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Work Background
Bowe - B2B GrowthHead of RevOps
Oct. 2025
Nagro Crédito AgroPartner, Revenue Operations Manager
Jan. 2025 - Sep. 2025Na Nagro, empresa composta pela NagroApp (o “Nubank do Agro”) e pela AgRisk (plataforma pioneira em análise de risco para a cadeia de distribuição de insumos), liderei a área de Revenue Operations, integrando pessoas, processos e tecnologia para gerar eficiência, previsibilidade e escala comercial. Principais entregas e conquistas:
⭐️Pioneira em aplicações de Inteligência Artificial em operações de receita. - Formação e desenvolvimento de um time de RevOps autônomo, capaz de ministrar workshops internos e atuar como referência em CRM, automações e indicadores.
- Estruturação de rituais de vendas e metodologias (Sprint, BANT, GPCTBA), além da criação de um programa de Sales Enablement.
- Condução da migração de dados de CRM, unificando informações de 4 plataformas distintas no HubSpot, implementado em 11 áreas da empresa.
- Revisão e redesenho de +50 processos comerciais, com aumento de performance, melhoria de conversões e redução de retrabalho via automação.
- Implantação de agentes de inteligência artificial aplicados ao funil de vendas, qualificação e engajamento de clientes, tornando a Nagro pioneira em aplicações de IA em operações de receita.
- Estruturação de fluxos de inbound e outbound, fortalecendo a geração de demanda e a previsibilidade de receita.
- Criação de uma arquitetura de dados sólida, possibilitando escalabilidade e governança. Impacto alcançado:
Aumento expressivo na eficiência da pré-venda.
Dobro da taxa de conversão de oportunidades no pipeline.
Redução significativa no ciclo de vendas.
Adoção de IA e automação como parte central da operação comercial.
Nagro Crédito AgroPartner and Sales Operations Manager
Dec. 2024 - Apr. 2025
Nagro Crédito AgroSales Operations Manager
Mar. 2024 - Apr. 2025A Nagro é composta por duas frentes estratégicas:
🌱 NagroApp – o “Nubank do Agro”, focado em soluções financeiras para produtores rurais.
🌾 AgRisk – plataforma pioneira de análise de risco para empresas da cadeia de distribuição de insumos do agronegócio. Como Sales Ops Manager, fui responsável por desenhar, estruturar e escalar a operação comercial, garantindo previsibilidade e eficiência em todo o funil de receita. Principais entregas e conquistas: Reestruturação completa do modelo de comissionamento da empresa.
Estruturação de rituais de vendas alinhados à estratégia de crescimento.
Implementação das metodologias SPRINT, BANT e GPCTBA em pré-vendas e vendas.
Criação do programa de Sales Enablement, garantindo capacitação contínua do time com metodologia de acompanhamento e desenvolvimento
+30% de eficiência em pré-vendas, com processos otimizados.
2x mais conversão de oportunidades no pipeline.
+25% de redução no ciclo de vendas.
Aumento de 40% na taxa de rampagem de novos vendedores.
Company HeroPartner and Head of Sales
Feb. 2023 - Apr. 2024São Paulo, São Paulo, BrasilComo Head Comercial na Company Hero, liderei a estratégia e execução das operações de vendas, gerando um crescimento de receita de mais de 300%. Minhas responsabilidades abrangiam desde a concepção de estratégias de aquisição até a gestão das operações B2B e B2C, tanto Inbound quanto Outbound e Parceiros. Principais Realizações: Crescimento Exponencial de Receita: Desenvolvi e executei estratégias de vendas inovadoras que resultaram em um crescimento de mais de 300% na receita, expandindo significativamente nossa participação no mercado. Isso incluiu a introdução de novos produtos, a penetração em novos segmentos de mercado e a otimização de canais de vendas diretas e indiretas. Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Recrutei, treinei e liderei uma equipe comercial de diversos profissionais, alcançando um aumento de 100% na produtividade da equipe através de programas de treinamento focados e metas de desempenho bem definidas. Implementei uma cultura de alta performance. Estratégias de Marketing e Vendas: Colaborei estreitamente com o departamento de marketing para criar campanhas alinhadas que melhoraram o lead generation e aumentaram a conversão de vendas. .
