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Work Background
99Líder de Vendas Estratégicas & Operações
Nov. 2024Brazil, São PauloEspecialista em Talent Acquisition de Ponta a Ponta: Conduzi o processo de contratação integral das 23 pessoas para os times Hunter e Farmer, cobrindo perfis estratégicos: SMBs, Key Accounts e BDRs. Desde a definição do perfil ideal até a entrevista, onboarding e rampagem, garantindo o fit e a performance inicial das equipes.
Entrega Acelerada de Meta: O time Hunter, após 3 meses de rampagem, atingiu 100% da meta no primeiro mês de operação, seguido por um aumento médio de performance de 40% nos meses subsequentes.
Otimização de Cartera (Share): Reverteu a baixa performance do time Farmer existente, garantindo um crescimento de 30% no share da carteira em apenas 20 dias, através de clareza de objetivos e processos.
Desenvolvimento de Liderança: Criei uma nova liderança (promovida internamente) através de mentoria e capacitação contínua, garantindo a sustentabilidade da operação e pavimentando o caminho para um investimento estratégico na área.
iFoodLíder de Vendas e Operações (Liderança Humanizada e Growth)
Feb. 2022 - Jan. 2024Brazil, São PauloDesenvolvimento de Talentos (Mentoria): Promovi 5 colaboradores (em 2 anos), incluindo o desenvolvimento estratégico de um profissional anteriormente cotado para desligamento. Reforço no valor de Headhunter ao treinar 1 líder em sua primeira experiência, garantindo a sucessão.
Governança de Dados e Escalabilidade: Construção do zero de ferramentas de Acompanhamento (KPIs) confiáveis para análise de dados, projeção de resultados e tomada de decisões de alto impacto a curto, médio e longo prazo.
Recrutamento e Reconstrução: Liderança na reconstrução do time (19 pessoas), participando ativamente da contratação, onboarding e rampagem. Sucesso na integração e desenvolvimento de colaboradores sem experiência prévia na área comercial.
Cultura e Processos de Liderança: Construção do Playbook de Desenvolvimento de Ciclo para todos os níveis (do Júnior ao Gerencial). O Playbook fornecia direcionais claros sobre o que era esperado de cada cadeira, analisando Soft Skills, Hard Skills e Mindset Digital, garantindo um time engajado e alinhado aos valores culturais da companhia.
Atuação Estratégica Transversal: Participação ativa em projetos de novos produtos, áreas e mudanças de estrutura, garantindo o alinhamento de processos junto a Sales Ops, Produto e People (RH).
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