Leandro Lopes - Manager, Customer Success,

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Work Background

Sunnyvale Comércio e RepresentaçõesGerente de Marketing e Canal Distribuição

Sep. 2023 - Nov. 2024São Paulo, BrasilGestão das relações com a imprensa e os meios de comunicação. Planejar, organizar e participar de eventos, exposições e feiras. Apoiar e promover a imagem da empresa com os principais stakeholders internos e externos e consequentemente do negócio. Gestão de conteúdo do site da empresa e mídias sociais. Go to Market. Desenvolver iniciativas voltadas para o fortalecimento do branding. Apoiar o desenvolvimento do canal de vendas indireto. Desenvolver conteúdo analítico através da coleta de informação nas principais associações de atuação. Gestão de CRM e Business Performance. Prover estudos de mercados, segmentos e indicadores econômicos.

Sunnyvale Comércio e RepresentaçõesGestor Nacional Cobertura de Mercado e Desenvolvimento Rede Distribuição

Apr. 2022 - Nov. 2024São Paulo, Brasil

Sunnyvale Comércio e RepresentaçõesGestor Comercial Rede Distribuição Brasil

Feb. 2020 - Apr. 2022São Paulo, São PauloResponsável pela gestão comercial nacional de vendas de equipamentos de Codificação, Embalagem e Inspeção. Gestão do canal indireto com 28 distribuidores em todo território nacional com estrutura comercial, técnica e pós-venda. Elaboração do plano de forecast anual do time dos distribuidores, bem como, acompanhamento da evolução do forecast (vs) realizado mensalmente e outros indicadores de performance. Gerenciar atingimento de metas do time de venda, dos distribuidores, o mix de venda do line-up de produtos. Alcançar metas de vendas através do time de vendedores e o território de vendas com lucratividade e satisfação dos clientes. Visitas em campo em clientes de vários segmentos, OEM's e porte para acompanhamento dos projetos em andamentos, avaliação das práticas comerciais aplicadas pelos vendedores, feedback em relação ao atendimento e acompanhamento das grandes contas e projetos complexos. Acompanhar e monitorar mercado, concorrência, segmentos de mercado e definir estratégias comerciais para atingir objetivos e cumprir políticas comerciais Suportar pós-vendas de peças e serviços junto aos clientes e na interface com o time de vendas e os distribuidores. Suporte aos vendedores e ao território de vendas com treinamento de novos produtos e atualizações de equipamentos.

Sunnyvale Comércio e RepresentaçõesSupervisor Comercial Vendas Diretas e Indiretas

Aug. 2017 - Feb. 2020São Paulo e Região, BrasilResponsável pela gestão comercial nacional de vendas de equipamentos de Codificação, Embalagem e Inspeção. Gestão do canal indireto com 22 distribuidores em todo território nacional com estrutura comercial, técnica e pós-venda. Elaboração do plano de forecast anual do time dos distribuidores, bem como, acompanhamento da evolução do forecast (vs) realizado mensalmente e outros indicadores de performance. Gerenciar atingimento de metas do time de venda, dos distribuidores, o mix de venda do line-up de produtos. Alcançar metas de vendas através do time de vendedores e o território de vendas com lucratividade e satisfação dos clientes. Visitas em campo em clientes de vários segmentos, OEM's e porte para acompanhamento dos projetos em andamentos, avaliação das práticas comerciais aplicadas pelos vendedores, feedback em relação ao atendimento e acompanhamento das grandes contas e projetos complexos. Acompanhar e monitorar mercado, concorrência, segmentos de mercado e definir estratégias comerciais para atingir objetivos e cumprir políticas comerciais Suportar pós-vendas de peças e serviços junto aos clientes e na interface com o time de vendas e os distribuidores. Suporte aos vendedores e ao território de vendas com treinamento de novos produtos e atualizações de equipamentos. Principais Resultados: (i) Criação de todos os KPI’s de performance do departamento comercial; (ii) Criação do PEC STAR (Programa de Excelência Comercial ) para avaliação da performance do distribuidor; (iii) Implantação do conceito de PDCA para melhoria continua nos indicadores com notas abaixo do esperado; (iv) Reestruturação do departamento comercial mudando do atendimento comercial regional por segmentação; (v) Fechamento de grandes projetos nos clientes: Tower Automotive, Apsen Farmacêutica, Robert Bosch, Cummins e Mahle.

