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Work Background
MBPerformancesAssocié gérant
Oct. 2024Île-de-France, France
FujitsuSenior Regional Sales Manager
Sep. 2015 - Nov. 2024Île-de-France, France• Gestion des relations/partenaires : soutient le partenaire dans ses activités et prend des mesures concrètes afin d’augmenter les ventes de produits et de services qui conduisent à une expansion significative du portefeuille. S'assure que les partenaires organisent des formations et des certifications sur les produits, services et outils. Accompagne les distributeurs dans leurs activités et dans la réalisation leurs projets de vente. Assure une communication optimale avec les distributeurs et l’accompagnement du distributeur vis-à-vis de toutes parties prenantes. • Livrer et exécuter le plan d'affaires du partenaire : utilise et gère les ressources au sein de l'entreprise afin • soutient le partenaire/distributeur dans ses activités et la réalisation de ses ventes. • Ventes : prend des mesures sélectives pour augmenter le CA sur proposition de valeur • Assure responsabilitée des revenus et des marges pour tous les produits vendus. • Établissement de relations : assure une communication et un soutien optimaux pour le(s) partenaire(s) • Développe un fort réseau d'influence et de coaching au sein des partenaires au-dessus du portefeuille. • Contrôle qualité : assure une formation et une certification appropriées des partenaires sur les produits, services et outils. • Processus de suivi : prépare et coordonne des inspections régulières pour déterminer si l'activité générale et le marketing les projets sont cohérents avec la stratégie de l’entreprise. • Maintenir la connaissance du marché et du portefeuille. Maintient un niveau élevé de produits, de services, de solutions, de marché et un savoir-faire compétitif. • Gestion des systèmes et des processus de vente : met à jour la base de données de gestion de la relation client (CRM) et effectue les tâches administratives le cas échéant. • Examen des performances : élabore et coordonne des examens réguliers sur les plans commerciaux et marketing globaux dans en ligne avec la stratégie de l'entreprise
CITRIX SYSTEME FRANCESenior Business Development Manager
Jun. 2012 - Aug. 2015LA DEFENSE- Promouvoir l’expertise de l’entreprise(Virtualisation de postes de travail,applications et serveurs ;optimisation réseaux "lan et wan";mdm,mam;outil de collaboration;outil Cloud public et privé;...) - Détectez les opportunités, qualifiez les affaires, développez un portefeuille de Prospects/Clients dans le secteur du B2B (les entreprises, les bureaux, TPE, PME etc). - Présentez les solutions, élaborez les propositions et menez les négociations commerciales (avec le support de la Direction"Account Manager"). - Identifiez les partenaires commerciaux potentiels du territoire. - Accompagner les clients durant la mise en place des solutions et pendant toute la durée de la collaboration et des prestations, en veillant au niveau le plus élevé de satisfaction - Optimiser la relation clients du portefeuille existant et répondre aux attentes clients. Augmenter le niveau de dépenses de vos clients en tenant compte de leurs objectifs - Maintenir les comptes actifs sur l’année - Assurer la veille et être force de proposition pour la création de nouvelles offres commerciales - Gérer les appels sortant (téléphone et mail).
U PROGRESSCommercial Sédentaire It
Apr. 2011 - Jun. 2012ColombesGestion d’un portefeuille client Gestion des appels téléphoniques et information de premier niveau sur nos offres Mise à jour des tableaux de bords, de la base de données clients Suivi des dossiers pour conseiller et accompagner les prospects. Répondre aux questions courantes des clients Assurer le reporting de votre activité auprès de votre responsable
HPCommercial Sédentaire (Hp Store)
Aug. 2007 - Oct. 2009Commercial Sédentaire pour le site www.Hp.com(store)cible B2b,B2C ,les partenaires et les Revendeurs. - Assurer un reporting hebdomadaire auprès de ma hiérarchie. Détection, qualifier et conclure les projets : organisation, circuit de décision, identification des acteur-clefs internes et externes, parc Elaborer des plans de compte (plan d'actions/stratégie de compte), définir et en exécuter les plans d'actions assure la gestion des demandes provenant des activités de marketing, et permet la génération de leads et prospection de comptes spécifiques. Fournir aux clients les informations techniques et administratives sur l'offre de HP et leur communiquer les propositions commerciales nécessaires à la réalisation des ventes Assurer la qualification et le suivi des contacts issus des opérations marketing direct, par téléphone ou Internet Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires au " win " (à la conclusion d'une affaire) Générer une excellente satisfaction et sécurisation client Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales Donner des prévisions fiables d'achat par ligne de produits et suivi des prospects (contacts et évolution des projets) Définir, mettre à jour les sites Internet privatifs et promouvoir les ventes via Internet Rattachement hiérarchique et reporting : Chef des ventes / Sales manager
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