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SkamolResponsable de ventas
Dec. 2024 - Jul. 2025B2B – Fabricantes de Chimeneas | España y Portugal Gestiono relaciones B2B con fabricantes de chimeneas, distribuidores de materiales de construcción y equipos de instalación. Mi trabajo incluye prospección de mercado, formación de equipos de ventas e instaladores, asistencia a ferias comerciales (Construmat, ReBuild, ExpoBiomasa), especificación de productos y visitas a obra con instaladores, distribuidores, arquitectos y propietarios para evaluar el estado actual, proponer acciones y garantizar el cumplimiento de las garantías del fabricante. También desarrollo planes de negocio, estrategias de precios y condiciones de suministro, mientras construyo redes comerciales y establezco sinergias con grupos del sector de pinturas para crear soluciones de aislamiento interior. Logros Clave Duplicación del número de distribuidores y aumento de la facturación de los existentes (#SkamoWall & #Skamo_Enclosure). Inicio de negociaciones y pruebas de compatibilidad con el mayor fabricante europeo de pinturas decorativas (filial en España). Inicio de conversaciones para sinergias comerciales con uno de los principales fabricantes españoles de tubos para chimeneas. Triplicación de las ventas durante el período.
SkamolSales Manager
Dec. 2024 - Jul. 2025B2B – Fabricantes de Chimeneas | España y Portugal Gestiono relaciones B2B con fabricantes de chimeneas, distribuidores de materiales de construcción y equipos de instalación. Mi trabajo incluye prospección de mercado, formación de equipos de ventas e instaladores, asistencia a ferias comerciales (Construmat, ReBuild, ExpoBiomasa), especificación de productos y visitas a obra con instaladores, distribuidores, arquitectos y propietarios para evaluar el estado actual, proponer acciones y garantizar el cumplimiento de las garantías del fabricante. También desarrollo planes de negocio, estrategias de precios y condiciones de suministro, mientras construyo redes comerciales y establezco sinergias con grupos del sector de pinturas para crear soluciones de aislamiento interior. Logros Clave Duplicación del número de distribuidores y aumento de la facturación de los existentes (#SkamoWall & #Skamo_Enclosure). Inicio de negociaciones y pruebas de compatibilidad con el mayor fabricante europeo de pinturas decorativas (filial en España). Inicio de conversaciones para sinergias comerciales con uno de los principales fabricantes españoles de tubos para chimeneas. Triplicación de las ventas durante el período.
Freefoam Building Products LtdInternational Key Account Manager – GSB y cadenas de bricolaje
Dec. 2020 - Dec. 2024Freefoam Building Products – DIY y Marketplace (Grupo ADEO) | España Gestión de líneas de producto Freefoam para canales DIY y marketplace, incluyendo Leroy Merlin y otros clientes GSB. Responsabilidades: negociación de gamas, plantilla y acuerdos de suministro con la central de compras; implantación de tiendas físicas y online; formación de equipos de venta presencial y a distancia; traducción y actualización de documentación comercial y técnica; producción de materiales de marketing y PLV; gestión de stock de seguridad en plataforma logística nacional; coordinación de pedidos para minimizar incidencias; y servicio postventa y atención al cliente. B2B – Grandes instaladores (fachadas ventiladas PVC y construcción modular) Negociación de gamas, tarifas y condiciones de suministro para pedidos completos, seguimiento de ofertas, traducción de documentación técnica y comercial, preparación de material de marketing, formación de instaladores y coordinación entre pedidos de clientes y fábrica para minimizar retrasos e incidencias. Logros Clave: Creación de nueva categoría en www.leroymerlin.es con estrategia omnicanal nacional. Suministro a proyectos internacionales desde el departamento PRO, triplicando la facturación anual durante el período. Alta de CIF y cuenta IBAN española para mercantil no residente, permitiendo facturar artículos almacenados en España. Lanzamiento de la gama profesional X-WOOD en el marketplace de Leroy Merlin. Primer distribuidor B2B con pedidos completos por camión.
