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Work Background
KIT GlobalSenior Business Development Manager
Nov. 2023 - Jan. 2024• Management of the Sales Team and the entire sales cycle, including prospecting, lead generation, sales engagement, sales closure, and delivery. • Identification of new comercial opportunities, management and closure of inbound leads and attend industry events to generate new opportunities.
StackAdaptSales Manager
Aug. 2022 - Aug. 2023Madrid, Spain• Prepare pitch materials and RFPs.
• Work closely with management/product teams to get products specified and
built.
• Manage existing client relations and seek account growth opportunities. • Collaborate with Account Managers and Programmatic Strategists to develop
new campaign strategies for clients.
RTB HouseAgency & Direct Sales Manager
Jun. 2020 - Sep. 2022Madrid, Spain• Development of consistent relationships with AdTech & Technology decision makers from the top independent agencies and holding companies in the Spanish market. Strategic orientation towards branding/awareness related clients for Video Advertising and OTT campaigns: Turismo Andaluz, BMW, 3INA, Instituto de Empresa and Renfe being the most relevant clients.
• Management of the whole commercial advertising relationship with agencies as part of the company ́s strategy to drive new and incremental revenue. Portfolio value of €720K/year. (approximately 40% of that refers to video related products).
• Main agencies managed: Equmedia, HMG/Miogroup, Somos Sapiens, IKI Group, WPP (GroupM), Dentsu.
MSMKProfesor asociado
Nov. 2019 - Feb. 2021Madrid y alrededores, EspañaResponsable del módulo "La innovación como palanca de diferenciación y crecimiento", dentro del Máster en Innovación y Transformación Digital. 10 horas impartidas con un enfoque mixto teórico-práctico de la innovación como instrumento de cambio y progreso, fundamentada en los elementos catalizadores que la componen y en las metodologías de trabajo "agile" que ayudan a maximizarla.
AriadDigital Recruitment Consultant (contractor)
Jan. 2019 - Jul. 2019Madrid y alrededores, EspañaApoyo al equipo local en la búsqueda y selección de candidatos para clientes, tanto para posiciones permanentes como para proyectos temporales de consultoría y transformación digital. Formación al equipo en materia de Marketing Digital para una mayor precisión en la labor encomendada:
✔ Búsqueda ejecutiva y personal permanente
✔ Outsourcing, gestión provisional y personal de proyectos
✔ Consultoría en estrategia, diseño organizacional y aprendizaje y desarrollo Tipo de roles seleccionados:
👍 Liderazgo en Transformación Digital
👍 Project Management
👍 Marketing Digital
👍 UX
👍 Data y BI
ESIDD Colaborador docente en áreas de Ventas y Marketing Digital
Feb. 2018 - Sep. 2022Madrid, Comunidad de Madrid, España
Idento Agencia de Marketing OnlineResponsable de Desarrollo de Negocio (contractor)
Dec. 2017 - Oct. 2018Madrid y alrededores, España- Responsable de la apertura de la oficina de Idento (Google Premier Partner) en Madrid.
- Generación de leads y clientes (como por ejemplo Sanitas, Life Length o Colegio de Economistas de Madrid) así como tareas de representación en eventos del sector.
- Centrado en las 3 líneas de negocio principales de la agencia: proyectos de Marketing Digital, Producción Digital y Formación.
Rocket Fuel Inc.Senior Sales Manager (contractor)
Apr. 2017 - Oct. 2017Madrid y alrededores, EspañaConsecución de los objetivos individuales de ventas trimestrales asignados y contribución a los objetivos generales del equipo:
- Nueva generación de negocios: acuerdos realizados por un equivalente de 200K€ por mes.
- Retención de clientes y generación de ingresos incrementales de + 173% mes a mes en cuentas de cartera.
FreelanceDigital Sales & Marketing Consultant: SEM, SEO, Performance Marketing & SaaS Specialist
Sep. 2016 - Jun. 2020Madrid y alrededores, España- Especialista en SEM, SEO y Performance Marketing.
- Desarrollo y ejecución de proyectos de transformación digital para empresas con la necesidad de adaptar sus negocios al entorno digital.
Twenga Solutions Country Manager, Twenga Spain
Jun. 2015 - Jul. 2016Madrid y alrededores, España- Apertura de la oficina local de Twenga Solutions en España y contratación de un equipo formado por 2 Senior Sales Managers y 2 Key Account Managers.
- Creación y definición de la estrategia comercial para el lanzamiento local de su solución SaaS de SmartSEM.
- Portavoz principal de la compañia en lo referente a relaciones con medios especializados, PR e intervenciones en ferias y eventos del sector.
