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Work Background
Guayakí Yerba MateGeneral Manager Chile
Jun. 2022 - Jan. 2024ChileGeneral Manager & Legal Representative Aspectos Comerciales:
Start up de la compañía en Chile
Representacion Legal
Route to Market
Plan Comercial y presupuesto de ventas
Reporte financiero mensual (P&L)
Fijación de Pricing y lineamientos comerciales para la compañía en Latam.
Distributor Partner Management Construcción Acuerdos comerciales, planes de inversión.
Coordinación de Marketing BTL, RR SS, Eventos y acciones de Awareness
Selección y contratación de proveedores, vendedores.
Venta y control de las ventas.
Partnership con otras marcas vinculantes en la misión de la compañía. Operacionales:
Protocolos financieros y legales de impuestos en Chile.
Negociación y Firma de contrato de leasing operativos, warehouses Santiago y Viña
Tramitación con organismos gubernamentales. Coordinación de Importaciones con aduana y trasporte marítimo y terrestre desde USA.
Gestión de Inventarios semanales, mensuales, semestrales.
Estimación de la demanda.
Operación de banco. Pagos de nóminas proveedores y rrhh
Guayaki Sustainable Rainforest Products, Inc.Country Manager Chile
Dec. 2018 - Jul. 2022Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
BICCustomer Manager
Sep. 2017 - Nov. 2018Provincia de Santiago, ChileResponsable por el 85% del negocio total país.
Especializado en Comercialización y Distribución Nacional de las 3 categorías (Escritura – Encendido – Afeitado)
KPi’s: Sales Target / Sell Out / DOH / P&L Trabajo con la cartera de clientes nacionales:
Mantención (plan de visitas y análisis del status comercial. Conocer al cliente)
Redefinición (Análisis de maestra y plan de segmentación de cartera)
Desarrollo (Desarrollo de un plan de Key Accounts “Faro” a nivel país)
Estrategia (Desarrollo de nuevo paquetes de venta. Amplitud de portfolio, Rentabilizar los objetivos, abrir nuevas variables de venta, customizar las ofertas en base a la demanda del mercado)
Implementación/Control (Plan de seguimiento a la venta semanal / vendedor / mix de venta / cuenta) Alta colaboración con equipo de marketing en la elaboración del plan de marketing por categorías Exitosa construcción de relaciones de alta confianza comercial con Key Players a nivel nacional. Capacitación y facilitación a FFVV sobre herramientas de negociación, ventas y seguimiento & consecución de los negocios. Trabajo directo con principales operadores comerciales, logísticos y distribuidores del país.
Alta performance de movilidad dentro de Chile y Extranjero (región Uruguay / Chile / Argentina)
REPS Representaciones y Asesorías Integrales SpAGerente de Ventas
Aug. 2015 - Aug. 2017Las CondesAgencia de Representaciones y Asesorías comerciales.
Fuertemente orientados a la PyMe.
Trabajamos en:
Asesorar en materias de Retail en mercado nacional e internacional.
Plan Comercial, Plan de Marketing, Route to Market, desarrollo de productos, posicionamiento de marca, estructuras de precio, margen, políticas aperturadas por canal de ventas. Planes de ejecución perfecta (Perfect Store), Ingreso a cadenas de SPMKTS y Convenience.
Buscamos:
Facilitar la entrada a mercado Chino de sus productos en categorías como Frutas Frescas, Bebestibles, Fruta Congelada, Productos del Mar y algunas categorías de aceites saludables.
Tenemos socios comerciales en China validados por organismos gubernamentales de ambos países.
Políticas de precios y ofertas promocionales.
Área Legal, contable y aduanera.
Trabajo realizado en categoría Vinos, Cervezas y Licores , Bebestibles no Alcohólicos (jugos naturales y Energy Drinks) fabricantes de cervezas artesanales, productores de fruta fresca, importadores de productos europeos a Chile.
Mondelēz InternationalC-Stores & South Sales Manager
May. 2014 - May. 2015Cerro El Plomo # 5630, oficina 602 / Edificio de las Artes; Las CondesResponsable de iniciar y ejecutar el proyecto de atención directa a clientes del canal Convenience Stores para la compañía (antes realizado por Distributor Partner)
Gestión de negocio orientada a total cuidado en P&L por categoría, sku y negocio. (margen, rentabilidad y cobertura nacional de grandes cuentas) Como C-Stores Manager:
Manager del canal Convenience Stores a nivel nacional con logros de duplicación y triplicación en ventas.
Posicionamiento de Dentyne Unlimited como el sku Nª1 en el canal por sobre Bigtime y Orbit con 45% a 50% del Market share. Producto foco en la compañía.
Perfect Store en C-Stores 90% Como South Sales Manager:
Sales Manager de sur del país.
Supervisión y ejecución de los planes del canal Modern Trade (Supermercados) y especialmente del canal Traditional Trade con alcance Rancagua / Punta Arenas.
Logros de 60% LY en ventas de volumen y cobertura.
Trabajo con Brand manager de cada categoría para Plan de marketing anual.
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Ingeniero en marketing - Business Intelligence
21
Diseñador multimedia @ Unemployed
48
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R&D Manager @ Adama
15
Analista operaciones @ Kantar
18
Consultor de Transformación Digital | Especialista en Soluciones de Negocio para Productividad y Ventas | Estratega en Innovación Tecnológica @ My Seven Suite