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Work Background
VRGerente comercial de canais indiretos
Feb. 2023Curitiba, Paraná, Brasil* Gestor direto de 10 colaboradores, entre gerentes de conta, consultores e hunters, na unidade de negócios tecnológica do Grupo VR com foco em HCM - human capital management.
OlistHead de implementação
Jul. 2022 - Feb. 2023Curitiba, Paraná, Brasil* Gestor direto de 11 de ISM ́s (implementation success managers) e 2 team leaders.
* Responsável pela estratégia e processos táticos para o ramp up de uma média de 1200 novos
clientes mensais.
* Resultados: criação de projetos customizados e padronizados para atender clientes de
diferentes segmentações. Implementação de KPI ́s voltados para resultados financeiros de SKUs. Início de monetização da área com venda de consultorias no modelo de Professional Services.
OlistCoordenação comercial - Middle Market
Jul. 2021 - Jul. 2022Curitiba, Paraná, Brasil
AesCareHead of Operations
Jan. 2020 - Jul. 2021Curitiba, Paraná, Brasil* Diretor do projeto AesCare e gestor direto de 12 colaboradores de diferentes áreas, entre elas Desenvolvimento de software, Marketing e Financeiro. * Foco principal em monetização, crescimento no modelo Blitzcaling, busca de investimento em equity por Venture Capital e criação de estratégias de inbound e outbond marketing. * Resultados: 250% de crescimento no número de novos usuários em 2020 (Y x Y), chegando a 500.000; início da monetização e tração em 2020 com clientes de pagamentos recorrentes; Gestão (Scrum) do time de DEV que é responsável pelo desenvolvimento da plataforma AesCare em Android, iOS e Web, trazendo incrementos como agendamento de consultas online (685 em 2020), além de 80% de crescimento no número de usuários frequentes (Y x Y), saindo de 67.700 para 122.000 em junho de 2021.
Prudential do BrasilLife Planner
Jan. 2019 - Jan. 2020BrasilProteção individual: Por meio de seguro de pessoas, desenvolvi planejamento financeiro personalizado para proteção patrimonial e pessoal em vida, bem como para situações de ausência precoce. Sucessão empresarial: A continuidade de empresas tem papel social fundamental pela geração de riquezas e de empregos. A preparação da sucessão pode evitar litígios futuros entre sócios e herdeiros. Usando ferramentas específicas, também atuei com sucessão empresarial, garantindo liquidez imediata para empresas e famílias.
Grupo Morena RosaGerente nacional de vendas e gerente de exportação
Apr. 2016 - Jan. 2019São Paulo* Gerente comercial das três maiores marcas do Grupo (Morena Rosa, Maria Valentina e Zinco), as quais representavam 90% do faturamento anual do Grupo Morena Rosa até 2018; * Gestor direto de 36 representantes de venda no Brasil, tendo cerca de 4000 pontos de venda; * Responsável pela elaboração das estratégias comerciais das marcas e do orçamento anual; * Responsável por criar novos projetos, tal qual a criação de novas linhas de produtos para ampliação de faturamento e lucro. Alguns dos projetos trouxeram redução de 40% do preço final para os consumidores.
* Responsável pela área internacional de vendas, tendo clientes frequentes em 8 paises, em quatro continentes.
Trend brokersDiretor Comercial - sócio
Aug. 2013 - Mar. 2015Gestor de equipe que já chegou a 40 pessoas;
Responsável pela gestão / criação de metas e processos de venda.
Responsável pela assessoria jurídica das vendas e das negociações realizadas.
Cervejaria AmbevGerente de Venda e Revenda
Feb. 2012 - Aug. 2013São José do Rio Preto e Região; Bauru e Região. Gerente da Ambev na revenda local responsável por mais de 3350 PDV´s ativos;
Gerente indireto de 2 gerentes de venda, 6 supervisores, 30 vendedores e 6 promotores;
Responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais traçados pela Ambev (volume de venda; market share; faturamento etc.);
Responsável pela implantação das ações comerciais e de marketing traçadas regional e nacionalmente para cada canal de venda (FRIO, AS, SUB, TRAD, etc.);
Gestor de ações de mercado com budget mensal de até R$1.000.000,00;
Responsável pela aderência das revendas ao programa de excelência da Ambev (PEX). Principais resultados: criação de planos de ação (PDCA) para atingimento constante: (a) de mais de 90% de cobertura de venda na base de PDV´s ativos; (b) de mais de 80% de cobertura de pelo menos três marcas em toda a base de PDV´s ativos; (c) das metas de volume (hectolitros) de cerveja, refrigerante e energéticos na área coberta pela unidade (+-65.000 hl/mês).
Cervejaria AmbevSupervisor de Vendas
Mar. 2011 - Jan. 2012Curitiba e Região, Brasil
Cervejaria AmbevSupervisor de Marketing
Nov. 2010 - Feb. 2011Curitiba e Região, Brasil
Rodolatina Logística e Transporte Ltda.Coordenador Comercial e de Marketing
Mar. 2010 - Nov. 2010Curitiba e Região, Brasil Coordenação da área comercial: visita a clientes em todo o Brasil para relacionamento e fidelização; responsável pela prospecção de clientes e novos mercados;
Coordenação de marketing: área incipiente que ganhou mais força com esse cargo: deu-se início a participações em feiras nacionais e internacionais como expositor; criação de newsletter; contratação de assessoria de imprensa; patrocínios; renovação de website e vídeo institucional.
Amcham-BrasilTrainee
Jan. 2003 - Jul. 2004Curitiba e Região, BrasilResponsável pela apresentação e venda dos serviços oferecidos pela Amcham para empresas de todos os segmentos. Relacionamento direto com os executivos tomadores de decisão dos clientes, sendo eles empresas nacionais e multinacionais.
Responsável pela assessoria em Comércio Exterior com foco nos EUA.
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