Director Serviceline MS D365 CRM / Power Platform@HSO
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Ich bin ein erfahrener Enterprise-Sales-Spezialist mit klarem Fokus auf quota-tragende SaaS-, CRM- und KI-Vertriebsrollen. In über 15 Jahren in der Schweiz und im DACH-Raum habe ich Geschäftsbereiche von null aufgebaut, komplette Vertriebszyklen end-to-end verantwortet und Enterprise-Portfolios konsequent über champion-getriebene Adoption skaliert.
Meine Schwerpunkte:
- Aufbau und Skalierung von Greenfield-Einheiten in den Bereichen SaaS, CRM und KI mit direkter Wirkung im Enterprise-Umfeld
- Verkauf komplexer Lösungen an regulierte Branchen wie Finanzdienstleister, Industrie und öffentliche Hand mit typischen Dealgrößen zwischen CHF 800.000 und CHF 3 Mio. sowie Einzelabschlüssen bis CHF 41 Mio.
- Förderung nachhaltiger Adoption durch Multi-Threading mit Executive- und IT-Stakeholdern, strukturierte Qualifizierung nach MEDDIC/MEDDPICC und messbare Effizienzgewinne in Arbeitsprozessen
Bei HSO habe ich KI-Initiativen wie Fraud Detection und Document Intelligence an eine führende Schweizer Bank in ZH verkauft und Proof-of-Concepts unter strengen Anforderungen an Datenresidenz und Regulierung in produktive Enterprise-Rollouts überführt.
Nach breiter Führungserfahrung fokussiere ich mich heute bewusst auf eine Senior-Individual-Contributor-Rolle im Vertrieb: selektive Account-Verantwortung, gezielte Expansion und messbarer Business-Impact. Mich begeistert die Zusammenarbeit von Mensch und KI sowie die Frage, wie Unternehmen ihre Arbeitsweise nachhaltig transformieren können.More...