Roberto A. Guerra Esparza - Ing. Comercial | Mag. en Marketing, ACM group

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Work Background

Corporación para la Infancia de SantiagoDirector de finanzas y administración

Aug. 2019 - Aug. 2023Provincia de Santiago, Chile · On-site• Planificación presupuesto institucional, con un monto equivalente a 6.000 MM$. • Control estados financieros y/o presupuestarios. • Revisión de rendiciones de gastos presentadas en JUNJI y Municipalidad de Santiago. • Coordinación de procesos relacionados con Recursos Humanos. • Control de proveedores. • Lidera y supervisa equipo de 8 personas. • Reporta directamente al Director Ejecutivo. https://www.infancia.cl/

Corporación de Desarrollo de La ReinaDirector de finanzas y administración

Feb. 2018 - Aug. 2019Provincia de Santiago, Chile · On-site• Planificación presupuesto institucional, considerando áreas de Educación, Salud, Jardines y Administración Central, con un monto equivalente a 18.500 MM$. • Control estados financieros y/o presupuestarios. • Definición lineamientos para gestión y desarrollo del capital humano de la Corporación. • Control de proveedores de servicios generales. • Lidera y supervisa equipo de 30 personas de diversas áreas (Seguridad Interna, Finanzas y Contabilidad, Recursos Humanos, Logística y Control de Gestión). • Reporta directamente a Director Ejecutivo. http://www.corp-lareina.cl

PortalesdeNegocios.comJefe de ventas

Feb. 2017 - Jul. 2017Providencia, Santiago. · On-site• Comercialización de soluciones de posicionamiento digital multiplataforma, como por ejemplo mercantil.com, amarillas.com y otros productos. • Prospección de clientes nuevos. • Conformación del equipo de ventas. • Planificación de estrategias de ventas. • Organización de flujos de trabajo del equipo de ventas. • Lidera y supervisa equipo de 15 personas. • Reporta directamente a Gerente General. https://www.portalesdenegocios.com/

Agencia RanaDirector de innovación

Mar. 2016 - Jan. 2017San Pio X 2390, Providencia, Santiago. · On-site• Encargado del área digital de Agencia Rana, específicamente: estrategia, innovación y desarrollo en el área digital. • Supervisa y fortalece la estrategia de marketing digital de la Agencia y de los Clientes. • Analiza y asesora a los Clientes en los requerimientos de desarrollo web y plataformas digitales sociales. • Controla los tiempos de ejecución de los proyectos y campañas digitales (Desarrollo Web, SEO, Google Adwords, Google Analytics, Re-marketing, Facebook Ads, Linkedin Ads, Twitter Ads, software CMS, Marketing Content, Reputación Online). • Supervisa la creación de Informes de analítica web e informes campañas publicitarias digitales para Clientes. • Evalúa y desarrolla proyectos de innovación en marketing & publicidad digital. • Lidera y supervisa equipo de 7 personas. • Participa en reuniones mensuales de Gerencia y Directorio. • Reporta directamente a Directorio.

ACM group_Socio fundador

Dec. 2015Provincia de Santiago, Chile · RemoteEmpresa orientada a la Consultoría en Gestión, Asesoría Comercial y Asesoría en Marketing. • Consultoría y Asesoría para Organizaciones VTF. • Gestión de clientes y análisis cuantitativo. • Organización de ventas y manejo de cuentas claves. • Plan de Marketing Digital. • Social Media para Marketing. • Publicidad Digital. • Desarrollo Web. http://acmgroup.cl

Agencia RanaDirector comercial y de marketing

Jun. 2013 - Feb. 2016San Pio X 2390, Providencia, Santiago. · On-site• Confecciona estructura de precios, estandariza proceso de cotizaciones y modelos para licitaciones. • Implementa estructura de trabajo para conseguir nuevos clientes. • Aumenta cartera de clientes, dentro de los cuales destaca Clínica Bicentenario, Arauco Salud, AFP Provida. • Mensualmente implementa campañas de marketing para clientes y propias de la Agencia. • Supervisa estrategias de marketing de los clientes. • Supervisa actividades publicitarias online y offline de los clientes. • Lidera y supervisa equipo de 12 personas. • Participa en reuniones mensuales de Gerencia y Directorio. • Reporta directamente a Directorio.

ANEPCOJefe Comercial

Mar. 2009 - May. 2013Providencia, Santiago · On-site• Elabora y supervisa estrategia comercial para el cumplimiento de presupuesto de 280 MM$ anuales. • Aumenta cartera de clientes, dentro de los cuales destaca Ariztía, PUCV, Rio Puelo, PF, Inmobiliarias varias. • Responsable de concretar alianzas comerciales con empresas de la industria. • Logra adopción de sistema CRM Defontana para la administración de clientes y control de presupuesto. • Diseña e implementa estrategia de marketing. • Evalúa y desarrolla proyectos de innovación publicitaria dirigidos a medios tradicionales masivos. • Logra concretar proyecto de innovación publicitaria en los plazos establecidos, específicamente, Estampado de Arena, en la Playa de Caleta Abarca de Viña del Mar para Canal 13. • Lidera y supervisa equipo de 6 personas. • Reporta directamente a Directorio. https://anepco.cl/

Banco BBVAEjecutivo de Cuentas

Apr. 2007 - Feb. 2009On-site• Mantiene cartera de aproximadamente 700 clientes. • Asesora a Clientes en materia de consolidación de deuda, administración de finanzas, adquisición de bienes raíces y otros, para lo cual desarrolla análisis comercial y financiero de cada cliente. • Evalúa clientes de Banca Pyme, considerando empresas con ventas menores a US$ 10.000 mensuales y personas naturales con giro. • Asesora la inversión en instrumentos de Renta Fija y Renta Variable, específicamente, Depósitos a Plazo y Fondos Mutuos. • Logra las metas propuestas en los distintos meses del año. • Reporta directamente al Agente de Sucursal.

Banco BBVAEjecutivo de Convenio

Jun. 2006 - Mar. 2007Hybrid• Gestiona la captación de nuevas empresas para generar convenios en la quinta región. • Capta nuevos clientes atendiendo directamente en terreno empresas en convenio. • Logra ser destinado como ejecutivo permanente en Sucursal de Viña del Mar, donde incrementa la venta de créditos de convenio, de un promedio de 30 MM$ a 90 MM$ mensuales. • Reporta al Supervisor de Ventas por Convenio.

Comercial Taboga S.A.Representación Bebida Energética Speed-Unlimited Energy Drink.

Jan. 2004 - May. 2006Viña del Mar · Hybrid• Responsable de la venta y penetración del producto en la Quinta región costa. • A cargo de la coordinación de la entrega puntual de producto en punto de venta. • Responsable de la implementación de imagen de marca en locales comerciales y eventos. • Lidera y supervisa equipo de 10 personas (incluyendo Team Promocional de verano). • Reporta directamente a los dueños (Socios de Speed-Unlimited Energy Drink Argentina).

ENAPPráctica profesional

Jan. 2002 - Feb. 2002Concón, Región de Valparaíso, Chile · On-sitea) En el área finanzas. • Logra detectar errores en ciertos procedimientos en las hojas de cálculo que determinaban las estimaciones de precios y los soluciona. • Aprende funciones básicas para utilizar software SAP (ERP). b) En el área de Comercio Exterior. • Aprende la gestión de los procesos de compra de petróleo en el extranjero.

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