Fortalecimento de Parcerias Estratégicas: Negociei e solidifiquei múltiplas parcerias estratégicas que resultaram em um aumento da cadeia de valor e melhor posicionamento no mercado. Estas parcerias expandiram nossa rede de influência e também aumentaram nossa receita. Inovação e Adaptação Tecnológica: Liderança na implementação de tecnologias avançadas de CRM e ferramentas de análise de dados que transformaram o processo de vendas, melhorando a eficiência operacional e a personalização da experiência do cliente. Gestão de Crise e Resiliência Operacional: Efetivamente gerenciei a transição para operações remotas e híbridas durante períodos críticos, garantindo a continuidade dos negócios e a manutenção da produtividade da equipe comercial em face de desafios externos significativos.
ScaleHub - By ToBeConsultoriaFounder - CEO
Jan. 2023São Paulo, São Paulo, Brasil
Company HeroSales Manager
May. 2022 - Mar. 2023São Paulo, Brasil- Report direto para o CEO
- Responsável por todo time comercial: Outbound, Inbound e Afiliados (B2B)
- Construção da operação comercial do SaaS
Leads2bSales Manager Outbound & Low Touch
Mar. 2022 - May. 2022- Do Series A ao Series B 🌟 (Crescera Capital)
- Report direto para o Founder
- Consolidação do time e da estratégia Outbound para aumento do Ticket Médio - Estratégia de novo packging de produtos - Geração de receita através de demanda fora do ICP para a operação High- Touch, ou seja, estratégia para geração de receita através de todas as fontes
- CAC menor que LTV
+ de 10MM de ARR
Aldeia.ccProfessora
Jul. 2021 - Aug. 2022
Leads2bSales Manager Inbound
Nov. 2020 - May. 2022A Leads2b é uma empresa de tecnologia que oferece soluções completas para a geração de leads no mercado B2B. Nosso know-how capacita gestores com as melhores práticas do mercado e tecnologias avançadas, permitindo desde o monitoramento de mercado até a execução das tarefas diárias da equipe. Com orgulho e graças ao nosso time, criamos uma máquina de crescimento de vendas que integra expertise, metodologias e ferramentas para aprimorar a prospecção no setor comercial. 🚀 Conquistas e Experiências Do Series A ao Series B 🌟 (Crescera Capital)
Liderança: 20 liderados diretos e ~40 indiretos (Incluindo AEs, Closers e SDRs)
Eficiência Operacional: Dobrei a eficiência da operação, atingindo 2x a média de entrega de um closer em NMRR em menos de um ano
Recrutamento e Desenvolvimento: Contratar, treinar e desenvolver executivos de vendas para alcançar resultados excepcionais
Coaching de Vendas: Fornecimento de coaching de vendas e medição de resultados (taxa de conversão, tamanho do negócio, velocidade do negócio, etc.)
Gestão de Processos: Aplicação de rotinas de Revisão de Negócios, Revisão de Pipeline, Previsão e 1:1 semanalmente
Protagonismo na Construção de Processos de Vendas: Criação de processos de vendas escaláveis para impulsionar o crescimento
Enablement: Direcionamento de Enablement para evolução da equipe e impacto positivo nos indicadores
Quaestor InvestimentosHead of Inbound and Sales Development
May. 2020 - Nov. 2020O escritório da Quaestor investimentos é um dos G20 da XP Investimentos, com mais de 1,5BI sob custódia. - + de 200MM de novos ativos 🌟
- Report direto para o CEO
- Responsável pelo desenho e projeção de toda a estratégia comercial
- Contratar, treinar e desenvolver pessoas do comercial
- Oferecer treinamento de vendas e medir os resultados semana após semana.
- Aplicação de revisão de negócio, revisão de pipeline, previsão e rotinas 1: 1 semana após semana
- Promoção de 100% do time para Closers (AI).
- Média de entrega mensal de 220% da meta de oportunidades
- Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios, upsell em clientes ativos e gerenciamento de contas com foco em aumentar o LTV e o sucesso do cliente
- Crescimento de 220% na entrega mensal de receita
- Criadora da área de Inbound Marketing e geração de demanda passiva para a operação.
