - Gestor de Vendas - Distribuidores
- Elaboração do modelo de negócio para venda de produtos Bosch através da rede da rede Ipiranga de postos de combustíveis, por meio da ativação de mais de 1.000 novos PDV´s. Prospecção, nomeação, definição de metas e colocação de pedidos para novos distribuidores responsáveis pelo atendimento a este canal.
- Alinhamento das equipes comerciais (Bosch e Ipiranga) e gestão de 10 profissionais responsáveis pelo suporte às atividades de campo. - Case de lançamento de produtos: Liderança e execução em conjunto com a área de trade Marketing no lançamento da nova linha Aerofit com a realização de 40 eventos. - Premiado globalmente como melhor lançamento de produto na categoria.
Saint-Gobain WeberGerente de Produtos
Jul. 2008 - Jul. 2010São Paulo Area, BrazilCriação de novas famílias de produtos visando a atuação em segmentos não atendidos anteriormente, gerando um aumento de 25% no sell in. Case Home Center: Liderança de times multifuncionais (engenharia, embalagens, serviço técnico e área comercial) visando a adequação do portfólio de produtos e a formação de equipe de promotores de vendas de acordo com as necessidades deste canal.
BoschCoordenador de Trade Marketing
Nov. 2005 - Jul. 2008Campinas Area, Brazil- Lançamento de produtos: Ampliação do portfólio das linhas de filtros, palhetas e iluminação através da introdução de itens voltados a linha leve, pesada e agrícola, resultando em aumento de 30% na quantidade de itens disponíveis e 20% no faturamento entre 2006 e 2008.
- Forecast: Mais de 1.500 itens planejados mensalmente de acordo com a sazonalidade de vendas em conjunto com a área de logística, produtos e finanças.
- Mais de 400 treinamentos técnico/comerciais realizados nos principais distribuidores e clientes, focados em produtos e desenvolvimentos das habilidades de vendas das equipes.
3MEspecialista de Marketing | Treinamento Vendas
Mar. 2000 - Jan. 2005Campinas Area, Brazil• Elaboração de ações de incentivo voltadas ao canal de distribuição e campanhas de fidelização para o mercado, resultando em aumento de vendas de 30% (2002 vs 2003). Melhor projeto da América Latina, apresentado no Fórum Global de Marketing (EUA).
• Desenvolvimento e execução das estratégias de capacitação para equipe de vendas diretas e distribuidores.
VisteonAnalista de Marketing Pleno / Assistente de Marketing / Estagiário
Nov. 1995 - Oct. 1999São Paulo Area, Brazil• Case Kenwood: Lançamento do brand “KENWOOD” no mercado de reposição automotivo. 150 novos itens integrados ao portfólio e crescimento de 30% no faturamento (1998 x 1997). • Pesquisa de Mercado: Liderança do projeto de pesquisa destinado ao mapeamento do mercado de Áudio brasileiro em conjunto com o Instituto Ipsos.
IBMEstagiário de marketing
Oct. 1994 - Oct. 1995São Paulo Area, Brazil- Suporte a pesquisa de satisfação de clientes e apoio a rotinas departamentais.
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