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Network Power<100 people
Roles
💸100%
Marketing
🔥50%
Startup Founder
✨50%
Business Owner
Geos
🇬🇧50%
United Kingdom
Work Background
Villars Maître Chocolatier Groupe SavenciaRetail Business Development Manager - LATAM
Sep. 2023FranciaDevelop billing on the International side with local Retail players in Latin America, Cencosud (Argentina, Chile, Colombia, Brasil, Perú), Grupo Éxito (Colombia) Liverpool (México) Take advantage of the billing portfolio achieved by a brand internationally (excluding France) with retail objectives such as supermarkets, selective or specialized channels to develop it with current customers, but also to open new brands relying on internal and external resources. Develop other brands of the company in all distribution channels of the BU internationally (outside France-Europe) relying on our BU and regional representatives.
AlicorpJefe de Trade Marketing - Canal Moderno
Jul. 2022 - Sep. 2023Lima, Perú
Corporacion ProdesaKey Account Manager - Canal Moderno
Jan. 2021 - Aug. 2022Lima, PerúResponsable de las principales cuentas del canal moderno en el Perú: Autoservicios ; Cash&Carry ; Cadenas de farmacias (Tottus , SPSA , Makro , Mayorsa, Corporacion Vega, Farmacias Peruanas, Boticas Peru, Boticas y Salud, Hogar y Salud)
Categoría de pañales para bebé y adulto, higiene femenina.
Acuerdos Comerciales , P&L Sell In , Sell Out , Promocionales
Ejecución en punto de venta (Mercaderistas)
Cobranzas Presupuesto de Ventas
BackusSales Process & Routines Professional
Mar. 2020 - Dec. 2020Lima
NestléChannel Customer & Sales Category Coordinator
Jun. 2018 - Mar. 2020PerúResponsable de categoría en la unidad de negocio de Nestlé Nutrition, líder del proceso de MBP(Monthly Bussines Process) para definir los targets de producción, venta e inversión por base product y canal. Definicion de target de inversiones de Trade por canal, asegurando rentabilidad en el P&L además de la consecución de los resultados de venta; 17 millones de presupuesto anual. Negociación de acuerdos, contraprestaciones e indicadores de desarrollo con clientes clave (cadenas y distribuidores). Line manager de dos Trade Marketing Activator y de un Analista de Trade Marketing. Lider de promotoría de ventas y mercaderistas tercerizados. Conocimiento del shopper para desarrollar estrategias a lo largo de todo el canal de distribucion, estrategias de precios y RTM. Reporte directo a CEO de Nestle Nutritio. · Ahorro de 2 puntos porcentuales en la inversión del segundo semestre 2018 para la consecución del target anual de Trade Spend por medio de un cambio drástico en la mecánica promocional pasando de solo descuentos a mecánicas de generación de valor al canal sin caer en las ventas presupuestadas. · Asegurar el cumplimiento de las contraprestaciones con negociaciones y acuerdos comeciales más robustos con las cadenas en el canal moderno, lo que por consecuencia resultó en mejorarmiento del Sell Out en puntos de venta pareto. · Incremento de 25% en la cobertura numérica nacional de fórmula líquida en tarro, mediante una estrategia 360 en conjunto con los distribuidores mas importantes.
MarsCustomer Marketing Coordinator
Jan. 2017 - May. 2018LimaEmpresa transnacional líder de consumo masivo, con productos en distintas categorías, siendo líderes globales en chocolates y alimentos para mascotas con presencia en 74 países. Líder del desarrollo estratégico y comercial de Master Distributors. (Perufarma y Yi-Chang) Responsable de la administración y ejecución del presupuesto de inversión de Trade para el cumplimiento del forecast, así como al desarrollo de los socios comerciales. Además, owner del presupuesto de Marketing para la consecución y medición de indicadores claves como distribución, cobertura, desarrollo de portafolio, sell out, ejecutando estrategias de display para generar puntos de interrupción, y acciones que incentiven la prueba de producto y estimule la decisión del shopper. Medición de indicadores financieros según los targets dispuestos por la compañía. Reportando directamente al director regional. Líder directo de 5 promotores de ventas dentro de nuestros co-distribuidores claves. Categoría Chocolates. Marcas: Snickers, m&m´s, Milky Way, Twix
o Front End Category Managment. Incremento de 15% en Sell In /Sell Out en el canal moderno por el despliegue de la correcta ejecución de mas check outs, consistencia de surtido, branding y más puntos de interrupción.
o Aceleración de cobertura cumpliendo los objetivos por periodo de 6000 pdv en el canal tienda a tienda bodegas, por la implementación y maquila de display 12 und dentro del master case con el objetivo de mejorar el drop size y la ejecución del producto dentro del pdv + bonificaciones Categoría Petcare. Marcas: Pedigree - Whiskas
o Amplitud del portafolio en 88% y 153% de alimento para mascotas seca y húmeda respectivamente, mediante el proyecto de display ejecutado. Aceleración de la rotación en 30% o Crecimiento en el Sell In promedio en 167% en el canal horizontal bodegas por bonis tácticas con FFVV dedicada y despliegue de displays asegurando nuestra posición dentro de cada pdv.
LEGO GroupSupervisor de Trade Marketing
May. 2014 - Dec. 2016Los Libertadores 550 - San IsidroLEGO Group es la marca de juguetes armables más grande del mundo, con la misión de inspirar a los constructores del futuro. Alianzas estratégicas con licencias líderes globales como Disney, Marvel, DC, Star Wars. Líder del desarrollo de los canales retail y moderno mediante el diseño del plan de Trade Marketing. Owner del presupuesto anual, responsable del equipo de ejecución y contacto con las agencias de desarrollo promocional. Velar por la correcta implementación de los pilares estratégicos de la marca, según los Guidelines y Brand Books, foto de éxito. Generación de experiencias en el punto de venta para influenciar positivamente sobre el shopper mediante potentes acciones BTL. Medición financiera, Trade Marketing ROI. 3 personas a cargo. • Crecimiento en 80% y 75% de la venta promedio diaria en los días específicos de las acciones BTL de LEGO Star Wars, por el lanzamiento de la película Episodio VII en las tiendas Retail del CC.CC. Plaza San Miguel y Jockey Plaza respectivamente.
• Ganador a las mejores prácticas de Trade marketing en Latinoamérica por la campaña de navidad 2014, otorgado por el departamento de marketing de LEGO en la convención anual de marketing, USA.
• Ahorro de 20% del presupuesto anual, por mejoras en negociaciones con los proveedores.
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