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Work Background
QuerodieselPricing Analyst
Jan. 2023Canoas, Rio Grande do Sul, Brazil- Responsible for analyzing pricing proposals by simulating contribution margin scenarios, considering product cost, payment terms and delivery freight. - Designed a structured pricing process per customer, combining ABC analysis and minimum margin goals by segment. - Created dashboards in Looker Studio to analyze price performance, customer behavior, and margin evolution by region to support strategic decision-making. - Acted as the bridge between business users and the development team during the creation of the pricing simulation app in AppSheet, translating user needs into functional requirements, validating deliveries and leading the transition from Excel to the new tool. - Implemented several improvements in the app, such as quote duplication, cross-visibility between inside and outside sales reps, inclusion of customer segment and economic group, and registration of quote validity dates. - Created and monitored pricing KPIs such as flexibility rate and quotes below the minimum margin. Presented these indicators to senior leadership to support strategic decision-making. - Developed and documented the pricing process in a structured manual, serving as both a reference and a foundation for future pricing policy development. - Maintains active dialogue with commercial leaders to align market dynamics, pricing strategy, and data insights.
QuerodieselAnalista de Pricing
Jan. 2023Canoas, Rio Grande do Sul, Brasil- Desenvolveu um processo estruturado para definição de preços ideais por cliente, integrando análise ABC e metas de margem mínima por segmento. - Criou dashboards no Looker Studio para análise de performance de preços, comportamento de clientes e evolução de margem por região visando embasar decisões estratégicas - Atuou como elo entre a operação comercial e a equipe de desenvolvimento durante a criação do aplicativo de simulação de preços no AppSheet. Foi responsável por traduzir a lógica do negócio e as necessidades dos usuários em requisitos funcionais, validar as entregas e liderar a transição do modelo em Excel para o aplicativo, garantindo aderência às rotinas comerciais e à governança de preços. - Criou e passou a monitorar indicadores de pricing como taxa de flexibilizações e volume de cotações abaixo da margem mínima. Apresentou esses indicadores à alta gestão para apoiar a tomada de decisões estratégicas. - Estruturou e documentou o processo de precificação em um manual próprio, utilizado como referência técnica e base para a política de preços da empresa. - Mantém diálogo frequente com lideranças comerciais e demais stakeholders para debater comportamento de mercado, lógica de precificação e uso do aplicativo, atuando como ponto de conexão entre dados e estratégia comercial.
WebcontinentalCommercial Analyst - Marketplace (1P)
Jun. 2021 - Dec. 2022Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil- Conducted daily price competitiveness analysis using price comparison platforms (e.g., Google Shopping and WebPrice) and monitored performance metrics through QlikView — assessing both internal pricing position (within each marketplace) and external positioning (across marketplaces), including evaluation of upfront and installment pricing strategies; - Projected daily sales based on current-month performance, tracking progress toward sales targets and making tactical adjustments as needed; - Delivered weekly performance presentations to the commercial team (analysts, supervisors, and coordinator), highlighting sales trends, challenges, opportunities, and recommendations — promoting idea exchange across channels; - Selected and submitted promotional product lists for marketplace campaigns, with price validation aligned with purchasing and supervisory teams; - Participated in negotiations with marketplaces to define commission structures, seasonal campaigns (e.g., Consumer Day, Mother’s Day), and regional free shipping strategies; - Monitored product-level margins and flagged underperforming items or categories for timely price repositioning; - Focused on core categories such as air conditioning, major appliances and small kitchen appliances — managing the entire product mix across channels. Highlight:
Developed a pricing strategy for upfront payments on Lojas Colombo, accounting for early payment fees and channel-specific payout rules. The initiative helped grow monthly revenue from R$ 300–500K to R$ 1M, while preserving profitability.
