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Work Background
Midea CarrierEspecialista de Inteligência de Mercado
Aug. 2019São Paulo e Região, Brasil-Implementar e liderar a área de inteligência de mercado/pricing, através da revisão da estrutura organizacional, verificação dos processos, melhorando o fluxo de informações e otimizando os custos;
-Coordenar as áreas de Planejamento Estratégico e Inteligência de Mercado e prospecção de novos negócios;
-Realizar a gestão de preços e receitas, pesquisa e análise competitiva de mercado e desenvolvimento de produtos;
-Realizar pesquisas no mercado nacional e internacional assegurando resultados positivos na negociação e na execução das ações planejadas;
-Contratar, desenvolver e gerenciar fornecedores, visando a melhoria da qualidade e assegurar o retorno sobre o investimento (ROI);
-Conduzir a criação e revisão de processos de negocio, identificando oportunidades com visão multicanal;
-Desenvolver e implementar métodos de precificação alinhado à política comercial estabelecida para negociações com Dealers (Rede Autorizada), clientes key account e clientes varejo;
-Elaborar política de preço e de vendas, com o objetivo de maximizar os resultados, reconquistar clientes e aumentar a participação de mercado;
-Implantar metodologias (Kaizen, 5S, PDCA, SWOT) que contribuam para melhoria da produtividade, possibilitem inovação e sustentabilidade;
-Elaborar e fazer a gestão orçamentária, forecast periódico, análise de Market share, estudos de viabilidade econômica, pesquisa de tributação e a preparação de reportes financeiros para a diretoria;
-Atuar como Leader-User no desenvolvimento e implantação do ERP Totvs Datasul, SAP e ferramentas de Pricing e análise de mercado;
-Desenvolver análise de dados, pesquisa de mercado, análise do resultado de vendas, comportamento de clientes e concorrentes, elaboração de campanhas e promoções;
-Realizar treinamentos e aprimoramento técnico com o objetivo de melhorar/maximizar competências.
Toyota EmpilhadeirasSupervisor de Inteligência de Mercado
Apr. 2017 - Jun. 2018São Paulo e Região, Brasil Gestor responsável por Pricing, Análise Competitiva, Desenvolvimento de produtos e fornecedores;
Estruturei o departamento de inteligência de mercado e pricing, criando e estabelecendo uma política de preço e política comercial, implementando métodos de precificação estratégica, assegurando maior resultado nas vendas;
Supervisionei a equipe de inteligência de mercado nas rotinas de pricing, análise de dados, pesquisa de mercado, análise do resultado de vendas, comportamento de clientes e concorrentes, campanhas e promoções de vendas;
Fiz o acompanhamento de resultados e elaborei o plano estratégico para melhoria de performance e margens;
Desenvolvi Dashboards para facilitar a visualização das principais informações da área;
Realizei negociações internacionais de preço e produto com as Fábricas do Japão, Suécia, Estados Unidos e China;
Desenvolvi fornecedores e produtos nacionais e internacionais, com foco em redução de custo;
Controlei o Budget, acompanhei o forecast, defini e confeccionei KPI’s para a direção.
Resultados:
Ajuste dos erros de precificação remanescentes e elaboração de um método de precificação estratégico para aumentar os lucros nas vendas; Elaboração da política comercial com regras para realização para vendas e descontos por clientes;
Desenvolvimento dos dealers (Parceiros e Concessionários) e do programa de treinamento para a rede;
Capacitação e treinamento para os vendedores e consultores, elaboração de material de apoio para vendas, comparativos de produtos dos concorrentes, posicionamento da marca no mercado.
KION GroupEspecialista de Operações
Jul. 2016 - Mar. 2017São Paulo e Região, Brasil Responsável pelo desenvolvimento de produtos e fornecedores;
Orientada para um resultado efetivo estabelecendo sólidos relacionamentos comerciais;
elaborei projetos de desenvolvimentos de novos produtos, atingindo os objetivos de custo, tempo, qualidade e desempenho, dentro das premissas estabelecidas;
Realizei pesquisa de novos produtos, estudo de mercado potencial de vendas, analises de tendências de mercado e necessidades de desenvolvimento de acordo com demanda de projetos e solicitações de clientes;
Prospectei novos fornecedores no mercado nacional e estrangeiro e participei de feiras afim de estabelecer novas parcerias comerciais;
Negociei amostras para avaliação comercial e realização de testes com fornecedores até homologação do produto.
Resultados:
Aumento de 30% em resultado de contratos de manutenção;
Aumento de 10% em número de contratos;
Redução de custo de 500K, no desenvolvimento de peças com novos fornecedores.
KION GroupEncarregado de Operações
Jun. 2015 - Jun. 2016• Gestor responsável por contratos e todo resultado de serviços.
• Gerenciamento da equipe técnica e administrativa de vendas de peças, serviços e contratos, administrando contratos de prestação de serviços de manutenção e atendimentos técnicos, definindo e controlando as margens de contribuição, mark-up de venda e administrando resultados e metas, atendimento a clientes, negociação de contratos e produtos com clientes, planejamento e programação de técnicos x máquinas, controle de atividades de manutenção preventiva e corretiva. Elaboração de procedimentos de trabalhos de manutenção e instalação, fazendo as alterações e adaptações conforme necessário. Selecionar, desenvolver e contratar serviço de terceiros para consertos e adaptações em equipamentos. Prospecção de novos clientes, elaboração de novos projetos, realizando estudo de viabilidade de custos de manutenção e criticidade de operação.
KION GroupEncarregado de Manutenção
Feb. 2012 - May. 2015• Gestor responsável pela manutenção de máquinas e predial
• Supervisionar toda a equipe técnica e administrativa, gerenciamento da manutenção de máquinas e predial, acompanhamento e controle das atividades de manutenção preditiva, preventiva e corretiva, desde a identificação da necessidade até a programação da tarefa, visando manter em boas condições de uso as máquinas, equipamentos, ferramentas e instalações prediais. Elaboração de relatórios gerenciais e KPIs, tais como, controle e apropriação de mão de obra, assiduidade, tempo de parada de máquina, capacidade produtiva e resultados faturamento.
KION GroupTécnico em Assistência Técnica
Oct. 2010 - Jan. 2012• Técnico Eletroeletrônico, atuando na área de manutenção de empilhadeiras, realizando visitas e entregas técnicas nos clientes, executando a manutenção preventiva e corretiva das máquinas, montando, desmontando, instalando, fazendo reparos e ajustes necessários visando o perfeito funcionamento dos equipamentos.
Sgs Do Brasil
Apr. 2010 - Aug. 2010
Scania Latin America
Aug. 2005 - Jul. 2009São Bernardo do Campo, São Paulo
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