Francielle Lozinski -

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Work Background

AdjustExecutivo de desenvolvimento de negócios (AE + SDR)

Jun. 2019 - Apr. 2024Berlim, AlemanhaProspecção de negócios em tecnologia mobile (Saas) voltado a grandes empresas no Brasil e Latam, identificando e qualificando leads - 90% através de outbound, utilizando ferramentas de organização e controle de informações, dados, ciclo de vendas, atingimento de metas e principais KPIs. Realização de pitch para pequenos e médios clientes (produto e técnico). Organização e participação de eventos presenciais e online. Ferramentas utilizadas: Sales Force (CRM), Sales Loft, LinkedIn Sales Navigator, LeadIQ, Drift, AppTopia, SensorTower, 6Sense, Gong.io, Splash. Principais resultados: 100% no cumprimento de SQO anuais proposto pela empresa desde 2019; fiz parte do crescimento, reputação e confiança da marca Adjust no Brasil e Latam representando crescimento na base de clientes e ACV de 2022 em comparação 2023, responsável pela prospecção e influência no ciclo de venda de clientes como Banco do Brasil, Lojas Riachuelo, Wine, Supergasbras, Multiplan, Meu Tudo, Samsung, Klar (México), Renova tu Vestidor (Argentina), Papumba (Argentina)- em andamento Caixa Econômica Federal, PicPay, PagBank.

banco BVConsultor de desenvolvimento de negócios

Feb. 2017 - Mar. 2019Ponta Grossa e Região, BrasilGestão de carteiras de clientes e assessoria na utilização de meios financeiros para aquisição de ativos. Planejamento orçamentário de pessoas físicas e jurídicas e apresentação de propostas de soluções de curto, médio e longo prazo para reestruturação financeira. Elaboração de contratos por meio de checklist, realizada de acordo com as normas estabelecidas pelo BACEN (Banco Central do Brasil). Conferência e validação de documentos e formalização de transações financeiras. Elaboração de planilhas para planejamento e acompanhamento de metas e reporte à gestão.

AB InBev BrasilFinanceiro

Jan. 2015 - Mar. 2016Ponta Grossa e Região, BrasilPlanejamento orçamentário da unidade Ambev – Adriática localizada em Ponta Grossa – PR. Suporte financeiro e alocação de despesas aos demais centros de custo dentro das políticas e premissas OBZ - Orçamento Base Zero - Manufatura e Capex. Revisões mensais e trimestrais do orçamento da unidade e elaboração de relatórios de indicadores – Planejado vs. realizado para todos os centros de custo. Treinamento orçamentário para outras áreas a fim de aumentar a conscientização sobre recursos financeiros, alocação exata de despesas e metas a serem alcançadas. Elaboração do inventário físico geral da unidade (agenda, reuniões, preparação, execução e contagem, encerramento, análise das diferenças apresentadas). Elaboração de baixas de acordo com as políticas e normas da empresa, bem como controle, gestão de riscos, compliance e SOX.

Águia Sistemas de Armazenagem S/ACoordenadora

Jan. 2013 - Jan. 2015Ponta Grossa e Região, BrasilCoordenar e analisar a eficácia do departamento humano e organizacional. Avaliar e justificar custos de investimento em equipas de trabalho nas áreas de Serviços Patrimoniais, Segurança, Limpeza e Conservação. Desenvolver e controlar o orçamento da área, custos diretos e indiretos. Acompanhamento contínuo de treinamentos organizacionais, recrutamento e seleção, bem como análise de diretrizes legais junto ao Ministério do Trabalho.

BradescoGerente de negócios

Jun. 2005 - Oct. 2012Ponta Grossa e Região, BrasilFinanças e Negociação - Gestão de operações financeiras de pessoa física e jurídica (indústria, comércio, agricultura e serviços) relacionadas com previsão de receitas, financiamentos e investimentos, orçamento, créditos e investimentos, planejamento, organização e controle de programas e sua execução, avaliação de resultados, garantindo o bom andamento das atividades e contribuindo para a boa situação econômico-financeira do cliente. Gestão de carteira de clientes pessoa jurídica e física, obtendo bons resultados em fornecer produtos/serviços financeiros e investimentos.

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