Freefoam Building Products LtdInternational Key Account Manager – DIY chains
Dec. 2020 - Dec. 2024Freefoam Building Products – DIY y Marketplace (Grupo ADEO) | España Gestión de líneas de producto Freefoam para canales DIY y marketplace, incluyendo Leroy Merlin y otros clientes GSB. Responsabilidades: negociación de gamas, plantilla y acuerdos de suministro con la central de compras; implantación de tiendas físicas y online; formación de equipos de venta presencial y a distancia; traducción y actualización de documentación comercial y técnica; producción de materiales de marketing y PLV; gestión de stock de seguridad en plataforma logística nacional; coordinación de pedidos para minimizar incidencias; y servicio postventa y atención al cliente. B2B – Grandes instaladores (fachadas ventiladas PVC y construcción modular) Negociación de gamas, tarifas y condiciones de suministro para pedidos completos, seguimiento de ofertas, traducción de documentación técnica y comercial, preparación de material de marketing, formación de instaladores y coordinación entre pedidos de clientes y fábrica para minimizar retrasos e incidencias. Logros Clave: Creación de nueva categoría en www.leroymerlin.es con estrategia omnicanal nacional. Suministro a proyectos internacionales desde el departamento PRO, triplicando la facturación anual durante el período. Alta de CIF y cuenta IBAN española para mercantil no residente, permitiendo facturar artículos almacenados en España. Lanzamiento de la gama profesional X-WOOD en el marketplace de Leroy Merlin. Primer distribuidor B2B con pedidos completos por camión.
PLASTIVANBusiness Development Manager - Representante Multicartera
Aug. 2018 - Aug. 2020Madrid y alrededores, EspañaB2B – Construcción Modular (Bungalows) | España Representando a Alta Profil, Novydom (proyecto propio) y Plastivan NV. Gestión de gamas de producto, tarifas y condiciones de suministro para pedidos completos, seguimiento de ofertas, traducción de documentación comercial y técnica, y coordinación de pedidos entre clientes y fábrica para minimizar retrasos e incidencias. Prospección de nuevos clientes y mantenimiento/ampliación de la cartera existente. Logros Clave: Proyecto start-up para la introducción de las marcas DURASID y ALTA PROFIL en varios fabricantes de mobil homes. Lanzamiento de prototipos y proyectos contract para resorts de vacaciones.
PLASTIVAN Business Development Manager - Multi-Brand Sales Representative
Aug. 2018 - Aug. 2020Madrid y alrededores, EspañaB2B – Construcción Modular (Bungalows) | España Representando a Alta Profil, Novydom (proyecto propio) y Plastivan NV. Gestión de gamas de producto, tarifas y condiciones de suministro para pedidos completos, seguimiento de ofertas, traducción de documentación comercial y técnica, y coordinación de pedidos entre clientes y fábrica para minimizar retrasos e incidencias. Prospección de nuevos clientes y mantenimiento/ampliación de la cartera existente. Logros Clave: Proyecto start-up para la introducción de las marcas DURASID y ALTA PROFIL en varios fabricantes de mobil homes. Lanzamiento de prototipos y proyectos contract para resorts de vacaciones.
Malco Tools, Inc.Malco Tools - Agente de ventas España
Jan. 2014 - Dec. 2018B2B – Distribuidores Profesionales de Fachadas y Cubiertas | España Gestión de herramientas de mano complementarias a la gama principal de fachadas y canalones de aluminio. Responsabilidades: preparación de ofertas, asistencia a ferias y demostraciones locales, seguimiento de presupuestos, coordinación de pedidos entre clientes, fábrica y plataforma logística en Luxemburgo, prospección de nuevos clientes y fidelización de clientes existentes. Logros Clave: Proyecto start-up: creación de una red nacional de distribuidores. Triplicación de la facturación anual durante el periodo.
Malco Tools, Inc.Malco Tools - Sales Agent Spain & Portugal
Jan. 2014 - Dec. 2018B2B – Distribuidores Profesionales de Fachadas y Cubiertas | España Gestión de herramientas de mano complementarias a la gama principal de fachadas y canalones de aluminio. Responsabilidades: preparación de ofertas, asistencia a ferias y demostraciones locales, seguimiento de presupuestos, coordinación de pedidos entre clientes, fábrica y plataforma logística en Luxemburgo, prospección de nuevos clientes y fidelización de clientes existentes. Logros Clave: Proyecto start-up: creación de una red nacional de distribuidores. Triplicación de la facturación anual durante el periodo.
VOX CAPITAL GROUPCountry Manager Spain, Portugal & Andorra
Jun. 2013 - Jul. 2018EspañaB2B – Distribuidores Especializados en Fachadas y Cubiertas / Construcción Modular | España Prospección de nuevos clientes para la fábrica, incluyendo distribuidores especializados y constructores modulares (bungalows). Presentación de la gama de fachadas y revestimientos de aleros de PVC, preparación de muestrarios, negociación de tarifas y condiciones de suministro, seguimiento de ofertas, formación en instalación a equipos comerciales e instaladores, traducción de documentación comercial y técnica para actualización web, organización de ferias (Construtec) y apoyo a distribuidores en presentaciones y ferias locales. Logros Clave: Proyecto start-up: creación de una red nacional de distribuidores especializados en B2B para mobil homes y fachadas medianeras. Incremento de la facturación anual 5x durante el periodo.
