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Work Background
Laticínios Porto AlegreGerente Comercial Institucional / B2B - Gerente de Exportação
Nov. 2014Ponte Nova - MG• Responsável por 32% do faturamento atual da empresa, pela gestão das negociações, vendas e acompanhamento dos SKUs de soro de leite em pó e de leite em pó de 3 plantas produtivas; • Coordenação de equipe de vendas para atendimento a clientes institucionais do setor de lácteos em geral (queijos, iogurtes e produtos UHT) das 5 plantas produtivas; • Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de acordo com as metas de crescimento estabelecidas; • Condução de pesquisas e análises de mercado, elaboração de plano de negócios e forecast detalhados e levantamento de oportunidades de expansão e desenvolvimento de novos negócios; • Pesquisa, análise e implementação de estratégias para atendimento às necessidades dos clientes, incluindo o desenvolvimento de produtos exclusivos (“tailor-made”); • Responsável pelos processos de desenvolvimento e vendas de produtos de marcas próprias; • Captação de novos clientes e gestão do relacionamento com a carteira existente; • Gestão e monitoramento do desempenho da equipe comercial; • Responsável pelo mercado internacional, exportações diretas e indiretas para os clientes.
Frigorífico SaudaliGestora Comercial/Export Manager
Jan. 2011 - Nov. 2014Ponte Nova-MG• Desenvolvimento e alinhamento entre o planejamento estratégico da unidade e o da empresa, através de discussão com as demais áreas; • Estruturação e implantação dos processos da área comercial; • Desenvolvimento do plano de vendas e definição dos resultados e metas esperados; • Estruturação das equipes comerciais, coordenação e orientação dos supervisores de vendas na elaboração de estratégias comerciais para alavancagem de vendas; • Análise e definição do público-alvo de cada produto ou serviço; • Prospecção, atendimento e acompanhamento de potenciais clientes, além de ações proativas envolvendo clientes, vendedores, representantes e supervisores comerciais, com foco no aumento da participação de mercado; • Negociações e introdução de novos produtos em grandes redes de super e hipermercados e acompanhamento do mercado de carnes. • Elaboração de planilhas para composição de custos de produtos; • Coordenação do setor de Marketing; elaboração e execução do planejamento e aprovação das ações; • Análise, ajustes, melhoria e padronização de processos; • Avaliação e implementação das melhores práticas do mercado; • Avaliação do mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro; • Treinamento técnico e de produtos com a equipe; • Avaliação do desempenho de vendas e resultados por unidade e equipe, através de gráficos e relatórios; • Gestão de recursos e análise das despesas do departamento, para otimizar custos e evitar desperdícios; • Realização de reuniões de equipe. • Planejamento e acompanhamento das operações de exportação; • Análise e controle do fluxo de documentação das operações, regimes alfandegários e cambiais; • Definição de modais de transporte, análise de tendências de negócios e identificação de oportunidades de novos mercados.
Frigorífico SaudaliSupervisora de Marketing
Oct. 2009 - Jan. 2011Ponte Nova-MG• Elaboração, apresentação e acompanhamento dos planos e programas de marketing dos produtos, seu desenvolvimento e promoção; • Participação na elaboração da política comercial da empresa; • Análise e avaliação dos enfoques promocionais, os veículos e canais de propaganda utilizados; • Formação e gestão de equipe própria e terceirizada para ações de marketing e vendas dos produtos da empresa; • Gestão e controle das atividades de planejamento e monitoramento de ações de marketing e parcerias, informações de website, elaboração de briefing, pesquisa de mercado, benchmarking, análise de dados, criação e lançamento de novos produtos, gestão de indicadores, controle de orçamento e fluxo de caixa; • Controle de solicitações de amostras, bonificações e degustações de produtos feitos pelos supervisores de vendas e contratação de promotoras/degustadoras temporárias. • Planejamento e execução de feiras alimentícias: coordenação e aprovação do projeto de montagem, contratação de pessoal, buffet e atrações do evento.
CECM dos Profissionais de Saúde de Viçosa e RegiãoAgente de negócios
Jul. 2009 - Oct. 2009
EMPAC - Empresa de Artefatos de Concreto LtdaSupervisora comercial
Jan. 2008 - Jan. 2009
Plano Peritos AmbientaisConsultora e palestrante
Mar. 2007 - Jul. 2009
Fundação Arthur BernardesSecretaria Executiva Trilingue
Sep. 2006 - Dec. 2007
Fundação Arthur BernardesAnalista de Compras Nacionais, Importações e Exportações
Apr. 2002 - Aug. 2006Viçosa-MG
Fundação Arthur Bernardes - FUNARBEEstagiária – Compras e Importações
Nov. 2000 - Mar. 2002
Real English CenterProfessora substituta
Oct. 1999 - Jun. 2000
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