Desarrollo19 SEO | SEM | PERFORMANCE MARKETINGDirector de Operaciones y Fundador
Oct. 2013 - May. 2015Madrid y alrededores, España- CONSULTORÍA DIGITAL: consultoría, análisis y ejecución de soluciones para empresas y particulares en el medio online. Desarrollo de todo el proceso de creación y crecimiento de una marca en Internet, partiendo de la planificación estratégica y abarcando su SEO, SEM, usabilidad, gestión de su presencia en redes sociales o planificación publicitaria.
- FORMACIÓN DIGITAL: como parte del proceso de digitalización de nuestros clientes proponemos y realizamos sesiones de formación en los cuatro bloques esenciales de desarrollo de una marca en el medio online: creación de contenido, SEO, redes sociales y fundamentos de marketing online y analítica web.
YahooResponsable de Marketing de Consumo, Yahoo! España
May. 2009 - Jul. 2013Madrid y alrededores, España- Portavoz oficial de la compañía ante medios.
- Dirección de la estrategia local de marketing de consumo. Gestión y control de todo el proceso de diseño y desarrollo creativo, incluyendo el briefing, planificación y ejecución de los planes de negocio.
- Director de proyectos internacionales: -----*Optimización del inventario O&O con una mejora del engagement medio en un 80% a nivel de CTR. -----*Mundial de Fútbol en 2010 para el equipo europeo de Marketing de Consumo.
- Responsable del acuerdo Yahoo!/Eurosport en el área de Marketing y Comunicación (Yahoo! Europa- Reino Unido, Alemania, España e Italia), abril 2012 a julio de 2013:
-----*Portavoz oficial del acuerdo antes medios.
-----*Líder europeo del proyecto en las relaciones de marketing y comunicación entre ambas compañías. Planificación y estrategia 360º de los planes anuales conjuntos en estas áreas para los 4 mercados europeos.
-----*Gestión, coordinación y ejecución de todas las actividades de marketing de consumo asociadas al acuerdo tanto en su vertiente interna como externa.
-----*Gestión y coordinación de todas las acciones de marketing B2B y PR con los interlocutores internos del acuerdo.
YahooNetwork Manager: Media Buying & Network Development Manager, Yahoo! Europa
Apr. 2008 - May. 2009Madrid y alrededores, España- Media Buyer: Responsable de la negociación y compra de inventario en los soportes que
forman parte de Yahoo! Network. Conexión entre demanda y oferta comercial y apoyo al
equipo de Desarrollo de Negocio en la consecución de acuerdos con soportes. Rentabilidad compra vs venta superior al 47%. - Network Development Manager: lanzamiento del producto de red publicitaria de Yahoo!
en España, cabeza visible del mismo, formación de los equipos comerciales y apoyo en
la elaboración de propuestas y presentaciones al mercado.
Universidad de MálagaProfesor universitario invitado
Nov. 2006 - Jun. 2014Málaga y alrededores, EspañaProfesor en el "Master y experto universitario en Marketing de Negocios (MBM)" en sus ediciones 7ª a 13ª, así como en el "Master Universitario en Nuevas Tecnologías aplicadas a la comercialización de empresas turísticas" durante los cursos 2006-2008. Responsable del módulo "Posicionamiento web y otras estrategias", dentro del bloque "e-Marketing".
YahooHead of Small and Medium Businesses, Yahoo! España
May. 2006 - Mar. 2008Madrid y alrededores, España- Dirección de un equipo de 2 personas enfocado a 2 áreas fundamentales: la estrategia
de adquisición de anunciantes a gran escala y la gestión de convenios establecidos para
la difusión y comunicación de los productos de Yahoo! Search Marketing.
- Gestión de una cartera de 80 clientes con perfil de pequeña o mediana empresa.
Crecimiento de +330% en la inversión publicitaria media por cliente, pasando de 340€ al
mes a más de 1140 € al mes.
- Líder del proyecto Panama para el lanzamiento de la nueva plataforma de Yahoo! Search
Marketing en España (abril a octubre de 2007). Responsable de la formación al equipo
local y de la estrategia de comunicación al mercado.
YahooAccount Executive
Dec. 2003 - Apr. 2006Madrid y alrededores, EspañaIntegrado en Overture/Yahoo! Search Marketing, me especialicé en la captación directa de grandes cuentas como ING Direct, ¡Hola!, Activo Bank, Planeta Directo, Caja Madrid, Metrovacesa, My Alert, Viajes Marsans o Caprabo.
YahooLegal & Customer Care Specialist Trainee
Nov. 2002 - Nov. 2003Madrid y alrededores, España
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Head of Digital Development and Operations @ Awwg
15
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