LEVEERevenue Operations Manager
Feb. 2020 - May. 2020São Paulo e Região, Brasil[ DESLIGADA PELO COVID-19 ] Responsável pela gestão do CRM, projetos de infraestrutura interna, repport de dados para áreas de sales, CS e Produto. Projeto de definição de indicadores e unificação de dados de todas as áreas. Report para investidores.
Octadesk.comSales Operations Coordinator
Oct. 2019 - Feb. 2020
Octadesk.comSales Coordinator
Dec. 2018 - Feb. 2020São Paulo e Região, BrasilResponsável por estruturar e gerenciar a área de pré-vendas. Tem como principal objetivo garantir que os SDRs (Sales Development Reps) gerem o máximo de oportunidades qualificadas para o time de vendas, através de treinamento, acompanhamento e gerenciamento de pipeline. Entre as principais atividades estão: >Pioneira em Conversational Marketing
> Mudança de posicionamento e categoria de produto
>Definição de processos
>Seleção, recrutamento de novos SDRs >Coach focado em desenvolvimento e performance
>Garantir que o SLA com o Marketing está sendo respeitado e procurar desenvolver o alinhamento entre as duas áreas
>Acompanhamento de métricas e geração de relatórios de eficiência Visualizar menos
>Alinhamento Marketing e Vendas
>Projetos de impacto nos principais indicadores para a área comercial.
Octadesk.comSênior Sales Development Representative (SDR)
Jun. 2018 - Dec. 2018São Paulo e Região, BrasilEu ajudo pessoas a indentificarem pontos de melhoria em seus atendimentos! Ajudo organizações, a terem uma maior receita, menores custos, a serem mais competitivas e terem mais credibilidade e menos riscos legais. Identifico e qualifico o perfil de cliente ideal para o processo de venda, tornando esse processo, mais efetivo e saudável. Atuação também como ponto focal da equipe, resumidamente, ajudando com dúvidas e mostrando melhores práticas para obter mais sucesso nas conversões.
OctadeskSênior Sales Development Representative (SDR)
Jun. 2018 - Dec. 2018São Paulo e Região, BrasilEu ajudo pessoas a indentificarem pontos de melhoria em seus atendimentos! Ajudo organizações, a terem uma maior receita, menores custos, a serem mais competitivas e terem mais credibilidade e menos riscos legais. Identifico e qualifico o perfil de cliente ideal para o processo de venda, tornando esse processo, mais efetivo e saudável. Atuação também como ponto focal da equipe, resumidamente, ajudando com dúvidas e mostrando melhores práticas para obter mais sucesso nas conversões.
GST - Gesto Saúde & TecnologiaEnterprise Inside Sales na GST
Jan. 2018 - Jun. 2018São Paulo e Região, BrasilNós, do time comercial da Gesto, somos responsáveis por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de novos negócios. Nosso principal objetivo é conquistar empresas que buscam uma alternativa ao tradicional mercado de corretagem de benefícios corporativos (saúde, vida e odonto). Neste contexto, meu papel é despertar no cliente a vontade de melhorar seu atual produto, gerando assim, uma oportunidade para nós. Desenvolvimento de prospecção com foco outbound
Teste A/B com campanhas Outbound Fluxos de Cadência Inbound/Outbound
CRM de pré vendas
SPIN Selling
Social Selling (Sales Navigator)
Ferramentas de automação
Hubspot Sales
KPI's
Prospecção Business Intelligence
NAG AbrasivosProspecção e Inteligência Comercial
Feb. 2017 - Feb. 2018São Paulo e Região, Brasil• Elaboração e envio de emails e ligações estratégicas para conversão de novos clientes;
• Análise de KPI's e OPI's
• Formulação de discurso comercial junto com gerência comercial;
• Geração de listas qualificadas para prospecção;
• Formulação de discurso estratégico em conjunto com o time comercial;
• Acompanhamento dos indicadores e estruturação de relatórios estratégicos;
• Análise de concorrentes;
• Análise de mercado.
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