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Work Background
Tais RibeiroConsultor de negócios
May. 2024Brasil · Hybrid
YpêGerente Comercial
Aug. 2021 - Mar. 2024Minas Gerais, Brasil · Hybrid• Gestão estratégica da Companhia em Minas Gerais; • Atuação em todos os canais – Atacado, Distribuidor, Cash and Carry e Varejo; • Gestão e desenvolvimento do time de vendas direto e uma carteira de representante; • Desenvolvimento de planos de negócios em conjunto com clientes parceiros (JBP);
• Gestão dos KPIs de: orçamento, margem de contribuição, margem de servir, processos de vendas, distribuição, volume, rol, execução de mercado, market share, mix de produtos e planejamento estratégico da regional; • Responsável pelo planejamento de demanda da regional;
• Gestão de sell in e sel out;
YpêGerente de merchandising
Sep. 2017 - Sep. 2021Rio de Janeiro• Garantir a execução e a conexão das estratégias da companhia na operação do ponto de venda (PDV);
• Apoiar na elaboração e gestão dos materiais de ponto de vendas;
• Gerir os indicadores de execução do ponto de venda;
• Contribuir com a elaboração e gestão do orçamento financeiro da área;
• Realizar gestão das apresentações de campanhas e lançamentos junto ao time merchandising e vendas;
• Gerir os indicadores de produtividade dos times de promotores de vendas;
• Estar presente com o comercial nos principais clientes para a realização das apresentações de trade execução;
• Exercer o papel de líder, facilitador e desenvolvedor de pessoas e equipes dentro da empresa;
• Participante do planejamento, desenvolvimento e execução do projeto de internalização dos promotores em 2019- 2020;
YpêCoordenadora de Trade Marketing
Feb. 2015 - Aug. 2017Centro Oeste• Gestão da equipe de auditores de merchandising: desenvolvimento de acompanhamento dos indicadores de execução, acompanhamento em rota, gestão da sistemática de promotores e monitoramento do mercado. Trazendo assim uma equipe 100% motivada e atingindo 120% dos indicadores garantindo over performance na Remuneração variável em 2015/2016;
• Apresentação dos resultados da região bimestralmente para equipe comercial;
• Responsável pelo desdobramento das ações e campanhas Nacionais para os clientes e equipe – participando das negociações em loja para ativação de promoções, buscando parcerias como concessionárias para divulgação dos prêmios a serem sorteados tornando ainda mais atrativo o ponto extra no PDV;
• Desenvolvimento de acompanhamentos para monitoramento dos principais clientes através da ferramenta de execução Trade Force – garantindo destaque da execução no país;
• Gestão de contrapartidas comerciais e materiais para PDV;
• Responsável pela gestão da equipe terceirizada de promotores juntamente com a agência, co-gerenciando assim o orçamento de promotor da regional.
Coca-Cola Refrescos BandeirantesSupervisora de Merchandising
Jan. 2014 - Jan. 2015Goiânia e Região, Brasil• Gestão da equipe de repositores: acompanhamento em rota, desenvolvimento de relatório padrão com base no índice nacional de execução da Coca Cola Brasil;
• Apresentação dos resultados da região mensalmente para diretoria comercial e de planejamento e marketing;
• Execução das ações de marketing;
• Desenvolvimento de exposições de merchandising para concursos regionais e nacionais do sistema Coca-Cola.
• Desenvolvimento e execução de treinamentos para equipe comercial: gerentes, supervisores de vendas, consultores, repositores; com temáticas de portfolio, estratégias, execução, lançamento de produtos e campanhas.
Coca-Cola Refrescos BandeirantesSupervisora de Trade Marketing
Jul. 2012 - Dec. 2013Goiás - Tocantins• Criação e execução de projeto com embalagem para Consumo futuro;
• Parceria com o programa Balanço Geral da Rede Record para dar acesso ao consumidor final a embalagem LS;
• Planejamento de estratégias inovadoras e especificas por canal de comercialização;
• Desenvolvimento do projeto regional de lançamento da Embalagem Refpet. Criação de todos os materiais: rack, precificadores, adesivos, stoper, banner, faixa, entre outros materiais para lançamento POP;
• Desenvolvimento de incentivos para equipe comercial: volume, cobertura, concurso de merchandising;
• Gestão de contratos de compra de espaço na seção de bebidas de supermercardistas.
• Controle de orçamento da área de trade.
Coca-Cola Refrescos BandeirantesAssistente de Trade Marketing
Sep. 2010 - Jun. 2012Goiás - Tocantins• Planejamento, execução e análise dos projetos de Trade Marketing da Coca-Cola para melhorar a exposição dos produtos nos pontos de venda oferecendo mudanças no layout e equipamentos de merchandising;
• Coordenou e consolidou o processo de execução de projetos promocionais das embalagens retornáveis de vidro em contato direto com o consumidor final;
• Desenvolveu o projeto de trade marketing para embalagens retornáveis voltado aos pontos de vendas.
T&G Produções Serigráficas LTDAConsultora de Vendas
Jun. 2006 - Apr. 2010Goiânia e Região, Brasil• Responsável pela contratação e pagamento dos colaboradores e contato com os convênios;
• Criação e execução de um projeto de endomarketing aperfeiçoando a comunicação interna e integração dos colaboradores;
• Contato direto com os clientes acompanhando desde a definição do material até a entrega, tendo conhecimento de todo o processo de produção.
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