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Work Background
CALIDAD PASCUAL S.A.U (FMCG)Gerente de Área – Europa
Jul. 2024• Responsable del rendimiento comercial y la planificación en más de 10 mercados europeos, generando más de 10M€ en facturación y apoyando
a distribuidores en la toma de decisiones basada en datos.
• Desarrollo y seguimiento de previsiones de ventas por país, categoría y SKU, controlando stocks y ciclos de planificación anual.
• Análisis de sell-in y desempeño de distribución para identificar demanda multicanal, riesgos y oportunidades de crecimiento, contribuyendo a
un +12% de sobrecumplimiento anual.
• Análisis de desviaciones (presupuesto vs real y vs forecast) para mejorar visibilidad y precisión del surtido.
• Preparación de business reviews mensuales y dashboards de rendimiento con recomendaciones estratégicas para dirección.
• Colaboración estrecha con equipos de marketing y S&OP para alinear planificación de demanda, disponibilidad de stock y actividades
promocionales.
• Monitorización de inventarios y ajustes de demanda para minimizar riesgos y mejorar niveles de servicio.
• Apoyo a lanzamientos de producto en distintos mercados, evaluando resultados mediante seguimiento de KPIs con herramientas como Power
BI, Microsoft Office y SAP.
CALIDAD PASCUAL S.A.U (FMCG)Gerente de portfolio & categoría internacional
Nov. 2022 - Jul. 2024• Análisis de tendencias globales de ventas, desempeño por categoría e insights de consumidor para apoyar decisiones estratégicas de portafolio
y rentabilidad.
• Seguimiento de KPIs comerciales clave (sell-in, distribución, márgenes, impacto promocional) para forecasting preciso y planificación
budgets.
• Colaboración con Export Area Manager en presupuestación y planificación de ingresos para alcanzar objetivos departamentales.
• Contribución a la planificación del pipeline de innovación, apoyando el lanzamiento de 7 nuevos SKUs con seguimiento de desempeño y
evaluación de demanda.
• Estandarización de herramientas de reporting y mejora de procesos de consolidación de datos entre mercados utilizando Power BI, Microsoft
Office y Copilot.
• Coordinación con I+D y marketing para garantizar alineación transversal en los ciclos de planificación.
OVRSEA, FORSEA TECHNOLOGIES S.A. (SaaS Start-up)Business Developer Representative para IBERIA
Feb. 2022 - Aug. 2022• Construcción y estructuración del primer pipeline comercial en España (100+ prospectos), implementando seguimiento CRM y KPIs
mediante Salesforce.
• Desarrollo de propuestas de servicio personalizadas para clientes en sectores de cosmética, textil y mobiliario, adaptando soluciones
logísticas a sus necesidades operativas y comerciales.
• Contribución al diseño y posicionamiento de la propuesta de valor de la compañía como proveedor logístico para marcas de lujo, alineando
estándares de servicio premium con requisitos de marca.
• Segmentación de mercado y análisis comercial para optimizar captación y conversión.
MONDELEZ INTERNATIONAL (FMCG)Asistente de gerencia de Marca - Milka, Tuc, Osito Lulu
Jul. 2021 - Nov. 2021• Análisis profundo de mercado y desempeño utilizando Nielsen, Kantar y Euromonitor.
• Soporte a ciclos anuales de planificación comercial y de marketing mediante análisis de datos y seguimiento de ROI.
• Gestión y control presupuestario de inversiones superiores a 3 millones de euros.
• Colaboración con equipos de ventas y finanzas para monitorear resultados comerciales y efectividad promocional en principales cuentas clave
del país.
• Apoyo a innovación y análisis de lanzamientos en mercados europeos y norteamericanos.
MONDELEZ INTERNATIONAL (FMCG)Pasante de marketing - Príncipe & Osito Lulu Biscuits
Sep. 2020 - Jul. 2021• Seguimiento mensual de evolución de ventas, cuota de mercado y desempeño promocional comparado con forecast y año anterior.
• Análisis de activaciones clave que contribuyeron a +13% de crecimiento en facturación y +4% en notoriedad de marca.
• Coordinación transversal entre ventas, category management y agencias externas.
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