Marco Aurélio Neuwiem

IT & Sales Consultant @DMA Consulting

Sales ManagerBusiness Development Manager🔥 Startup FounderPartnerExecutive CoachBusiness Owner💼 C-level Executive👍 Sales & BizDevCTO🧑‍🔬 Engineer🧨 Consulting✨ Business OwnerCOOComputer engineerAdvisorAccount Manager

Marco Aurélio Neuwiem, as an IT & Sales Consultant at DMA Consulting, plays a critical role in guiding clients through the complexities of information technology and sales strategies. He leverages his expertise to develop and implement IT solutions that align with business objectives, while also advising on sales strategies to drive revenue growth. His role involves a constant focus on optimizing business processes, enhancing system efficiency, and ensuring client satisfaction. His responsibilities also extend to staying abreast of the latest industry trends and technological advancements to provide the most up-to-date and effective solutions to clients.

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Work Background

DMA CONSULTINGSenior IT & Sales Consultant

Jan. 2019Blumenau e Região, Brasil• Consultor de processos de Vendas & Tecnologias • Representação comercial para todos os estados brasileiros • Forte relacionamento com clientes de todos os portes • Mais de R$ 5 milhões / ano em vendas

InovAtiva BrasilMentor de negócios

May. 2020Blumenau, Santa Catarina, Brasil• Dezenas de empresas apoiadas de forma pro bono • Estruturação de processos de Vendas & Tecnologia • Indicação de negócios para fundos de Venture Capital

Hi PlatformChief Operations Officer

Sep. 2023 - May. 2024Blumenau, Santa Catarina, Brasil · Hybrid• Gerenciamento das equipes de desenvolvimento, cloud, suporte técnico, implantação de sistemas, arquitetura de TI e infraestrutura, garantindo a eficiência operacional. • Supervisão e coordenação das atividades diárias das equipes, assegurando a aplicação de melhores práticas e metodologias ágeis. • Desenvolvimento e implementação de políticas e procedimentos de governança de TI para garantir o gerenciamento eficaz e seguro dos ativos de tecnologia. • Estabelecimento de um sistema de monitoramento e controle para assegurar a conformidade com as normas e regulamentos internos e externos. • Criação e gestão da área de segurança cibernética, incluindo a definição de políticas de segurança, planos de resposta a incidentes e programas de conscientização sobre segurança para funcionários. • Estabelecimento da área de conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) e designação de um Data Protection Officer (DPO) para assegurar a proteção dos dados pessoais e a conformidade com a legislação. • Reestruturação da área de gestão de dados, otimizando processos de coleta, armazenamento, análise e governança de dados.

Grupo Dank!CTO

Apr. 2021 - May. 2023Jaraguá do Sul, Santa Catarina, Brazil · Hybrid• Gestão da área de Tecnologia e Inovação • Estruturação do time de desenvolvimento, arquitetura e infraestrutura • Escolha e definição de soluções em Nuvens e BaaS

Ellevo SoluçõesGerente Comercial

Jan. 2019 - Jul. 2019Blumenau e Região, Brasil• Gerenciamento time Comercial sendo 8 pessoas entre SC e SP • Estruturação dos processos de ciclo de vendas • Definição de estratégias de posicionamento no mercado • Criação de novos serviços e parcerias • Atuação direta em contas estratégicas (Brasil e Colômbia) Resultados: • 20% de redução do churn rate • 50% de aumento da carteira de novos clientes

ILTECH Innovative TransformersGerente de operações e negócios (sócio)

Oct. 2016 - Jan. 2019Blumenau e Região, Brasil• Gerenciamento toda área Comercial & Marketing • Estruturação dos processos de vendas • Definição de estratégias de posicionamento no mercado brasileiro, americano e europeu • Estabelecimento de relacionamento próximo com multinacionais relevantes para o mercado de atuação Resultados: • Maior faturamento da companhia alcançado no Q1 de 2017 correspondendo a 35% aumento • Responsável direto pela pivotagem para novo modelo de negócios (hardware + software)

AMcom Sistemas de InformaçãoGerente nacional de vendas

Nov. 2014 - Oct. 2016Blumenau• Gerenciamento do time Comercial & Marketing sendo 11 pessoas distribuídas nos estados de: SC, PR e SP • Estruturação dos processos de ciclo de vendas • Definição de estratégias de posicionamento no mercado • Criação de novos serviços e parcerias • Atuação direta em contas estratégicas (Brasil e Alemanha) Resultados: • 60% das maiores empresas de SC incluídas no portfólio de clientes • 40% das maiores exportadoras do país incluídos no portfólio de clientes

Bianchini Business ParkGerente de desenvolvimento de negócios

Sep. 2012 - Aug. 2014Blumenau Area, BrazilDesenvolvimento da operação de negócios para a área de alocação de empresas de tecnologia da informação e suporte a operação.

HBSIS Soluções em TI LtdaExecutivo de Negócios

Apr. 2012 - Aug. 2012Blumenau Area, Brazil

TeclógicaGerente Comercial (Tridmen)

Jan. 2011 - Mar. 2012Blumenau Area, Brazil* Criação e desenvolvimento das estratégias comerciais * Desenvolvimento da estratégia de mercado para produtos SAP * Gestão do Pipeline * Definição de metas comerciais * Monitoramento dos projetos de TI (Fábrica de Software)

TeclógicaGerente Comercial

Jun. 2008 - Feb. 2011Blumenau Area, Brazil* Planejamento Comercial * Gerenciamento de Contas (Farmer) * Representação Comercial * Recrutamento e Treinamento * Supervisão de Times * Definição de orçamento * Monitoramento dos projetos de software (Fábrica de Software) * Manutenção e desenvolvimento do portifólio de produtos e serviços * Avaliação de Mercado

TeclógicaGerente de Projetos

Feb. 2007 - Jun. 2008Blumenau Area, Brazil* Execução e monitoramento dos processos e disciplinas PMBOK * Avaliação do engajamento dos clientes nas soluções implementadas * Gestão do time de desenvolvimento * Interface com a área comercial para gestão das oportunidades

Natela Web SolutionsArquiteto de soluções

Feb. 2006 - Feb. 2007Blumenau Area, Brazil* Desenvolvimento de soluções (ASP, PHP, ASP.Net) * Avaliação e Análise dos requisitos de software * Apoio no gerenciamento das demandas

Cetelbras SistemasArquiteto de software

Feb. 2005 - Feb. 2006Blumenau Area, Brazil* Gestão equipe desenvolvimento e suporte * Definição de tecnologias para produtos * Apoio pré-vendas para ára comercial * Estratégias de atuação no mercado

Filter netmarketingDesenvolvedor de software

Jan. 2001 - Dec. 2005Blumenau Area, Brazil* Gestão equipe desenvolvimento e suporte * Desenvolvimento de soluções (ASP, PHP, ASP.Net) * Avaliação e Análise dos requisitos de software * Gestão das demandas (Fábrica de Software) * Definição de tecnologias para produtos * Pré-vendas * Estratégias de atuação no mercado

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