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Work Background
VB AlimentosGerente Comercial Nacional de Distribuição
Oct. 2024Goiânia, Goiás, BrasilComo Gerente Comercial Nacional de Distribuição na VB Alimentos, sou responsável por liderar e desenvolver estratégias de vendas que garantem a eficiência e a expansão do nosso portfólio de produtos em todo o país. Minha função envolve: -Gestão de Equipes: Coordeno uma equipe dedicada de Supervisores de vendas, promovendo o desenvolvimento profissional e a motivação para atingir e superar as metas estabelecidas. -Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Elaboração de planos comerciais que alinhavam os objetivos da empresa às necessidades do mercado, com foco na maximização de resultados e na melhoria contínua do desempenho das vendas. -Análise de Mercado: Realizo estudos de mercado e análises de concorrência para identificar oportunidades de crescimento e novas tendências, ajustando as estratégias de distribuição de acordo com os dados coletados. -Relacionamento com Clientes: Mantenho relacionamentos sólidos com distribuidores e parceiros, garantindo uma comunicação eficaz e o alinhamento de expectativas. -Acompanhamento de Resultados: Monitoro indicadores de desempenho, ajustando as abordagens conforme necessário para garantir o alcance das metas de vendas e a satisfação do cliente. Minha trajetória na VB Alimentos é pelo compromisso com a excelência e a inovação, sempre buscando soluções que agreguem valor tanto para a empresa quanto para nossos clientes.
NutrireGestor Comercial
Mar. 2021 - Oct. 2024Santa Catarina, Brasil• Gestão do Canal Indireto: Supervisionar canal indireto em Santa Catarina e Rio Grande do Sul, oferecendo suporte aos distribuidores em formato de consultoria para alinhamento de políticas com a indústria, assegurando a padronização das práticas entre todos os parceiros. •Atendimento e Suporte: Fornecer suporte ativo em campo para ajudar na geração de demanda e abertura de novas contas-chave, visando aumentar engajamento e, consequentemente volume e a participação de mercado. •Acompanhamento de Resultados: Monitorar constantemente os resultados com foco em metas de faturamento e margem de contribuição, garantindo a maximização de resultados e eficiência. •Suporte Interno: Oferecer suporte contínuo às áreas internas, incluindo administração de vendas, marketing, financeiro, recursos humanos, logística, entre outras, para assegurar uma operação fluida e integrada. •Elaboração de Políticas Comerciais: Desenvolver e implementar políticas comerciais eficazes, monitorando mercado para ajustar estratégias conforme necessário. •Colaboração com a Gerência Nacional: Prestar suporte ao Gerente Nacional, participando da validação de metas da equipe, reorganização de regiões e alinhamento com outros gestores para otimizar a coordenação e a execução das estratégias.
NutrireCoordenador de vendas
Jul. 2019 - Mar. 2021Sudeste, Brasil• Coordenação da Região Sudeste: Supervisionar a região Sudeste com foco na implantação da venda direta nos canais especializados, autosserviço e redes. •Contratações e Treinamento: Realizar contratações pontuais de vendedores externos e fornecer treinamento sobre processos e aspectos técnicos. • Acompanhamento e Negociação: Monitorar periodicamente desempenho dos vendedores em campo e conduzir negociações diretas com canais chave, como Pet Love, Petz e redes AS, incluindo Walmart, sucesso comprovado na abertura das principais redes ativas atualmente na carteira. •Implantação Logística: Implementar e contratar serviços logísticos para atender à demanda da venda direta. •Monitoramento e Suporte: Acompanhar indicadores da equipe, oferecer suporte necessário à fábrica e aos setores internos, e desenvolver políticas internas. •Validação de Metas: Elaborar e validar as metas da equipe e da região, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos.
HercosulCoordenador de vendas
Nov. 2017 - Jul. 2019Litoral SC•Supervisão da Equipe de Vendas: Gerenciar o desempenho da equipe de vendas, bem como as carteiras de clientes e regiões de atuação, com ênfase na maximização do potencial das áreas mapeadas e na obtenção de resultados. •Acompanhamento de Indicadores: Monitorar indicadores de desempenho, incluindo BI e KPIs, para avaliar e ajustar as estratégias conforme necessário. •Treinamentos Técnicos: Ministrar treinamentos técnicos sobre os produtos para garantir que a equipe e clientes estejam bem informados e capacitados. •Definição e Validação de Metas: Estabelecer e validar metas para a equipe, assegurando que estejam alinhadas com as políticas e objetivos da empresa. •Conformidade com Políticas: Realizar atividades em conformidade com as políticas da empresa, garantindo a aderência às diretrizes estabelecidas. • Análise da Concorrência: Monitorar continuamente as ações da concorrência para fornecer informações estratégicas e apoiar a tomada de decisões junto à Gerência Comercial. •Suporte à Gerência: Oferecer suporte constante à Gerência Comercial, contribuindo para a implementação de estratégias e resolução de desafios.
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