Pinturas TraveDirector comercial
Jul. 2001 - Feb. 2013EspañaB2B – Barnices y Lacas al Agua | Industria del Mueble y Carpintería de Madera Gestión de importación y venta B2B de barnices y lacas al agua para talleres de carpintería, fábricas de muebles y subdistribuidores. Negociación de gamas, tarifas y condiciones de suministro, test de productos antes del lanzamiento, formación de aplicadores, prospección de mercado en Cataluña, Aragón, Comunidad Valenciana, Madrid y País Vasco, organización de ferias (Maderalia) y prescripción de barnices ignífugos para edificios públicos. Colaboración con fabricantes de equipos de pintado para optimizar procesos de lacado. Reconocido con el premio “Adler Best Junior Partner” en 2006 y 2007. Taller de Restauración de Carpintería de Madera Prospección de mercado en Cataluña, preparación de tarifas y ofertas de servicios de decapado de pinturas, organización de ferias (Construmat), implementación de tecnología más respetuosa con el medio ambiente y optimización de procesos mediante inversión en máquina lijadora automática. Sitio Web Corporativo Diseño de la arquitectura y lanzamiento del sitio web corporativo en coordinación con webmaster. Logros Clave: Triplicación de la facturación anual durante el periodo. Implantación exitosa de barnices y lacas al agua y UV para madera en la industria del mueble con destacados fabricantes a nivel nacional.
Pinturas TraveSales Director
Jul. 2001 - Feb. 2013EspañaB2B – Barnices y Lacas al Agua | Industria del Mueble y Carpintería de Madera Gestión de importación y venta B2B de barnices y lacas al agua para talleres de carpintería, fábricas de muebles y subdistribuidores. Negociación de gamas, tarifas y condiciones de suministro, test de productos antes del lanzamiento, formación de aplicadores, prospección de mercado en Cataluña, Aragón, Comunidad Valenciana, Madrid y País Vasco, organización de ferias (Maderalia) y prescripción de barnices ignífugos para edificios públicos. Colaboración con fabricantes de equipos de pintado para optimizar procesos de lacado. Reconocido con el premio “Adler Best Junior Partner” en 2006 y 2007. Taller de Restauración de Carpintería de Madera Prospección de mercado en Cataluña, preparación de tarifas y ofertas de servicios de decapado de pinturas, organización de ferias (Construmat), implementación de tecnología más respetuosa con el medio ambiente y optimización de procesos mediante inversión en máquina lijadora automática. Sitio Web Corporativo Diseño de la arquitectura y lanzamiento del sitio web corporativo en coordinación con webmaster. Logros Clave: Triplicación de la facturación anual durante el periodo. Implantación exitosa de barnices y lacas al agua y UV para madera en la industria del mueble con destacados fabricantes a nivel nacional.
Ernst & YoungBecario
Jul. 1999 - Jul. 2001Barcelona, Cataluña, EspañaPrácticas – Asesoría Fiscal Internacional Participación en consultoría de transfer pricing y optimización de la planificación fiscal internacional para grupos multinacionales. Colaboración en la optimización fiscal de entidades globales, incluyendo regímenes offshore y fiscales de holdings, y resolución de conflictos de doble imposición. Preparación y envío de declaraciones fiscales de diversos departamentos, así como seguimiento y actualización de los últimos cambios legislativos en materia fiscal.
Ernst & YoungTrainee
Jul. 1999 - Jul. 2001Barcelona, Cataluña, EspañaPrácticas – Asesoría Fiscal Internacional Participación en consultoría de transfer pricing y optimización de la planificación fiscal internacional para grupos multinacionales. Colaboración en la optimización fiscal de entidades globales, incluyendo regímenes offshore y fiscales de holdings, y resolución de conflictos de doble imposición. Preparación y envío de declaraciones fiscales de diversos departamentos, así como seguimiento y actualización de los últimos cambios legislativos en materia fiscal.
Sinterizados Montblanc, S.A.Prácticas - Administration Assistance
Jul. 1995 - Sep. 1995MontblancPrácticas - Funciones de auxiliar administrativo
Sinterizados Montblanc, S.A.Internship - Administration Assistance
Jul. 1995 - Sep. 1995MontblancPrácticas - Funciones de auxiliar administrativo
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