Petrolane Serviços em Petróleo LtdaGerente comercial
Sep. 2020 - Sep. 2023Rio de Janeiro, BrazilPrincipais Responsabilidades:
- Gerenciar carteira de oportunidades de vendas, liderando a equipe responsável pelo atendimento às solicitações de cotações de clientes, levantamento de custos para elaboração de propostas comerciais, definição de estratégias de preço e captação de novos negócios.
- Liderar negociações críticas, realizando estudos de viabilidade econômico-financeira dos projetos e envolvendo áreas responsáveis para apoiar a tomada de decisão. Desenvolver novos negócios através de hunting e participação em eventos do setor, mantendo relacionamento com clientes.
- Planejar e executar projetos no setor de petróleo e gás, considerando a alocação de recursos, aquisições, logística e cronogramas específicos aos requisitos da indústria.
- Gerenciar contratos e relações com fornecedores, negociando e gerindo contratos com fornecedores, subcontratantes e prestadores de serviços.
- Controlar os custos dos projetos, gerenciando orçamentos, acompanhando despesas e aplicando medidas de controle de custos para otimizar despesas, assegurando simultaneamente a qualidade e a entrega dos projetos. Ações e Resultados:
- Desenvolvimento novos clientes, gerando contratos e resultando em um incremento na linha de serviços.
- Suporte a implantação do sistema Salesforce para agilidade e controle de processos, resultando em um incremento nos resultados comerciais.
- Estruturação do processo de captação comercial através de equipes técnicas para aumentar o potencial de negócios.
- Revisão dos processos comerciais visando autonomia e velocidade no atendimento, recebendo feedback positivo de clientes críticos.