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Work Background
Hi PlatformChief Operations Officer
Sep. 2023 - May. 2024Blumenau, Santa Catarina, Brasil · Hybrid• Gerenciamento das equipes de desenvolvimento, cloud, suporte técnico, implantação de sistemas, arquitetura de TI e infraestrutura, garantindo a eficiência operacional.
• Supervisão e coordenação das atividades diárias das equipes, assegurando a aplicação de melhores práticas e metodologias ágeis.
• Desenvolvimento e implementação de políticas e procedimentos de governança de TI para garantir o gerenciamento eficaz e seguro dos ativos de tecnologia.
• Estabelecimento de um sistema de monitoramento e controle para assegurar a conformidade com as normas e regulamentos internos e externos.
• Criação e gestão da área de segurança cibernética, incluindo a definição de políticas de segurança, planos de resposta a incidentes e programas de conscientização sobre segurança para funcionários.
• Estabelecimento da área de conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) e designação de um Data Protection Officer (DPO) para assegurar a proteção dos dados pessoais e a conformidade com a legislação.
• Reestruturação da área de gestão de dados, otimizando processos de coleta, armazenamento, análise e governança de dados.
Grupo Dank!CTO
Apr. 2021 - May. 2023Jaraguá do Sul, Santa Catarina, Brazil · Hybrid• Gestão da área de Tecnologia e Inovação
• Estruturação do time de desenvolvimento, arquitetura e infraestrutura
• Escolha e definição de soluções em Nuvens e BaaS
InovAtiva BrasilMentor de negócios
May. 2020Blumenau, Santa Catarina, Brasil• Dezenas de empresas apoiadas de forma pro bono
• Estruturação de processos de Vendas & Tecnologia
• Indicação de negócios para fundos de Venture Capital
DMA CONSULTINGSenior IT & Sales Consultant
Jan. 2019Blumenau e Região, Brasil• Consultor de processos de Vendas & Tecnologias
• Representação comercial para todos os estados brasileiros
• Forte relacionamento com clientes de todos os portes
• Mais de R$ 5 milhões / ano em vendas
Ellevo SoluçõesGerente Comercial
Jan. 2019 - Jul. 2019Blumenau e Região, Brasil• Gerenciamento time Comercial sendo 8 pessoas entre SC e SP
• Estruturação dos processos de ciclo de vendas
• Definição de estratégias de posicionamento no mercado
• Criação de novos serviços e parcerias
• Atuação direta em contas estratégicas (Brasil e Colômbia)
Resultados:
• 20% de redução do churn rate • 50% de aumento da carteira de novos clientes
ILTECH Innovative TransformersGerente de operações e negócios (sócio)
Oct. 2016 - Jan. 2019Blumenau e Região, Brasil• Gerenciamento toda área Comercial & Marketing
• Estruturação dos processos de vendas
• Definição de estratégias de posicionamento no mercado brasileiro, americano e europeu
• Estabelecimento de relacionamento próximo com multinacionais relevantes para o mercado de atuação Resultados:
• Maior faturamento da companhia alcançado no Q1 de 2017 correspondendo a 35% aumento
• Responsável direto pela pivotagem para novo modelo de negócios (hardware + software)
AMcom Sistemas de InformaçãoGerente nacional de vendas
Nov. 2014 - Oct. 2016Blumenau• Gerenciamento do time Comercial & Marketing sendo 11 pessoas distribuídas nos estados de: SC, PR e SP
• Estruturação dos processos de ciclo de vendas
• Definição de estratégias de posicionamento no mercado
• Criação de novos serviços e parcerias
• Atuação direta em contas estratégicas (Brasil e Alemanha)
Resultados:
• 60% das maiores empresas de SC incluídas no portfólio de clientes
• 40% das maiores exportadoras do país incluídos no portfólio de clientes
Bianchini Business ParkGerente de desenvolvimento de negócios
Sep. 2012 - Aug. 2014Blumenau Area, BrazilDesenvolvimento da operação de negócios para a área de alocação de empresas de tecnologia da informação e suporte a operação.
HBSIS Soluções em TI LtdaExecutivo de Negócios
Apr. 2012 - Aug. 2012Blumenau Area, Brazil
TeclógicaGerente Comercial (Tridmen)
Jan. 2011 - Mar. 2012Blumenau Area, Brazil* Criação e desenvolvimento das estratégias comerciais
* Desenvolvimento da estratégia de mercado para produtos SAP
* Gestão do Pipeline
* Definição de metas comerciais
* Monitoramento dos projetos de TI (Fábrica de Software)
TeclógicaGerente Comercial
Jun. 2008 - Feb. 2011Blumenau Area, Brazil* Planejamento Comercial
* Gerenciamento de Contas (Farmer)
* Representação Comercial
* Recrutamento e Treinamento
* Supervisão de Times
* Definição de orçamento
* Monitoramento dos projetos de software (Fábrica de Software)
* Manutenção e desenvolvimento do portifólio de produtos e serviços
* Avaliação de Mercado
TeclógicaGerente de Projetos
Feb. 2007 - Jun. 2008Blumenau Area, Brazil* Execução e monitoramento dos processos e disciplinas PMBOK
* Avaliação do engajamento dos clientes nas soluções implementadas
* Gestão do time de desenvolvimento
* Interface com a área comercial para gestão das oportunidades
Natela Web SolutionsArquiteto de soluções
Feb. 2006 - Feb. 2007Blumenau Area, Brazil* Desenvolvimento de soluções (ASP, PHP, ASP.Net)
* Avaliação e Análise dos requisitos de software
* Apoio no gerenciamento das demandas
Cetelbras SistemasArquiteto de software
Feb. 2005 - Feb. 2006Blumenau Area, Brazil* Gestão equipe desenvolvimento e suporte
* Definição de tecnologias para produtos
* Apoio pré-vendas para ára comercial
* Estratégias de atuação no mercado
Filter netmarketingDesenvolvedor de software
Jan. 2001 - Dec. 2005Blumenau Area, Brazil* Gestão equipe desenvolvimento e suporte
* Desenvolvimento de soluções (ASP, PHP, ASP.Net)
* Avaliação e Análise dos requisitos de software
* Gestão das demandas (Fábrica de Software)
* Definição de tecnologias para produtos
* Pré-vendas
* Estratégias de atuação no mercado
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