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Work Background
GipsyyGerente de Pricing
Jan. 2023 - Jun. 2024- Gestão da área de “Revenue e Pricing” Brasil e Europa, com equipes no Brasil e Portugal - Liderança do projeto “Pricing Dinâmico” que modela regras de negócio e de mercado para atualização ágil dos preços e ajustes de oferta baseado em modelos estatísticos. - Desenvolvimento e apresentação de Plano Orçamentário de receita, influenciando diretamente a formação do Plano e Estratégia da empresa - Interação com a equipe de Tecnologia da Informação para definição e implementação da plataforma de backoffice - Atuação com as áreas de Negócio (Marketing, Finanças, Comercial) para alinhamento de necessidade de ações, campanhas e promoções - Gerenciamento da equipe para tomada de decisão com base em análise de dados internos e de mercado, otimizando informações do “data lake” para acompanhamento da receita e rentabilidade da empresa (SQL, Power BI)
GipsyyCoordenador de Princing na Gipsyy
Jan. 2022 - Feb. 2023São Paulo, Brasil- Criação e Coordenação da área de “Revenue e Pricing” Brasil - Entendimento do mercado e perfil dos clientes para definição de estratégias de preço e posicionamento - Envolvimento da área de Tecnologia da Informação para estruturação da ferramenta e sistemas de “Pricing Revenue Management” - Contratação de pessoas para formação da equipe - Condução de equipe para análise de dados internos e de mercado usando ferramentas de data analytics
Heartman House ConsultoresConsultor em planejamento de negócios
Nov. 2021 - Jan. 2022São Paulo, Brasil
LATAM AirlinesCoordenador Receita & Preços
Aug. 2018 - Nov. 2021Santiago Province, Chile- Gestão da receita e previsão de vendas (mensal, trimestral)
- Gestão de margem/rentabilidade comercial (por venda, por serviço), precificação de produtos e serviços - Definição da estratégia de preços e/ou respectivos reajustes com base na análise de dados do mercado e alinhamento com as áreas de Marketing e Finanças - Apresentação nas reuniões periódicas envolvendo pares, gerente e diretores, dos resultados da área
- Participação da definição do orçamento de vendas e estratégias anuais do departamento
- Principais interfaces: equipe de vendas, marketing comercial, finanças, TI e operações;
- Em conjunto com a equipe, elaboração da análise dos dados de mercado e identificação de tendências e oportunidades - Liderança da equipe de 3 analistas : gestão pessoas , de atividades e dos resultados
LATAM AirlinesAnalista Senior de Estratégia de Preços (Receita)
May. 2017 - Aug. 2018São Paulo e Região, Brasil. Analise dos dados histórico de Mercado e vendas em diferentes moedas
. Definição e reajuste dos preços de produtos com análise diária do mercado e estratégia interna das áreas de Marketing e Finanças
. Contato com equipe de Estratégia de Preços nos EUA e respectivas áreas internas para equalização do processo
. Preparação de relatórios de “performance” de vendas a serem apresentados & discutidos com Comitê Executivo . Suporte ao Gerente Sr na preparação do Plano Estratégico de Preços através da consolidação dos dados e respectiva análise . Uso de sistemas de informação e ferramentas para integração de diferentes fontes de dados
LATAM AirlinesAnalista Pleno de Receita
Oct. 2016 - May. 2017São Paulo- Análise de Dados históricos e de Mercado em diferentes moedas
- Definição do preço de venda dos produtos em base diária - Preparação de relatorios sobre a "performance" de vendas a serem apresentados e discutido com a Liderança Senior da empresa
- Suporte na preparação do Plano Estratégico através da consolidação de dados internos e externos
. Uso de sistemas e ferramentas para integração de dados de diferentes fontes
LATAM AirlinesAnalista de Negócios Pleno
Jun. 2015 - Oct. 2016São Paulo- Coleta e Análise de dados do mercado e internos
- Preparação de relatorios para suporte da definição de preço dos produtos
- Definição de preço de um grupo de produtos
LATAM AirlinesAnalista de negócios júnior
Nov. 2013 - Jun. 2015São Paulo- Analise de preços e suas variações diárias - Monitoramento da estratégia de preços vs mercado
Belleview Biltmore Golf ClubEstágio - Finanças, Serviços a Clientes e RH
May. 2012 - Jul. 2012Clear Water - Florida - USA- “job rotation” nas áreas de RH e Finanças - Acompanhamento do processo de Fechamento de Folha de Pagamento e Consolidação mensal de Finanças - Atuação na área de Serviços a Clientes, tendo contato direto com os mesmos
SofttekEstágio - Gestão de Processos com ênfase em “Compliance”
May. 2011 - Aug. 2011Sao Paulo- Suporte no Controle da Qualidade de Processos de Negócio - Mapeamento de processos “AS IS” e “TO BE” , descrevendo as oportunidades de melhoria com ênfase em “ Compliance “ e recomendando plano de ação - Suporte na preparação do material executivo para apresentação à Diretoria da Empresa.
Maturi Cosmeticos - www.maturi.com.brEstágio - Logística e Distribuição
May. 2010 - Aug. 2010São Paulo Area, Brazil- Implantação do sistema de controle de Inventário e respectivos relatórios analíticos - Definição e Classificação da categoria de Produtos para qualificação na gestão logística. - Suporte a reconciliação do inventário Físico e Financeiro
www.maturi.com.br
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