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Work Background
Garagem Open SourceCofundador
Jul. 2024Co-founder do Garagem Opensource, uma comunidade inovadora que conecta entusiastas e profissionais do mercado de automações inteligentes com soluções open source. Como uma das idealizadoras do projeto, minha atuação vai além da gestão: sou responsável por desenvolver e aprimorar o produto Garagem, estruturando modelos de monetização acessíveis e sustentáveis. Também atuo como host da comunidade, criando um ambiente colaborativo, e sou encarregada de estabelecer parcerias estratégicas, além de negociar projetos de automação inteligentes para empresas. O Garagem é mais do que uma comunidade: é um laboratório vivo de inovação, onde exploramos tecnologias como N8N, Typebot, Evolution e outras ferramentas, com o objetivo de democratizar e potencializar soluções de automação e IA. Nosso diferencial está na acessibilidade, permitindo que membros de diferentes níveis possam aprender, implementar e até comercializar suas próprias soluções, sempre com suporte e trocas enriquecedoras. Acredito na força do coletivo para transformar ideias em projetos escaláveis e impactantes, sempre com um olhar estratégico e criativo para o futuro da automação.
PeopleProductive Inc.Sales Operations Manager
Feb. 2023 - Feb. 2024Cambridge, Massachusetts, Estados UnidosResponsável pelo desenvolvimento das atividades comerciais da empresa americana no Brasil;
Elaboração de modelo de negócios, estruturação do modelo de canais de revenda do software de cultura, clima e desenvolvimento de liderança, posicionamento e discurso de marca;
Responsável pelo planejamento estratégico, pesquisa de mercado e adequação do produto;
Construção de relacionamento com equipes internas e externas, clientes, fornecedores, parceiros de negócio e demais envolvidos, garantindo alinhamento para o desdobramento de metas;
Liderança em negociações de alta complexidade, acompanhamento de resultados e indicadores de performance, implantação de novos modelos de negócio, treinamento técnico e comportamental;
Formatar soluções adequadas aos objetivos estratégicos dos clientes, identificando oportunidades de propor produtos proprietários a cada briefing;
Definição de modelo de negócio, estratégia de vendas, forecasting, SWOT, Budget;
Ampla vivência utilização do CRM, estratégias de marketing digital e mídias sociais, sempre em busca de soluções com visão global do negócio, atendendo as diretrizes da empresa; e
Criação de estratégias de marketing para divulgação de lançamento de novos produtos, utilizando ferramentas de Inbound, Outbound e Chatbot.
Principais realizações: Lider na Organização de estudos de mercado visando a entrada no mercado brasileiro.
Responsável pela elaboração do modelo de negócio para operação, realizando a direção e gerenciamento do discurso e marca do produto para o mercado brasileiro;
SolidesSenior Sales Executive - Channels and Partnerships
Nov. 2019 - Feb. 2023Belo Horizonte/MG Liderança comercial com foco na captação de parceiros e vendas, gerenciamento de clientes em CRM, treinamento e desenvolvimento de equipe com técnicas de venda e gestão comportamental;
Realização de vendas diretas de software de Gestão de RH - Modelo SaaS, implantação de soluções;
Excelência na equipe comercial, com foco em captação de parceiros e vendas com origem nas parcerias;
Especialização em gestão comportamental e técnicas de venda; e
Gerenciamento de clientes em CRM (Hubspot).
Principais realizações: Maior contribuição de receita recorrente por dois anos consecutivos através da elevação do ticket médio do principal produto em 150% gerando 250k por ano de receita recorrente em contratos de duração mínima de 12 meses e LVT médio de 36 meses.
Título de profissional de vendas que mais gerou receita recorrente - SaaS por 2 anos consecutivos.
Aumento de 40% na carteira de parceiros Whitelabel através da implementação do programa de parceria por indicação e gestão de uma carteira com mais de 300 parceiros.
Seja Leve Sistemas e SoftwareFundadora
Jan. 2019 - Dec. 2019Belo Horizonte/MG - Desenvolvimento de ferramenta de acompanhamento de pacientes crônicos - com estruturação de time multidisciplinar para execução do projeto, realizando grande venda para uma companhia de plano de saúde, gestão de riscos, liderança em vendas complexas e gestão de equipe.
Escola Técnica Alto Médio São Francisco- FUNAMDocente - Engenharia Civil
Feb. 2018 - Jan. 2019Pirapora/MG - Ministração de aulas de Topografia e Desenvolvimento de Materiais no curso de Engenharia Civil, gerenciamento de recursos, desenvolvimento de autoridade, retenção e engajamento de alunos.
Speciarias - Coisas da Roça Empreendedora
Jan. 2015 - Dec. 2018- Responsável pela abertura e gestão da empresa, gerenciamento da produção de hortaliças e logística, relacionamento com fornecedores e clientes, desenvolvimento das mídias sociais e marketing de relacionamento.
Jump EducacionalEmpreendedora
Jan. 2011 - Dec. 2011- Responsável pela abertura e gestão da empresa, estruturação do modelo de negócio, recrutamento e seleção de professores, treinamento da equipe, gerenciamento da equipe de professores e de crises, marketing de relacionamento e captação de clientes.
Sorri pra Mim Empreendedora
Jan. 2007 - Dec. 2007- Responsável pela abertura e gestão da empresa, desenvolvimento do modelo de negócio, venda de anúncios e cobertura de eventos, divulgação em redes sociais.
Personal Resolve Empreendedora
Jan. 2006 - Dec. 2006- Responsável pela abertura e gestão da empresa, desenvolvimento do modelo de negócio, captação de clientes, relacionamento com parceiros e administração da demanda.
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