Feedback from MARCIO’s ex-colleagues

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Work Background

OnflyHead ONHAPPY

Jan. 2024 - May. 2024São PauloA ONHAPPY, nova unidade de negócios da ONFLY, chega ao mercado trazendo o mais novo benefício corporativo destinado á viagens a lazer para os colaboradores das empresas. Temos como objetivo democratizar o acesso as viagens a lazer para que cada vez mais seja possível realizar o sonho de viajar a lazer, seja num simples final de semana, até mesmo para as tão aguardadas férias. Quando viajamos, conhecemos novos lugares, culturas, pessoas, costumes que além de gerar memórias, trazem também muito valor para nossas vidas. Viajar é um grande instrumento para melhoria na qualidade de vida com inúmeros benefícios dentro do ambiente profissional, reduzindo stress, absenteísmo, entre outros. Discovery, co-criação, postulação e validação de tese e go-to-market + road map Construção de time (28 pessoas), estrutura de canais e parceiros estratégicos Relacionamento com a indústria do turismo a lazer

OnHappyHead Onhappy

Sep. 2023 - May. 2024São Paulo, Brasil

OnflyHead Novos Produtos

Jan. 2023 - May. 2024Belo Horizonte / São Paulo A Onfly é uma traveltech mineira🔺 que tem na sua essência o atendimento ao mercado B2B, trazendo toda a gestão de viagens corporativas para os colaboradores das empresas, facilitando todo o processo de planejamento, realização destas viagens e também a contabilização de despesas e reembolsos, sendo uma grande aliada do viajante. O futuro é estender a oferta também para os viajantes, nos momentos de férias e lazer, trazendo uma robusta oferta do B2B2C, a ONHAPPY.

StuoHead de Produtos & Parcerias Estratégicas

Apr. 2022 - Jan. 2023São Paulo, BrazilA Stuo é fruto de uma fusão entre 2 empresas líderes em seus mercados B2B, como a Wappa empresa pioneira na mobilidade urbana e a Expense Mobi, também pioneira na gestão de despesas e reembolsos. A partir desta fusão, a empresa nasce com a missão de se tornar o primeiro e mais completo super app para o mercado corporativo oferecendo uma gama de serviços, além dos tradicionais, com o lançamento do cartão de crédito corporativo e VCN, um meio de pagamento exclusivo e diferenciado, entre outros serviços. Como head de produtos, atuo em todo o processo de fusão de soluções e também na construção e lançamento do super app. A atuação frente á parcerias, envolve todo o mapeamento de soluções de mercado como os ERPs, promovendo integrações de nossas soluções, agregando valor aos players de mercado e suas bases de clientes.

VAH - Economize tempo e dinheiroEntrepreneur & COO

Sep. 2016 - Apr. 2022São Paulo Area, BrazilO VAH nasceu da reiterada experiência com os serviços de transporte via aplicativo. Sempre que chamava um serviço, ficava sempre pensando se esse serviço era o mais barato ou se esse serviço era o que tinha o menor tempo de espera... Para saber, era necessário o acesso de app por app, anotar em um papel, para então depois decidir, por qual serviço chamar. Pois bem, isso tudo é passado. Basta inserir os endereços de origem & destino, o VAH apresenta todas as modalidades e tipos de serviço de transporte disponíveis, com seus preços - inclusive os promocionais e tempo de espera. Tudo simplificado, para que nosso cliente possa escolher a melhor opção disponível, gerando economia de tempo e dinheiro! Esse é o meu novo desafio! Transformar o VAH como a principal forma de se solicitar um serviço de transporte, via aplicativo.

IntelipostGroup Product Manager

May. 2021 - Dec. 2021São Paulo, BrazilA Intelipost é um TMS (transportation management system) embarcador com soluções que integram, de forma inteligente, embarcadores (como e-commerce, varejistas, indústrias, marketplaces, operadores logísticos) e transportadoras, proporcionando uma visão completa das entregas e redução de custos logísticos. Como GPM criamos 2 novas frentes de produtos inéditos como dados e consumidores, além de redefinição da oferta para marketplace. Destaque da frente voltada para consumidores, foi a criação, planejamento e desenvolvimento do mais completo serviço de tracking de pedidos dos principais e-commerces nacionais.

TwiceOwner

Aug. 2008 - Sep. 2016São Paulo Area, BrazilAgência de pequeno porte, de criação e desenvolvimento de comunicação digital, com atuação voltada ao varejo brasileiro. Atuou fortemente no segmento de shoppings center, desenvolvimento de ações promocionais, programas de relacionamento e fidelidade, eventos, redes sociais, web e mobile entre outras. Principais clientes: Shopping Iguatemi SP, Jk Iguatemi, Market Place, Iguatemi Alphaville, Iguatemi Ribeirão Preto, Iguatemi Brasilia, Iguatemi Campinas, Galleria Shopping, Praia de Belas Shopping, D&D Shopping, Plaza Sul Shopping, Arezzo. Atividades desenvolvidas: - Responsável pela gestão (back office) da empresa; - Responsável pela área de negócios, realizando o atendimento comercial de novos e tradicionais clientes; - Relacionamento com clientes, parceiros e fornecedores; - Atuação junto ás demais áreas da empresa, acompanhando as entregas; - Realização de eventos, participações em feiras e congressos.