WebcontinentalAnalista comercial - Marketplace (1P)
Jun. 2021 - Dec. 2022Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil- Monitoramento diário da competitividade utilizando plataformas de comparação de preços para avaliar o posicionamento interno (dentro de cada canal) e externo (entre marketplaces), além da atratividade do preço à vista e a prazo; - Projeção diária de vendas com base no desempenho do mês corrente, acompanhando o atingimento da meta mensal e realizando adequações táticas; - Utilização de histórico de vendas e análise de sazonalidade para identificar oportunidades e alavancar resultados comerciais; - Apresentação semanal de desempenho dos canais para o time comercial (analistas, supervisores e coordenação), destacando evolução de vendas, oportunidades, dificuldades e ações recomendadas — fomentando trocas de insights entre os canais; - Definição e envio de campanhas promocionais para marketplaces, com validação prévia de preços junto à supervisão e ao setor de compras; - Participação em negociações com marketplaces para definição de comissões, ações promocionais (como frete grátis regional) e campanhas sazonais; - Acompanhamento diário da margem por produto e análise de queda de desempenho em produtos e categorias, com ajustes de preço conforme necessidade; - Foco nas categorias-chave da empresa e dos canais — como climatização, eletrodomésticos, eletroportáteis e linha fitness — com gestão completa do mix de produtos.
Aerosan Equipamentos Para SaneamentoTechnical and Commercial Analyst | Equipment Design & Cost Estimation – Water & Wastewater Projects
Jan. 2017 - Mar. 2020Canoas, Rio Grande do Sul, BrazilI worked at a small company specializing in equipment for wastewater treatment, contributing across both technical and commercial aspects of projects. Key responsibilities included: - Performed equipment sizing for bar screens, sedimentation tanks, Dortmund settlers, rotary screens and gear motors, based on technical manuals and project specifications. - Reviewed bidding documents, technical drawings and engineering reports in team meetings to identify inconsistencies and ensure project feasibility. - Edited mechanical drawings in AutoCAD for manufacturing purposes and, when required, included them in client proposals. - Prepared detailed cost estimates based on direct costs (materials and labor), estimated overhead and target margins, in collaboration with company leadership. - Drafted and reviewed customized technical and commercial proposals with internal validation. - Prepared bills of materials for each project to support procurement and ensure alignment with equipment specifications. - Gathered cost information from suppliers and submitted purchase requests. - Monitored the manufacturing process through to the final shipment of equipment. - Initiated the development of tools to standardize and streamline the budgeting process. - Participated in large-scale projects, including the supply of equipment for wastewater treatment plants operated by COMPESA (Pernambuco) and CORSAN (Rio Grande do Sul – Santo Antônio da Patrulha), from quotation to fabrication follow-up.
Aerosan Equipamentos Para SaneamentoAnalista Técnico-Comercial | Projetos e Orçamentos de Equipamentos de Saneamento
Jan. 2017 - Mar. 2020Canoas, Rio Grande do Sul, BrazilAtuei em uma empresa de pequeno porte especializada em equipamentos para tratamento de efluentes, contribuindo tecnicamente em todas as etapas de projetos e propostas comerciais. Minhas principais responsabilidades incluíam: - Dimensionamento de equipamentos (como grades, decantadores tipo Dortmund, peneiras, pontes rolantes e motoredutores) com base em manuais técnicos e especificações dos projetos. - Análise de editais, memoriais descritivos e projetos de engenharia em reuniões com a equipe, identificando inconsistências e definindo as melhores soluções técnicas. - Ajustes em desenhos técnicos utilizando AutoCAD para uso na fabricação e envio ao cliente quando solicitado. - Elaboração de orçamentos detalhados com base em custo direto (materiais e mão de obra), estimativas de custos indiretos e margem acordada com a diretoria. - Redação e revisão de propostas técnicas e comerciais personalizadas, com validação interna. - Preparação de listas de materiais para cada projeto, auxiliando na etapa de compras e garantindo a aderência às especificações dos equipamentos. - Levantamento de custos de insumos junto a fornecedores e solicitação de compras. - Acompanhamento do processo de fabricação até o embarque dos equipamentos para o cliente final. - Desenvolvimento inicial de ferramentas para padronizar e automatizar partes do processo orçamentário. - Participação em projetos de grande porte, como o fornecimento de equipamentos para as estações de tratamento da COMPESA (PE) e da CORSAN (Santo Antônio da Patrulha).
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