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Work Background
Agrofoods Brasil Alimentos S/AVendas Nacionais - Canal Food Service
Apr. 2021São Paulo, Brasil- Coordenando time Food Service Brasil com 53 representantes em todos os estados - Mais de 100 distribuidores com compras regulares, negociando Óleos, Gorduras e Margarinas. - Coordeno a gestão operacional das unidades de food service, visando a eficiência dos processos; - Desenvolvo treinamentos contínuos para as equipes comerciais dos distribuidores e parceiros, visando a melhoria do atendimento e desempenho de vendas
Harald Ind. e Com. de Alimentos LtdaCoordenador regional de vendas
Apr. 2019 - Apr. 2021Santana de Parnaíba, São Paulo- Atendendo Interior de São Paulo, canal indireto. Mais de 50 distribuidores parceiros pelo estado; - Implementava estratégias de vendas no interior de São Paulo para aumentar a cobertura; - Coordenava ações de marketing e promoções com distribuidores para expandir a marca; - Acompanhava o desempenho de vendas e ajustava táticas conforme os resultados; - Realizava treinamentos para melhorar o atendimento e aumentar as vendas por ponto de venda; - Garantia o cumprimento das metas de vendas e alinhamento com a estratégia corporativa;
Sina Indústria de Alimentos Ltda.Coordenador de vendas
Nov. 2017 - Mar. 2019Estado de Sao Paulo, Sul e Triângulo Mineiro, Rio de Janeiro e Espírito Santo- Supervisionava a execução de estratégias de vendas e marketing em regiões específicas; - Treinava equipes de representantes e distribuidores para garantir metas e maximizar resultados; - Criava campanhas promocionais e ações de marketing no setor food service; - Analisava o desempenho dos distribuidores e ajustava abordagens de vendas;
CargillVendedor Food Service Interior SP
Aug. 2016 - Sep. 2017Ribeirão Preto e Região, Brasil- Desenvolver a área ISP2, focando no Triângulo Mineiro e Mato Grosso do Sul, e manter a carteira ISP1 (Campinas e Sorocaba); - Realizar apresentações e treinamentos das equipes dos distribuidores, promovendo o alinhamento de processos; - Conduzir saídas a campo para treinar vendedores durante visitas aos clientes; - Elaborar e executar o plano estratégico para o setor, visando o aumento de resultados; - Negociar introdução de novos produtos, como Gorduras e Chocolates, e abrir novos distribuidores, com um total de 7 novos em 1 ano.
DausGestor Nacional - Food Service
Jun. 2014 - Jul. 2016São Paulo e Região, Brasil- Gestão de equipe de supervisores regionais e representantes, com foco em resultados e cumprimento de metas. - Negociação de campanhas, verbas e ações para impulsionar vendas e fortalecer parcerias com distribuidores e indústrias. - Planejamento estratégico com a alta gestão, incluindo reuniões mensais com o CEO e definição de planos de ação para a linha de cremes. - Acompanhamento e análise do desempenho dos distribuidores, buscando oportunidades de crescimento e estabelecendo metas específicas para cada cliente. - Expansão da rede de distribuidores e indústrias, com aumento significativo de parceiros e volume de vendas, além da reestruturação estratégica para o modelo B2B.
OUROLAC Industria e Exportação LtdaCoordenador Food Service
Jan. 2014 - Jun. 2014Estado de São Paulo- Gestão de equipe de representantes, com foco em distribuidores e indústrias no estado de São Paulo. - Desenvolvimento de campanhas de vendas e definição de metas para representantes e canais de vendas. - Acompanhamento de rotinas de vendas e análise de desempenho para otimização de resultados. - Expansão de vendas e aumento da carteira de clientes, com crescimento expressivo nas regiões atendidas. - Negociação e manutenção de parcerias com distribuidores e indústrias, garantindo a cobertura completa do estado de São Paulo.
OUROLAC Industria e Exportação LtdaConsultor Food Service - Canal Indireto
Jul. 2013 - Dec. 2013Grande São Paulo e Litoral- Introdução de novos produtos e manutenção do relacionamento com distribuidores na Grande São Paulo e Litoral, com foco no aumento de vendas. - Treinamento de equipes comerciais, aprimorando abordagens e técnicas de venda no setor de food service. - Conquista e ampliação de rede de distribuidores, ampliando a presença da marca na região. - Realização de visitas a campo junto aos distribuidores, com foco em demonstrações de produtos como Creme Culinário e LactoPro. - Suporte contínuo a distribuidores na implementação e execução de estratégias de vendas para garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
UnileverConsultor Gastronômico
Apr. 2008 - Jun. 2012São Paulo e Região, Brasil- Demonstração de aplicações práticas da linha UFS em operadores de foodservice. -Crescimento de faturamento no território com ações de vendas e treinamentos. - Treinamento de equipes de vendedores e distribuidores em São Paulo. - Realização de ações de sell-out e campanhas de vendas durante a Copa 2010. - Participação ativa em treinamentos CISC e desenvolvimento de cardápios com Chefs UFS.
Kaiapos Fabril E Exportação LtdaSupervisor e Gestor Comercial
Dec. 2004 - Feb. 2007São Paulo e Região, Brasil- Formação e gestão de equipes de vendas de varejo e atacado. - Desenvolvimento de rotas e controle de desempenho de vendas. - Treinamento e liderança de vendedores e supervisores de equipe. - Identificação e captação de novos negócios e clientes potenciais. - Análise de mercado e negociação com clientes para expansão regional.
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