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Work Background
FDV RepresentaçãoRepresentante comercial de vendas
Apr. 2025BrasilRepresentação comercial
Electrolux GroupGerente de vendas nacional
Aug. 2023 - Aug. 2024Curitiba, Paraná, BrasilComo Gerente de Vendas Nacional na Electrolux, minha principal responsabilidade foi liderar e implementar a estratégia de vendas para a carteira de soluções de propriedade, abrangendo consumíveis, acessórios, peças de reposição e serviços. Minha atuação foi direcionada para impulsionar o crescimento da receita e a rentabilidade, gerenciando contas-chave em diversos canais, tanto online quanto offline, incluindo varejo, distribuidores, prestadores de serviços autorizados e televendas. Para isso, utilizei uma combinação de visão estratégica e habilidades interpessoais, desenvolvendo planos de negócios de curto e médio prazo que nos permitiram atingir nossos objetivos financeiros e operacionais. Além disso, identifiquei diversas oportunidades de otimização de recursos e incentivei o desenvolvimento de capacidades analíticas e modernas de vendas entre os membros da equipe, o que foi fundamental para nosso sucesso contínuo. Com foco em crescimento e rentabilidade, trabalhei incansavelmente para garantir que nossas estratégias fossem não apenas implementadas, mas também adaptadas às necessidades do mercado e da equipe.
Red BullGerente de vendas regional
Apr. 2016 - Jul. 2023Regional Sul, MT - MS - PR - SC - RS, BrasilNa minha experiência na Red Bull, desempenhei papéis cruciais na gestão de vendas e distribuição, onde fui responsável por liderar equipes e otimizar processos para garantir o sucesso da marca em diversas regiões. - Gerenciei contas nacionais e regionais de autosserviço, abrangendo os Estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. - Liderança direta de uma equipe composta por 7 Gerentes Distritais e 1 Analista de Vendas, além de 21 distribuidores terceirizados, garantindo a eficácia nas operações. - Implementei estratégias para a gestão da distribuição GTM Ambev, promovendo uma abordagem alinhada às metas da empresa. - No papel de Gerente de Distribuição, liderei a gestão multicanal em Goiás e Brasília, alcançando o reconhecimento como Melhor DPM Brasil no primeiro trimestre de 2017 e conquistando o prêmio de Top Performance 2017 na regional.
The HEINEKEN CompanyGerente de vendas regional
Dec. 2010 - Nov. 2013BrasilDurante minha trajetória na Heineken/Brasil Kirin, atuei como Gerente Regional, onde desenvolvi uma gestão estratégica e multicanal nos estados de Goiás e Tocantins, além de supervisionar operações indiretas exclusivas em AC/AM/RO/MT/MS. Minha experiência incluiu a gestão de revendas especializadas e o gerenciamento de equipes multifuncionais, visando sempre o crescimento e a eficiência dos processos. - Gestão multicanal, abrangendo canais diretos, indiretos, especiais e grandes contas nos estados de Goiás e Tocantins. - Gestão das operações indiretas exclusivas nas regiões de AC, AM, RO, MT e MS. - Coordenação de 10 revendas exclusivas, assegurando estratégias de vendas e parcerias eficazes. - Liderança direta de 3 Gerentes Operacionais, 2 Coordenadores de Key Accounts e 2 Coordenadores de Execução, além de gestão indireta de mais de 120 colaboradores.
Jalles Machado S.AGerente de comércio internacional
Jul. 2009 - Dec. 2010Goianésia e Região, BrasilNa Jalles Machado, atuei como Gestor Comercial e de Produção, onde fui responsável pelo desenvolvimento de novos produtos, com foco especial na introdução de açúcar orgânico para o mercado interno. Minha função envolveu a gestão direta de uma equipe de 150 colaboradores, onde promovi um ambiente de trabalho colaborativo e eficiente. Além disso, implementei o Software SAP na área comercial, otimizando processos e melhorando a comunicação entre as equipes. Tive um papel estratégico, mantendo contato direto com a diretoria e com os principais compradores do setor agrícola, como Cargill, Bunge e Coca-Cola, o que me permitiu fortalecer relacionamentos e expandir oportunidades de negócios. Minha atuação também se estendeu à gestão da área de exportação da usina, onde gerenciei operações de compra e venda de commodities, como açúcar, etanol e soja, nas bolsas de valores. Atuei de forma assídua nos segmentos de varejo, atacado e indústrias, além de ser responsável pela comercialização de energia elétrica, gerenciando contratos com grandes empresas como CPFL e Eletrobrás, e realizando a comercialização de látex para a Michelin. Essa experiência me proporcionou uma ampla visão sobre o mercado e habilidades essenciais para a condução de operações complexas. - Desenvolvimento e lançamento de novos produtos, incluindo açúcar orgânico para o mercado interno. - Gestão de operações de compra e venda de commodities, além de contratos de comercialização de energia elétrica.
CIA Lançamentos Imobiliários Ltda.Gerente de projetos de marketing
Jul. 2008 - May. 2009BrasilO cargo de Gerente Comercial/Marketing no setor imobiliário é fundamental para garantir o sucesso das operações e a satisfação dos clientes. As principais responsabilidades incluem: 1. Acompanhamento e Desenvolvimento do Ciclo de Vida Imobiliário: Isso envolve desde a concepção do projeto até a entrega do imóvel, garantindo que todas as etapas sejam geridas de forma eficaz. 2. Pesquisa de Mercado: Realizar análises detalhadas sobre tendências do mercado imobiliário, comportamento do consumidor e concorrência para identificar oportunidades e ameaças. 3. Formatação do Produto: Desenvolver e adaptar ofertas imobiliárias com base nas necessidades do mercado e preferências dos clientes, assegurando que o produto atenda às expectativas. 4. Venda e Pós-Venda: Implementar estratégias de vendas, treinamento da equipe e acompanhamento do processo de fechamento de negócios, além de garantir um serviço de pós-venda que fidelize os clientes. 5. Atuação Estratégica com Incorporadoras Parceiras: Trabalhar em colaboração com grandes incorporadoras como Gafisa, Fit, Rossi, Penta, Toctao e Alphaville, desenvolvendo estratégias que potencializem as vendas e melhorem a presença no mercado. Esse papel exige habilidades de liderança, análise de dados, comunicação eficaz e uma forte compreensão do mercado imobiliário.
SchincariolGerente regional de trade marketing
Aug. 2005 - Jul. 2008Goiás, Mato Grosso, Tocantins, Acre, Rondônia, Mato Grosso do Sul e AmazonasFui responsável pelo planejamento e execução de estratégias que impulsionaram o desempenho no mercado, além de desenvolver e treinar equipes de vendas para garantir a eficácia das ferramentas de mercado. Também implementei o plano de fidelização de clientes "É coisa nossa" e realizei eventos musicais de grande porte na região. - Gestão de operações de trade marketing na região Centro-Oeste do Brasil. - Planejamento e execução de estratégias comerciais e treinamento de equipes de vendas. - Implantação do plano de fidelização "É coisa nossa" e organização de eventos musicais.
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