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Work Background
Marco Ratti Sociedad Comercial LtdaGerente Administración y Finanzas
Jan. 2017Rancagua, Libertador Gral Bernardo O'Higgins, ChileMarco Ratti Sociedad Comercial Ltda Gerente Administración y Finanzas Concesionaria Automotriz representante de las marcas del Grupo SKBergé, Mitsubishi, Ssangyong, MG y Chery. La empresa además de ser representante de estas 4 marcas maneja un taller mecánico autorizado, venta de repuestos originales, venta de unidades seminuevas y taller de desabolladura y pintura permitiendo cubrir el ciclo completo del negocio. Me contrataron 6 meses después de que el dueño y su hijo, los cuales manejaban la empresa, fallecieran en un accidente automovilístico. Esto implicó reestructurar todas las áreas de negocio de modo de hacerlas rentables y conservar la representación de las marcas. En el área financiera formalicé ratios e informes de gestión con la finalidad de tener mejores herramientas para la oportuna y mejor toma de decisiones. Además manejo la relación con SKBergé en lo que se refiere a la compra y pago de unidades nuevas y repuestos, informes financieros y de gestión. En Marketing desarrollamos una estrategia enfocada fundamentalmente en el marketing digital lo cual elevó en forma substancial la cantidad de cotizaciones y, por lo tanto, el cierre de ventas. Modernizamos la pagina web, desarrollamos una plataforma de ventas que administra las cotizaciones y base de datos. Con respecto a los servicios adicionales que ofrece la automotriz como créditos SCF y seguros HDI, nos encontramos en el TOP 3 del ranking de las marcas que representamos.
Agreman S.A.Gerente general
Jan. 2009 - Dec. 2016Rancagua, Libertador Gral Bernardo O'Higgins, ChileEmpresa agrícola dedicada a la producción de fruta de exportación (cerezas, uva y nueces), con problemas iniciales de estructura y sobreestimación de costos. A través de un estudio profundo de los objetivos de la empresa, de los recursos con los que contaba y de la potencialidad del negocio, realicé paulatinamente una reestructuración de las funciones y cargos de la empresa, así como de los procesos involucrados en la producción y comercialización de la fruta, logrando de esta forma disminuir considerablemente los costos, tanto directos como indirectos, obteniendo de esta manera mayores márgenes en el negocio. Dado el cambiante escenario climático y agrícola, a nivel nacional como mundial, la empresa se vio constantemente enfrentada a situaciones adversas, lo que implicaron utilizar diversos talentos y capacidades adquiridas en el proceso, tales como habilidades de negociación, comerciales y financieras, búsqueda de nuevos mercados, clientes y apertura de nuevos canales de venta y distribución. Desarrollé nuevas relaciones comerciales con empresas Exportadoras, Bancos, SAGR, empresas proveedoras de servicios, empresas públicas, entre otras. Formé equipos de trabajo para distintas áreas productivas, con personal permanente y contratistas, participando activamente en el proceso de capacitación de grupos en áreas de calidad, producción e higiene. Mis responsabilidades se concentraron en la elaboración del Presupuesto General, gestión comercial, control de flujos financieros, asignación de recursos y adquisiciones, además de coordinar la actividad productiva.
Collect Investigaciones de Mercado S.A (Actual Adimark GFK)Gerente Comercial
Jan. 2004 - Dec. 2009Santiago, Región Metropolitana de Santiago, ChileDurante este período fui responsable de la relación comercial con clientes, tales como Entel PCS, Kimberly Clark, Banco de Chile, Metlife, Claro, Paris, además de la generación de nuevos negocios. Dentro de mis responsabilidades estaba el contacto con el Grupo GFK a nivel internacional y de la coordinación de estudios a nivel regional con empresas chilenas como Coca Cola Chile y Pernod Ricard Chile, además del traspaso de metodologías e información relevante del Grupo GFK. Participé activamente en el análisis y presentación de estudios realizados, tanto a empresas públicas como privadas, asegurando de ofrecer información “accionable” que contribuía a solucionar los requerimientos de información de la empresa. Elaboración y control periódica de informes de gestión de la empresa así como la implementación de las estrategias comerciales acordadas con la Gerencia.
Andueza y Cía. Corredora de Seguros Ltda.Gerente Área Sponsors
Jan. 2001 - Dec. 2004ChileResponsable del desarrollo de productos y mantención de ventas de seguros masivos a la cartera de Sodimac Homecenter. Negocio que a esa fecha había facturado UF 500.000 en prima intermediada con una penetración de la cartera del 12%. Desarrollo del diseño e implementación de estrategias de comercialización de productos de seguros a carteras de clientes masivos en los rubros de telecomunicaciones, servicios básicos y servicios financieros tales como: CTC, Entel, Terra, Lipigas, ABC, Andueza y Principal Mutuos Hipotecarios generando un ingreso adicional a su negocio principal.
Falabella y Compañía Corredora de Seguros Ltda.Subgerente Desarrollo de Productos
Jan. 1997 - Dec. 2001ChileFui parte del equipo creador de la Corredora de Seguros de FALABELLA, contribuyendo en el diseño, implementación y control de productos de seguros para la cartera CMR Falabella. Esto implicó desarrollar actividades de mantención de la cartera a través de herramientas como marketing directo, venta cruzada y upgrade de productos. Participé activamente en la elaboración, supervisión y cumplimiento de la Estrategia de Marketing Anual así como en la negociación directa del financiamiento del Plan de Publicidad de la Corredora.
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