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Work Background
CoSafe BrasilChefe de operações comerciais
Dec. 2020 - Jul. 2022
Cosafe LATAMChefe de desenvolvimento de negócios
Jan. 2019 - Jul. 2022São Paulo, São Paulo, Brasil| Gerenciamento e desenvolvimento do pipeline de vendas.
| Prospecção e qualificação do fluxo constante de oportunidades.
| Agendamento e condução das reuniões com potenciais clientes.
| Mapeamento consultivo para entender as necessidades e apresentar nossas soluções.
| Planejamento de feiras e eventos como estratégia de prospecção demonstrações do produto e criação de listas.
| Elaboração e aplicação de estratégias inbound e outbound desde as cadências de contato, trilhas, gatilhos, qualificação, conversão, follow Ups e conversão de oportunidades.
| Elaboração e negociação de propostas com o objetivo de fechar negócios.
| Treinamento de cliente em fase de SetUp e parametrizações ao passar o bastão para área de suporte.
| Mapeamento de atualizações para novas versões da plataforma, para área de TI
CoSafeDesenvolvimento de negócios de vendas
Jan. 2019 - Dec. 2020São Paulo e Região, BrasilComunicação para momentos de emergência.
Precisão e velocidade são fundamentais para reação a incidentes e crises. Somos uma SecTech - startup de tecnologia para o segmento de segurança - com soluções indispensáveis para comunicação em momentos de crise. Criamos apps que salvam vidas, evitam que crises escalem e diminuem perdas financeiras. . Encurte a distância entre ver algo e fazer algo certo à respeito. . Receba ajuda imediata e precisa de pessoal especializado em crises. Não podemos evitar todos os incidentes, mas podemos estar preparados para agir de forma segura, rápida e precisa.
netsupport BrasilExecutivo de vendas sênior
Nov. 2016 - Nov. 2018São Paulo, BrasilO trabalho na NetSupport foi onde consolidei a expertise de criar modelos de assinaturas diferentes em ciclos de complexidade em negociação diferentes aumentando 37% a receita recorrente com contratos em grandes redes e assinaturas avulsas para negócios menos complexos em B2B e serviços pontuais no B2C. | Estudo de mercado e desenvolvimento de novas parcerias.
| Elaboração e aplicação de estratégia de venda outbound.
| Ativação de contratos em redes de negócios para negócios mais complexos.
| Elaboração de estratégia de vendas inbound, linha editorial de conteúdo, funil com trilha e gatilho de conversão na jornada de compra desde a cadência, follow-ups e venda.
| Prospecção e qualificação do fluxo constante de oportunidades.
| Agendamento e condução das reuniões com potenciais clientes.
| Mapeamento consultivo para entender as necessidades e apresentar nossas soluções.
| Elaboração e negociação de propostas com o objetivo de fechar negócios.
Conube - Escritório de Contabilidade OnlineDesenvolvimento de negócios de vendas
Jan. 2016 - Nov. 2016Taboão da Serra| Liderei a área que desenvolveu o modelo de assinatura premium unindo tecnologia SaaS e serviços de consultoria a receita dessa área que entregou aumento de quase 90% de receita.
| Mapeamento e elaboração de estratégia de venda outbound diversificando o perfil de cliente e rentabilidade nos contratos.
| Prospecção e qualificação do fluxo constante de oportunidades.
| Agendamento e condução das reuniões com potenciais clientes.
| Elaboração e negociação de propostas com o objetivo de fechar negócios.
Canal da Peça S.A.Coordenadora de e-commerce
Mar. 2014 - Jan. 2016São Paulo e Região, Brasil| Guedline para equipe de Vendas B2B e B2C;
| Guedline para equipe de Suporte B2B e B2C;
| Criação e report dos indicadores de Venda de produtos;
| Criação e report dos indicadores de Venda de White Label para lojistas e marcas automotivas;
| Prospecção, ativação e retenção dos leads qualificados e clientes ativos;
| Parametrização dos lojistas na plataforma ativando as features pertinentes ao tipo de produto, negociação comercial, categoria de produtos curva A e B; | Atendimento a Marcas, Distribuidores, Varejistas e Redes de concessionárias categorias leve, pesada e moto-peça. | Desenvolvimento de parceria com Clubes de Carro e Youtubers para monetização de audiência.
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