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Work Background
Bridgestone Latin America SouthCoordenadora de marketing
Nov. 2022São Paulo, BrasilCategory Management Coordinator AG&OTR - LATAM South • Responsável pela gestão de growth da categoria AG&OTR na LATAM South a partir da identificação de oportunidades e key points.
• Desenvolvimento da estratégia da categoria e OKRs.
• Planejamento e gestão dos portfólios de produto.
• Desdobramento da estratégia das linhas por mercado e canal.
• Impulsionamento e acompanhamento dos resultados da categoria.
Titan PneusCoordenadora de marketing
Sep. 2019 - Nov. 2022São Paulo, Brasil• Responsável pela elaboração e efetivação do plano tático anual com as revendas, concessionárias e cooperativas e visitas à clientes.
• Implementação da área de Marketing Digital.
• Responsável pelo desenvolvimento do plano de marketing e comunicação.
• Coordenação e organização de feiras e eventos de pequeno, médio e grande porte no Brasil e América Latina, desde o briefing ao término do trabalho, analisando os resultados e pontos de melhoria.
• Desenvolvimento do novo posicionamento das marcas Goodyear Farm Tires, Titan Pneus Agrícola e Titan Pneus OTR, e guide de comunicação.
• Responsável pelo Portal Titan, ferramenta para as Revendas do Brasil, América Latina e Consultores de Venda. • Interface direta com as áreas comercial, engenharia e P&D.
• Planejamento anual e controle mensal da verba de Marketing.
• Responsável pelo programa Dealer Coop, de verba cooperada com os Revendedores, visando investimento em ações regionais com impacto direto no aumento das vendas.
Titan PneusEspecialista de Marketing
Sep. 2015 - Sep. 2019• Produção e atualização de todo material e ferramentas para equipe de vendas e revendas.
• Coordenação e organização de feiras e eventos.
• Responsável pelo monitoramento da concorrência e mercado.
• Controle de budget.
• Gerenciamento das informações ao Diretor de Marketing, equipe comercial e revendedores.
• Responsável por sugerir ações pró-ativas e corretivas para atingir os objetivos do Plano Anual.
• Desenvolvimento, acompanhamento e análise de ações de sell out.
• Responsável pelo programa Dealer Coop, de verba cooperada com os Revendedores, visando investimento em ações regionais e com impacto direto no aumento das vendas.
• Análises de mercado (ANIP, ANFAVEA).
• Análises de share of marketing, usando estimativas e potenciais de vendas de acordo com o parque de máquinas no Brasil.
• Apoio ao Diretor de Marketing na definição de mercados e negócios no Plano Anual.
• Responsável pela iniciativas Trade da Linha Produto e da comunicação Agrícola e OTR: expositores, material de impressão e visitas à clientes.
BRFEspecialista de Trade Marketing Categoria
Mar. 2015 - Aug. 2015São Paulo Area, Brazil• Responsável por todo entendimento das Categorias BRF;
• Elaboração de Treinamento de produtos para o time de vendas e de execução para o time de Merchandisng;
• Responsável pelo desenvolvimento de ações para categoria de congelados gerando aumento de sell in e sell out;
• Coordenação e organização de eventos de pequeno, médio e grande porte;
• Interface com os times regionais e suporte a equipe de vendas e trades regionais;
• Gestão de portfólio com foco no consumidor e rentabilidade para a Cia;
• Elaboração e coordenação de planos de Trade customizados para as diferentes regiões do Brasil.
• Análise de dados de mercado e indicadores como Neogrid, Nielsen e Dunnhumby;
• Desenvolvimento , implementação e distribuição de material de merchandising;
• Criação, desenvolvimento e apuração de campanhas de incentivo; • Análises de sell in / sell out e plano de vendas;
• Construção do plano de metas / demanda;
• Captação de oportunidades geradas no PDV;
• Controle do orçamento;
• Desenvolvimento, acompanhamento e análise de ações de Trade como degustações e lançamentos de produtos.
BRFAnalista de Trade Marketing
Apr. 2013 - Jan. 2015São Paulo Area, Brazil• Coordenação e desenvolvimento de ações de sell in/sell out para linha de produtos e lançamentos;
• Análise de dados de mercado e indicadores como Neogrid, Nielsen e Dunnhumby;
• Gestão do price positioning e P&L dos produtos;
• Treinamentos e suporte à equipe de vendas;
• Desenvolvimento e implementação de material de merchandising;
• Criação e desenvolvimento de campanhas de incentivo; • Organização de eventos;
• Análise de sell in / sell out e plano de vendas;
• Construção do plano de metas / demanda;
• Captação de oportunidades geradas no PDV e plano de ação;
• Planejamento e controle do orçamento Trade;
• Apuração de campanhas de incentivo;
Pirelli TyresAnalista de Vendas
Nov. 2007 - Dec. 2011Santo AndréAtuação na gestão da carteira de clientes, manutenção e formulação de condições comerciais, análise da concorrência, responsável pelo abastecimento estratégico dos pontos de venda Brasil, elaboração do plano de vendas mensal e anual, negociação do mix de produtos com os pontos de venda, revisão do forecast mensal, informações sobre produtos e oferta de similares, promoção e divulgação da gama Pirelli.
Pirelli TyresAssistente Marketing Produto
Jan. 2006 - Oct. 2007Santo AndréResponsável pela organização de eventos e feiras, desenvolvimento de ações promocionais, elaboração de material de ponto de venda (folhetos, boletins técnicos, tabelas, manuais de vendas), coordenação no desenvolvimento de atividades com agências de publicidade desde o briefing ao término do trabalho, atuação próxima à equipe de vendas, elaboração de Comunicados de Marketing.
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