MichelinGerente de contas sênior
Jan. 2012 - Dec. 2018Campinas, Sorocaba, Piracicaba, Bauru, SJRP, Pres. Prudente e Regiao• Supervisionar a rede de distribuidores, oferecendo suporte à equipe de vendas e liderando as operações comerciais; • Desenvolver metas específicas para distribuidores, identificando potencialidades de mercado, planejando estratégias focadas para atingir objetivos, resultando em um aumento médio de mais de 1000% no volume de vendas; • Organizar e liderar encontros e treinamentos com proprietários e suas equipes de vendas para alinhamento estratégico, desenvolvimento de conhecimento de produtos e implementação de melhorias de produtividade; • Desenvolvimento de plano estratégico para atuação no atendimento às concessionárias (car dealer) e montadoras Toyota, Honda, Citroen, Renault, Peugeot, Ford e Nissan (padrão Brasil), com aumento das vendas em mais de 600% com a implantação da operação 3I (Informação, identificação e incentivo);
• Desenvolvimento e liderança na estratégica para atendimento aos clientes multimarcas, Com um crescimento nas vendas em mais de 1000% e margem de contribuição em 7%;
• Gerenciar processos da área comercial, criar plano de ação, estabelecer metas e acompanhar KPIs.