IBEN/FGVDiretor comercial
Jul. 2017 - Jun. 2019Vitória da Conquista, Bahia, BrasilLiderança estratégica na área comercial, com foco em crescimento sustentável, expansão de mercado e padronização de processos para maximizar resultados. Principais Realizações e Competências:
Estruturação de funil de vendas:
- Identificação do cliente-alvo e planejamento estratégico de metas.
- Mapeamento e definição de novos canais de aquisição de clientes, garantindo aumento da conversão e maior previsibilidade nos resultados. Implementação de programas educacionais de sucesso:
- Desenvolvimento de cursos voltados à capacitação prática de profissionais nas áreas de gestão, empreendedorismo e construção civil.
- Alinhamento dos programas às demandas de mercado, gerando alta aderência e impacto nos participantes. Coordenação de expansão e abertura de novos mercados:
- Abertura de sede em Salvador, Bahia, ampliando a atuação da empresa para um novo mercado estratégico.
- Estabelecimento de parcerias locais para consolidar a marca e ampliar a base de clientes. Padronização da estrutura comercial:
- Criação e implementação de processos claros e replicáveis para vendas e gestão de leads.
- Desenvolvimento de uma estrutura comercial robusta, viabilizando a venda da empresa com alto valor agregado.
- Garantia de continuidade operacional e escalabilidade através da documentação detalhada de fluxos e procedimentos comerciais. Impacto da Atuação:
- Crescimento sustentável: Ampliação da base de clientes e consolidação em novos mercados.
- Valorização da empresa: Estruturação comercial que contribuiu diretamente para viabilizar a venda da organização.
- Resultados educacionais significativos: Programas práticos que atenderam às necessidades reais do mercado, fortalecendo a marca no setor de capacitação profissional.