Cummins Inc.Parts Regional Manager - Gerente Regional de Aftermarket

Feb. 2014 - Feb. 2017guarulhosResponsável pela gestão das distribuidoras autorizadas Cummins para o Sudeste, Centro-Oeste e Nordeste. Gestão de 7 Distribuidores Cummins Garantir a competitividade do portfólio de produtos nos principais canais de vendas. Desenvolver produtos (Fit For Market) voltados para os negócios de cada região Elaborar o plano de marketing (PAP) anual e garantir a implementação coordenar ações. Monitorar e acompanhar os indicadores de performance (KPIs). Monitorar a evolução do mercado (tendências, movimentação da concorrência, etc). Desenvolver produto nos segemntos: Automotivos, Geração de Energia, Agrícola e Marítimo. Garantir fluxo de informações (externas e internas) entre os diversos stakeholder. Garantir o cumprimento do Forecast Mensal e Anual de cada Distribuidor. Garantir uso de Peças Genuínas Cummins nos dealers independentes Cummins. Prestar suporte e atendimento técnico aos clientes finais objetivando a solução de problemas, prospecção / desenvolvimento de produtos e a racionalização do uso de Peças Genuínas Cummins Acompanhamento do Fisrt Pass Fill Rate (FPFR) junto ao time de materiais e logística interna e nos Dealers Ford Caminhões e Volkswagen MAN. Suportar o distribuidor Cummins na interface com os dealers Volkswagen MAN e Ford Caminhões. Visitas a grandes frotista para introdução do Plano de Suporte (PAP) Monitorar a venda de Produtos Cummins Reman – Motores, Injetores, Bombas e Componentes ECM. Atividades de Pricing Action e Product Management nas regionais de sua responsabilidade. Garantir treinamento as equipes de vendas dos Distribuidores, Clientes Finais e Usuários da marca Cummins. Especialista no segmento Commercial Marine, Oil&Gas, Automotivo, Geração de Energia e Agrícola.

Honda BrasilGestão Comercial Rede de Concessionárias - Executivo de Vendas Regional

Apr. 2008 - May. 2013Trabalhei por cinco anos, exercendo a função de Regional nos estados do Rio Grande do Sul, São Paulo Capital e interior de São Paulo.. Fui responsável por mais de dois anos em uma das mais importantes regionais de venda da montadora (SP Capital) em um mercado extremamente maduro e competitivo. Dentro desse escopo de atividade estava uma gestão voltada para resultados com forte apelo em crescimento de vendas e ganho de participação de mercado. Um dos principais feitos em 2011 foi uma estratégia voltada para marketing e ações de relacionamentos junto ao mercado consumidor. Esse esforço gerou um dos maiores crescimento de vendas da montadora (25%) em relação as vendas de 2010,e incremento de 4p.p em market share. Em 2012 pela primeira vez na regional de vendas, fechei acordos complexos com dois grandes canais de mídia de São Paulo: Rede Bandeirantes de Televisão e Diário de São Paulo. Na TV Bandeirantes, acordo exclusivo de seis meses de propaganda com direito ao patrocínio do Futebol, no Diário de São Paulo fechamos patrocínio no caderno de esporte do jornal e na Rádio Bandeirantes o patrocínio anual do programa esportivo Na Geral. Alem disso, uma parceria junto ao Banco Bradesco que aumento seu market share em 15% e um investimento de R$250.000,00 do banco em nossa campanha de vendas. Cadeia de relacionamento com titulares e gerentes das concessionárias autorizada Honda. Gestão da carteira de negócios da montadora com faturamento anual de R$880MM. • Elaboração de políticas comerciais / programa de canais externos. • Direcionamento e "coaching" da equipe de vendas. • Definição de campanhas de incentivo para equipes comerciais. • Mapeamento de Mercado ("market mapping" / "market sizing"). • Feedback de mercado à área de marketing. • Identificação de oportunidades de mercado, clientes e público- alvo e produtos x setores/segmentos. • Análise e acompanhamento de indicadores de desempenho comerciais. • Elaboração de relatórios gerenciais e gestão de metas.

