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Work Background
EdenredPricing Manager F&M _Hispanic America
May. 2023 - Nov. 2024CDMX, MéxicoI developed and implemented pricing strategies to improve regional profitability. I collaborated with sales and marketing to align commercial strategy with corporate objectives and different sales channels. I worked with cross-functional teams on specific projects to enhance the use of technology and data science focused on data analysis. I implemented systems for tracking profitability KPIs, achieving sustained growth in contribution margin year after year.
AVERARevenue Growth & Pricing Director
Mar. 2022 - Mar. 2023Miguel Hidalgo, CDMX, Ciudad de México, MéxicoDirección de los equipos de ventas en los distintos canales de E-Commerce, Retail y B2B, garantizando la alineación con los objetivos financieros y las estrategias de crecimiento. Fortalecimiento del posicionamiento en el mercado mediante el análisis de la competencia, la identificación de los principales competidores y la evaluación de la posición de la marca. Planificación y ejecución de promociones, garantizando el cumplimiento de las estrategias de pricing para maximizar la rentabilidad y la eficiencia.
Contribuciones clave:
• Implementación de una estrategia radical de cambio, mejorando el EBITDA del -10% al +1% en un año, impulsando la rentabilidad sostenible mediante la optimización de precios y el crecimiento de las ventas multicanal.
• Frima de un importante acuerdo de venta en piso con Liverpool, que marca un hito clave en la expansión Retail de la empresa y refuerza su presencia en los canales offline.
• Ventas récord en Amazon y Mercado Libre durante "El Buen Fin" reforzando el dominio de la marca en los principales mercados de comercio electrónico en México.
Edenred MéxicoGerente de Pricing
Oct. 2021 - Jan. 2022Miguel Hidalgo, CDMX, Ciudad de México, MéxicoGestión de las estrategias de pricing, colaborando con los departamentos Jurídico, TI, Marketing y Ventas para garantizar su ejecución, comunicación y gestión. Implementación de iniciativas de Revenue Assurance y reducción de la dependencia en ingresos variables, asegurando un crecimiento sostenible.
Contribuciones • Crecimiento consecutivo de los ingresos operativos (2019-2021) mediante una estrategia de ajuste de precios escalonada, que culminó con un aumento interanual del 11 % en 2020. • Implementación de controles de gobernanza y cumplimiento de precios, corrigiendo servicios no facturados, configuraciones erróneas de precios, gestionando desviaciones y mejorando la precisión de las cotizaciones en todos los equipos de ventas.
• Optimización de la ejecución de las ventas mediante el desarrollo de directrices estructuradas de pricing, reducción de los ciclos de negociación y coherencia entre las unidades de negocio.
• Fortalecimiento del posicionamiento en el mercado liderando la Inteligencia de Mercado, mejorando la evaluación comparativa de la competencia y la agilidad en la fijación de precios
EDENRED MEXICOPRICE MANAGER
Oct. 2018 - Oct. 2021MéxicoDesign and implement pricing procedures and KPIs. Assist in the formulation of a New Commercial Policy including price fences & incentives. Monetize innovation and manage pricing strategies for portfolio and new clients (including Telesales & Field Sales). Lead the design and implementation of proper pricing tools and controls within CRM and Invoicing Systems.
ContinentalPricing Manager
Mar. 2016 - Sep. 2018Mexico City Area, MexicoManage systematically the procedures for determining & implementing market prices for different segments. Optimize commercial plan & price strategies effectiveness for all distribution channels and product families. Create information systems to support management & strategic decision making; granting long term sustainability for the business.
RochePricing & Segmentation Coordinator
Jul. 2014 - Jan. 2016Mexico City Area, MexicoDevelop pricing and segment strategies by evaluating data regarding Mexican Market, support implementation of new pricing methods and establish politics and guidelines regarding the above.
National Fund for Tourism Development (Fondo Nacional de Fomento al Turismo or “FONATUR”)Senior Market Analyst
Aug. 2011 - Jun. 2014Tecoyotitla No. 100Collaborate with the review and analysis of market researches hired by FONATUR with the purpose of obtaining information that will enable assertive investment decisions. Also responsible for generating databases for reporting and analyzing major tourist and economic indicators and in charge of the analysis of the macroeconomic framework and overall market conditions for the business strategies 2011 and 2012.
CNBV - Profit Managment & Consultants, S.CExpert Consultant in Economics
May. 2010 - Jun. 2011Insurgentes Sur No. 1971 Col. Guadalupe Inn C.P. 01020 México D.F.Took part in the development of business models related to the Banking Agent Model for the General Bureau of Access to Financial Services (Dirección General de Acceso a Servicios Financieros) at the National Banking and Securities Commission (Comisión Nacional Bancaria y de Valores or “CNBV”). Furthermore, assisted on other projects such as designing the National Survey on Financial Inclusion (Encuesta Nacional de Inclusion Financiera or “ENIF”) and in the development of Financial Inclusion Reports.
Mexicana de AviaciónRevenue Management Analyst
Oct. 2007 - May. 2010In charge of the pricing strategy and the Demand Estimation and Forecasting for different Mexicana de Aviación’s markets. Developed the ability for making decisions under pressure and gained major analyzing skills.
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Business Manager Mexico @ Acosta Sales and Marketing
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CEO @ Trasladista
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Sales & RTM vicepresident @ Danone
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CEO @ Trasladista
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Sales & RTM vicepresident @ Danone
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EPM Consultant @ Asher & Company