Roberto Maitland - Product Manager, Freelance (Self employed)

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Work Background

Midea Carrier ChileProduct Manager Sr.

Aug. 2021 - Jul. 2024Chile, SantiagoDescripción del cargo: Product Manager del negocio de Home Appliances para las categorías de Refrigeración (Cooling & Freezers)y Aire acondicionado portátil. Trabajo directo con distintos equipos fabriles en China, y relacionamiento constante con las distintas áreas de la compañía a nivel local. Experiencia previa con las categorías de Cocinas a gas y Pequeños electrodomésticos. Tareas Específicas: • Gestión de 4Ps junto con el resto de las áreas de la compañía de manera 360°: Desarrollo de productos desde su origen, lanzamiento y gestión del ciclo de vida; Gestión de precios desde su definición antes del lanzamiento (FOB, PVP Target), gestión de Lista de Precios para los distintos canales, Management de aportes periódicos para el retail y eventos durante el año (Cyber, Black Friday, Temporadas, Liquidaciones, etc); Coordinación y puesta en marcha tanto para el canal OFF (Flooring, material POP, ShopDisplay, Visitas a tienda) como ON (materiales digitales, levantamiento de especificaciones de producto para su creación); Soportes promocionales ligadas a Campañas, Digital Always On & Social Media, KOL & PR. • Análisis y seguimiento de mercado: Análisis de reportería de mercado (GFK), Levantamiento de Benchmark de competidores, Análisis de precios periódico (Pricing, API, CPI), Análisis de Importaciones. • Lanzamiento de nuevos productos (Go To Market) en coordinación con el resto de las áreas de la compañía. • Liderazgo del proceso SOP, tanto de manera semanal como mensual, para asegurar el abastecimiento de producto en base a la estrategia Compañía (Plan anual, Plan Stretch, Market Share). • Gestión diaria y Otros: Uso de SAP para creación de materiales, gestión de costos y bases de datos, uso de Pricing Compass para monitoreo de precios de mercado, Presentación a clientes y capacitaciones, Comunicación para medios de prensa. Logros: • Marca N°1 del mercado nacional en Unidades (2023) y N”2 en valor, mismo periodo, para la categoría de Refrigeración.

ElectroluxProduct Manager Jr

Sep. 2017 - Jul. 2021Santiago, Región Metropolitana de Santiago, ChileDescripción del cargo: El cargo tiene como objetivo el desarrollo del negocio de pequeños electrodomésticos en Chile, tanto para las marcas Electrolux como Somela principalmente. Se destacan categorías como aspirado, electrodomésticos de cocina, microondas (se suman Mademsa y Fensa) y productos de temporada (calefacción y ventilación). Tareas Específicas: • Desarrollo y liderazgo del lanzamiento de nuevos productos, tanto por línea de negocios como canales. • Gestionar el rendimiento de la línea de producto en cuanto a volúmenes de ventas, net sales y rentabilidad en el corto, mediano y largo plazo. • Apoyo en la elaboración de presupuestos comerciales. • Trabajo conjunto con otras áreas para el desarrollo de marca y materiales (marketing), cumplimiento de ventas sell in (ventas) y sell out (trade marketing), aseguramiento de stock y gestión de skus (supply chain). • Tareas diarias: Gestión de Lista de precios, presentaciones a nivel local y regional, apoyo al equipo de capacitadores. • Coordinación con proveedores y equipo de sourcing de Electrolux (China) para el desarrollo de productos. Logros: • Recuperar el negocio de pequeños electrodomésticos pasando de un escenario de rentabilidad negativa a EBIT positivo.

CICProduct Manager Unidad de Negocio Colchones

Jul. 2016 - Aug. 2017Santiago, Región Metropolitana de Santiago, ChileDescripción del cargo: El cargo tuvo como desafío liderar al equipo de Desarrollo, correspondiente a la Unidad de Negocios Colchones. El principal objetivo es desarrollar, tanto nuevos productos como los ya existentes, a través de la coordinación y el trabajo colaborativo con el resto de las áreas de la compañía. Tareas Específicas: • Liderar los diversos proyectos de la compañía asociados al lanzamiento de nuevos productos y a la mejora continua de los actuales. • Liderar reuniones periódicas con el resto de las áreas para coordinar y evaluar proyectos y contingencias relacionadas a la unidad. • Monitorear y evaluar, en conjunto con el Category Manager, listas de precios, ofertas, creación de nuevos productos, margen por producto y categoría. • Evaluar, en conjunto con el Supervisor de Ingeniería, la estructura de costos de todos los productos de la Unidad. • Velar por la venta, contribución y rotación de productos de menor demanda. Logros: • Lanzamiento de una línea completa de nuevos productos llamada “Premium” (2017).

CICAnalista Comercial - Control de Gestión

Mar. 2013 - Jun. 2016Chile, Santiago• Resumen: Apoyo al área comercial de la compañía a través del departamento de Control de Gestión. Destacan análisis periódicos de mercado, análisis de ventas para el libro financiero y confección de metas para la fuerza de ventas.