SICPAExecutivo de Vendas Regional - Key Account

Dec. 2007 - Apr. 2008São Paulo e Região, BrasilCadeia de relacionamento com clientes corporativos de pequeno, médio e grande porte para comercialização de tintas de segurança para impressos gráfico em off-set, serigrafia, talho-doce com secagem tradicional e Ultra Violeta. Elaboração de relatórios gerenciais para estratégia de vendas e apresentações do fechamento mensal. Suporte back-office para vendedor externo. Interface com a fábrica de Santa Cruz-RJ, para envio de amostras e desenvolvimento de produtos. Responsável pela montagem de uma feira de negócios que aconteceu em meados de fevereiro de 2008. Desempenhei inúmeras atividades para o evento como contratação de diversos fornecedores: montagem de estande, serviço de comida, brindes e agenda de trabalho de promotores e vendedores plantonistas entre outras. Em três meses de trabalho redesenhei junto com a direção da empresa segmentos e nichos de mercados, classificando os clientes para maior agilidade no atendimento comercial e definindo quais vendedores atenderiam determinados segmentos, visando dessa maneira maior eficácia e rentabilidade para o negócio. A partir da segmentação, a empresa ganhou em foco e qualidade no atendimento da sua carteira, pois cada vendedor passou a focar sua especialidade e acabou conseguindo agregar novos produtos na cesta de compra dos clientes, bem como, aumentar o faturamento de cada cliente.

Unipar Carbocloro S.AConsultor de Vendas Sênior - Key Account

Feb. 2006 - Dec. 2007Cadeia de relacionamento com clientes corporativos de pequeno, médio e grande porte para o segmento de tintas, vernizes, thinner, adesivos, embalagens, resinas, automotivo, especialidades químicas, cosméticos, agronegócio e Têxtil. Interface com logística para follow-up de carregamento de carga liquida perigosa e administração da carteira com uso de ferramentas como CRM Microsft Dynamics e Datasul BI. Responsável pelo atendimento, desenvolvimento e comercialização de carteira com 290 clientes em âmbito nacional. Na época essa carteira não havia sido trabalhada por nenhum vendedor e minha contratação se deu para desenvolver esses clientes. Através de contatos telefônicos, e-mails e negociações consegui fazer a carteira faturar mais de R$1.000.000,00 em 2007. Com esse resultado a direção comercial me escalou para atendimento back-office dos principais clientes da empresa como: Basf, Rhodia, PPG, Bayer e outras. • Gerenciar a carteira de clientes Regionais (Brasil) de Vendas e Distribuidores. • Analisar o Mercado (potencial, necessidades, histórico de vendas, concorrentes) e participar com a diretoria da BU da definição das prioridades e objetivos de vendas. • Identificar e definir canais de distribuição e clientes em função da linha de produtos. • Acompanhar e fazer feed-back regionais. • Implementar as ações definidas para cumprir e superar a metas estabelecidas. • Realizar a previsão de vendas por produto e as estimativas de vendas.

Multicolor Inkjet LtdaExecutivo de Contas Corporativas - Key Account

Feb. 2002 - Dec. 2005Num período de três anos empreendi o meu próprio negócio voltado para a venda de suprimentos de TI com foco em cartuchos de impressoras e materiais para impressos em gerais. Na empresa gerei 10 empregos diretos, sendo, mais duas vagas para jovens aprendiz. Com o crescimento do negócio expandi a área de atuação para o ramo de comércio de rua, abrindo uma revistaria e café. A opção pelo encerramento do negócio se deu por conta do momento desse mercado que sofreu grande guinada por parte dos fabricantes originais, além, de uma grande motivação da minha parte em trabalhar em uma multinacional para enriquecimento cultural e profissional. A empresa passou de um empreendimento de “fundo de quintal“ para uma empresa com faturamento anual de R$450.000,00 em valores estimados de 2002, com um quadro de funcionário de dez pessoas.