Jessica Gonçalves - Manager Sales and Marketing, Minerva Foods

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Work Background

Minerva FoodsGerente comercial

Jan. 2024 - May. 2024São Paulo, Brasil• Responsável pela liderança de equipes multidisciplinares, treinamento de colaborados, análise dos indicadores de desempenho, identificação das oportunidades de melhoria, mitigação de riscos, atendimento aos clientes estratégicos com maior relevância nas regionais (Norte e Nordeste) e acompanhamento e dos KPI's diário da área. • Atuação nas operações de negociações das contas Key Account junto ao trade marketing para desenvolvimento dos planos de expansão, prospecção e fidelização de marcas, visitas em campo para geração de demanda, análise de tendências, pesquisas mercadologias, manutenção do relacionamento e monitoramento da concorrência. Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: • Implementação de melhorias operacionais nos sistemas utilizados (DUX) com ênfase na geração de economia e aumento das margens de lucro; • Responsável pelo fechamento dos maiores e melhores parceiros com aquisição dos itens de maior MBA e visibilidade; • Realização da otimização das rotinas de Sell IN e Sell OUT.

Marfrig Global FoodsGerente comercial

Mar. 2021 - Dec. 2023São Paulo, Brasil• Realização da gestão nacional dos clientes estratégicos, acompanhamento de KPI's diários, liderança de equipe com colaboradores no interior de São Paulo, Distrito Federal e Nordeste, negociação das contas nacionais de grande porte, identificação das oportunidades de melhoria, mitigação de riscos, criação junto ao trade marketing de plano de expansão e fidelidade de marcas. • Atuação nas operações de visitas em campo, fortalecimento da marca, manutenção do relacionamento, desenvolvimento das rotinas de Sell IN e Sell OUT, assim como, controle gerencial da maior carteira de clientes no segmento e atacado nacional. • Vivência com a ferramenta Sales force com foco nos procedimentos de liberação de pedidos, controle de estoque e cadastro de novos clientes. Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: • Responsável pelo atingimento nacional da meta de volume da carteira de clientes Key Account – média mensal de 1100 toneladas de produto vendido por mês apenas nessa gerência entregue à Diretoria; • Implementação das melhorias operacionais para geração da economia e aumento das margens de lucro; • Responsável pelo gerenciamento das operações de vendas em 11 estados com faturamento aproximado de 30 milhões ao mês.

RappiGerente de vendas

Sep. 2019 - Mar. 2021São Paulo, São Paulo• Atuação nas rotinas de prospecção e fidelização de clientes VIP na cidade de São Paulo e Key Accounts nacionais, negociação de taxas, elaboração de propostas comerciais, geração de contratos e ajustes de cláusulas diretamente com cliente x setor jurídico, Input de contrato via CRM ZOHO, conferência da loja no sistema interno para verificação das falhas sistêmicas de montagem (erro em cardápio, logo, home e/ou qualquer outra informação divergente). • Responsável pelo suporte intermediário ao parceiro na First Trip (primeiro mês) para acompanhamento do crescimento da loja no aplicativo, Dashs semanais com as performances de vendas, alavancagem, crescimento, ticket médio, recompra e monitoramento no cumprimento de cronogramas. • Vivência com os sistemas (CRM, Looker, Zoom e Slack).

JBSSales Specialist

Mar. 2013 - Sep. 2019São Paulo e Região, Brasil• Responsável pelo atendimento aos clientes, prospecção e fidelização, visitas em campo, negociações para geração de demanda, análise de tendências, vendas e precificação com Key Accounts da cidade de São Paulo para fortalecimento da marca e expansão dos negócios. • Atuação no monitoramento da meta semanal de 600 toneladas, planejamento e alocação da disponibilidade das proteínas animais, gestão de equipe, treinamento de pessoal, Follow-up dos pedidos com ênfase na análise do carregamento e faturamento no sistema ERP (SAP), assim como, monitoramento das entregas por rastreamento via Opensil (Opentech).

KPMGTrainee

May. 2012 - Feb. 2013São Paulo e Região, Brasil• Realização dos cálculos e validações de contas contábeis de empresas, fechamento de demonstrações contábeis, conciliações bancárias e controle de evidências de auditoria; • Atuação nas atualizações de dados de balancetes no Excel, execução dos estes de auditoria direto com o cliente, assim como, elaboração de planilhas dinâmicas para apresentação à diretoria.

JBSAdministrative Analyst

Jun. 2010 - May. 2012São Paulo e Região, Brasil• Realização de pregões online e presenciais, separação de documentação tributária, participação de lances e verificação de preço mínimo, break even e custo de produtos. • Atuação no gerenciamento de planilhas de controles de editais, elaboração de contratos com os clientes, rotinas de PABX e ERP (SAP) para organização das tarefas e determinação dos direcionamentos em relação aos pregões.

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