UOLGerente UOL Host

Jan. 2007 - Apr. 2008São Paulo Area, BrazilA divisão de data centers UOL HOST, pertencente ao UOL, se tornou líder de mercado em hospedagens corporativas, possuindo diversos datacenters pelo país. A operação do UOL HOST se deu a partir da compra da PLUGIN, uma empresa de médio porte, do segmento de hospedagem Atividades desenvolvidas: Gerente de contas – segmento comunicação • Atuação comercial junto á agências de comunicação digital, oferecendo serviços de hospedagem para campanhas on-line de grande relevância (Volkswagen, Fiat, Ford, Itaú, Boticário, Diageo, Motorola, entre outras); - Membro participante e apoiador da APADI (Associação Paulista das agências digitais); Gerente comercial • Gerenciamento de equipe comercial nos escritórios de São Paulo e Porto Alegre, equipe de 9 vendedores; - Reuniões semanais de acompanhamento de vendas, discussão de novas oportunidades, acompanhamento de funil de vendas; - Participação em eventos e congressos; - Participação no processo de venda e criação da unidade do UOL HOST;

Navita BRGerente Comercial e Parcerias

Jan. 2006 - Oct. 2006São Paulo Area, BrazilA Navita é uma empresa de soluções WEB, presente no mercado há 12 anos com principais atuações em Portais Corporativos, Gerenciamento de Conteúdo, Marketing Digital (e-mail marketing) e Soluções para Mobilidade (PDA e celular e mobile marketing). Com a matriz em São Paulo e filial em Florianópolis Atividades desenvolvidas: • Planejamento Comercial e Desenvolvimento de plano de diretrizes de atuação comercial, determinação e distribuição de metas por gerente de contas; • Determinação de regiões geográficas para atuação comercial; • Acompanhamento da atividade comercial em campo junto à equipe comercial (3 pessoas); • Acompanhamento semanal de oportunidades, metas e cobrança de pipeline; • Elaboração e acompanhamento de contratos; • Reunião com parceiros comerciais visando à adoção de novos negócios, ofertas conjugadas; • Acompanhamento da atividade comercial na filial de Florianópolis; • Reuniões de report com a Diretoria e Conselho de Administração • Negociação com clientes; • Elaboração de campanhas de incentivo a vendas com premiações • Desenvolvimento de treinamentos comerciais, técnicas de vendas e de atividades motivacionais; - Participação no processo de fusão de uma das unidades de negócio, a Zartana, junto com a Virtual Target (atualmente = Serasa Experian), líder nacional no segmento de e-mail marketing.

MTECHDiretor Comercial da divisão Pay per print (outsourcing de impressão).

Jan. 2005 - Dec. 2005São Paulo Area, BrazilConsultoria de Projetos de Outsourcing de Impressão (Pay per Print) Fabricante de Hardware de Thin Computing (Slim PC) • Relacionamento com fabricantes (Kyocera , Minolta , Toshiba , Brother); • Controle de equipe comercial em 4 localidades (São Paulo , Cuiabá , Belo Horizonte e Rio de Janeiro) com formalização de estratégias comerciais por verticais , aplicação de políticas por metas , cobrança de pipeline , forecastings , reuniões de planejamento; • Elaboração de editais junto á órgãos governamentais; • Estruturação da rede de canais e parcerias; • Elaboração de ofertas co-branded; • Estudos de Inteligência Competitiva (analise da concorrência); • Relacionamento junto a órgãos governamentais com o intuito de lançamento de produtos destinados á servidores públicos.

YKPGerente de Alianças, Parcerias e Canais.

Feb. 2004 - Dec. 2004São Paulo Area, BrazilA YKP, consultoria de sistemas de informação presente no mercado de TI há mais de 20 anos, possui importantes e estratégicas alianças com os principais players deste mercado. Atuei como o responsável para o desenvolvimento de equipe de vendas indiretas no território nacional, principalmente na região Sul e Nordeste, desde a prospecção, a ativação e o controle desses canais. O objetivo comercial para tal atividade estava focado em revenda das soluções de Business Intelligence (BI) da empresa líder mundial, a Business Objects. Também fui responsável por todo o relacionamento da YKP com outros importantes e estratégicos parceiros como IBM, Peoplesoft (JDEdwards) , XRT. Essas atividades contemplavam acompanhamento de oportunidades comerciais, difusão de conhecimento, organização de treinamentos para equipes técnico-comerciais, planejamento comercial e determinação de estratégias de atuação.

OraclePartnership Program Manager

Jun. 2001 - Oct. 2003São Paulo Area, BrazilEmpresa pioneira no mercado de ERP, a JDEdwards, atual Oracle, sempre teve amplo destaque com seu módulo financeiro, líder de mercado. Desenvolvimento de atividades junto a Empresas de Consultoria (PWC, E&Y, Deloite, KPMG, Accenture), Empresas de Consultoria em TI (G&P, Stefanini,) Empresas de Tecnologia e Integração (IBM, Unisys, CPM), Universidades (ESPM, FGV e FEA/USP, ABAI - APICS), Empresas de Soluções complementares (Harte Hanks, Microstrategy, Optika, Pulso, Vesta, Vastera, XRT, BEA, Sterling), Institutos de Pesquisa (IDC, Porto Digital – Recife – PE, Cpqd), Canais de Distribuição (YKP, MPL, Infojbs, Resource). - Desenvolvimento de políticas de parceria; - Desenvolvimento de produtos (co-branded); - Criação de estratégias para atuação com parceiros; - Fortalecimento de relacionamento junto aos parceiros; - Credenciamento e descredenciamento de parceiros; - Estudos sobre novos mercados/segmentos; - Desenvolvimento de programas de ensino junto as universidades; - Participação comercial junto a prospects; - Participação em projetos de implementação.