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Work Background
Sociedad Comercial El Aldeano Especialista comercial
Oct. 2022Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
CAPELJefe comercial canal moderno
Aug. 2021 - Aug. 2022Chile
TottusSubgerente categoría Líquidos en Tottus
Mar. 2019 - Aug. 2021Provincia de Santiago, Chile
TottusProduct manager líquidos
Jul. 2017 - Dec. 2018Provincia de Santiago, Chile
Makro PeruSubgerente Línea – Golosinas y Confitería
Oct. 2015 - Mar. 2017Provincia de Lima, PeruEmpresa Multinacional de origen Holandés, dedicada a la comercialización de productos masivos a nivel mayorista bajo el formato cash & carry, orientado al canal HORECA y pequeños comerciantes. Con una facturación anual de US$ 360.3 millones. • Gestión integral del negocio, con 12 categorías y ventas de US$ 1.9 millones mensual.
• Control del presupuesto de compras y márgenes, análisis de costos, compras por volumen.
• Negociación con proveedores locales y extranjeros. • Gestión de la campaña de panetones, una de las campañas más importantes a nivel nacional con ventas US$ 5 millones durante los 3 últimos meses del año.
Supermercados Peruanos S.A.Gerente Lácteos y Congelados
Sep. 2013 - Oct. 2015Provincia de Lima, Peru• Dirección de dos líneas de negocio; Lácteos y Congelados; con ventas anuales de US$ 150 millones, enfocado en el incremento de volumen de venta y rentabilidad. • Generación de estrategias de negocio a mediano y largo plazo.
• Desarrollo de presupuesto de ventas y rentabilidad.
Supermercados Peruanos S.A.Jefe de Producto Hogar-Limpieza
Jan. 2013 - Sep. 2013Provincia de Lima, Peru• Responsable de la gestión comercial de la categoría con una facturación de US$ 70 millones anuales.
• Rentabilizar las categorías mediante la definición y control del surtido de productos en locales. • Restructuración del surtido, desarrollo de clúster y gestión de estrategia de precios.
• Elaboración y firma de acuerdos comerciales 2013.
SMU S.A. (Unimarc, M10, Alvi ,Ok Market y Telemercados)Sub Gerente de Negocio Cuidado personal y Limpieza del hogar-Perú
Jul. 2011 - Jun. 2012Provincia de Lima, Peru•Rentabilizar las categorías mediante la definición y control del surtido de productos en locales.
•Optimizar el margen y ventas por local, a partir de la definición y administración del surtido.
•Programar actividades comerciales atractivas, como las promociones, para lograr un aumento en las ventas.
•Asignar los espacios adecuados (Layout) en las salas para la exhibición de los productos.
•Realizar informes de las ventas e inversiones mensuales para la jefatura directa.
•Obtener el menor costo e inversión adicional de productos en los locales, a través de la negociación eficiente con cada proveedor.
•Determinar la distribución de los productos para el abastecimiento adecuado de los locales.
UNIMARCPricing and Category Managment Unimarc Perú
Mar. 2011 - Jun. 2011Provincia de Lima, Peru
Unimarc ChileAdministrador de Categoría Área Non Food
Jun. 2009 - Jan. 2011Santiago de Chile
RHEIN Chile S.A.Bran Manager
Apr. 2006 - Mar. 2008Santiago de ChileDesarrollo y creación de la categoría Stationary Regalos. • Análisis, introducción y Desarrollo de todos los productos de la categoría.
• Encargada de la imagen de marca, exhibición, material POP, ventas, margen, volúmenes. • Negociación con Agencias para tomar Licencias de moda y usarlas en los productos a fabricar.
• Manejo de marca Hallmark – adjudicada para su representación por Rhein en Chile- y productos como tarjetas de saludo, papeles de regalo, bolsas de regalo y Stationery.
Walmart ChileComprador Junior Categorías Alimentos y Accesorios de Mascota y Jardín. Líder -D&S
Apr. 2005 - Apr. 2006Santiago de ChileA cargo de la definición de la estrategia comercial del segmento; de las negociaciones con proveedores; y del análisis y determinación de surtido. Con 2 personas a cargo.
• Desarrollo de marca ‘Mundo Vivo’ -de propiedad D&S- dedicada a la comercialización de productos para mascotas. • Definición e implementación de estrategia comercial de mascotas en Supermercados, la que permitió contar con mayores márgenes y aumento en participación en ventas dentro del área bazar. • Incremento aproximado de un 12% en el margen categoría mascotas.
Walmart ChileGestor área librería. Líder -D&S
May. 2004 - Apr. 2005Provincia de Santiago, ChileEncargada del análisis de ventas, surtidos y necesidades diarias que se generan en locales, además de actuar como apoyo del comprador de la línea. • Control de stock (inventario, tanto de movimiento de productos, como ante posibles quiebres).
• Control de precios en el mercado, la que involucra la negociación con proveedores a fin de mantener los precios con la competencia. • Desarrollo, planificación e implementación campaña escolar (Enero-Abril), la que representa el 70% de las ventas anuales de la categoría librería.
Walmart ChileCategory Management y Planogramas. Líder -D&S
Aug. 2003 - May. 2004Provincia de Santiago, ChileDesarrollo de Category de las distintas líneas de productos del área Bazar; implementación del mejor surtido y de la exhibición para cada uno de los formatos según las necesidades de éstos. • Desarrollo de Category; Árbol de decisión de compra del cliente, análisis de rentabilidad de categorías, evaluación y planogramación de línea. Esto en conjunto con cada comprador de línea y capitán de categoría (proveedor). • Administración y optimización de espacios de cada producto en la Góndola (Planograma).
• Entregas de planogramas por categoría a cada local.
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