Stefanía Walteros Lara

Marketing and Sales Director @Gimnasio Fontana

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Stefanía Walteros Lara is a proficient Marketing and Sales Director currently serving at Gimnasio Fontana Company. She is a versatile professional with a wealth of experience in developing innovative marketing strategies and leading high-performing sales teams. Stefanía's expertise spans areas such as market research, brand management, customer relationship management, and strategic planning. She has a proven track record of driving sales growth and improving brand visibility across various markets. Her strong leadership skills, coupled with a deep understanding of the market dynamics, have been instrumental in her role at Gimnasio Fontana Company. Stefanía is a result-oriented professional, committed to delivering excellence and contributing to the company's growth.

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Work Background

Gimnasio FontanaDirector de admisiones

Dec. 2022Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Universidad de La SabanaJefe de Promoción De Pregrado

Sep. 2021 - Mar. 2023ColombiaLiderar la implementación de las estrategias de mercadeo y de promoción de los programas de pregrado de la universidad, a través del diseño e implementación del plan de trabajo establecido en articulación con los directores de programa, con el fin de lograr el cumplimiento de las metas de estudiantes nuevos y contribuir con la sostenibilidad y la visibilidad de los programas académicos de la universidad.

Universidad de La SabanaCoordinador de Promoción y Admisiones Mixta

Oct. 2020 - Dec. 2021Bogotá, Distrito Capital, ColombiaCoordinadora comercial y de mercadeo de los programas de pregrado y Posgrado de La Facultad de Medicina. • Planeación, elaboración y ejecución estratégica del plan de mercadeo con el fin de cumplir con las metas de estudiantes matriculados establecidas por la dirección financiera. • Coordinación de proceso PIAMI (Promoción, inscripción, admisión, matrícula e inducción) de los programas de la Facultad de Medicina. • Enlace entre el aspirante, familia y Universidad, brindando todo el acompañamiento necesario para el proceso de admisión y matrícula a nuevos estudiantes. • Realización de actividades ATL Y BTL para el relacionamiento y posicionamiento de los programas de La Facultad de Medicina. • Manejo del CRM para la gestión de Leads, automatizando campañas de comunicación en plataforma de Mercadeo y registro de actividades que soportan la estrategia comercial en plataforma comercial. • Aseguramiento de la satisfacción del cliente durante el proceso PIAMI. Logros: Cumplimiento del 120% de la meta de estudiantes matriculados para el periodo 2021-1 en La Facultad de Medicina.

Universidad de La SabanaLíder Funcional - Desarrollo y Diseño del Proyecto CRM - ORACLE SALES UNISABANA

Nov. 2019 - Oct. 2020Colombia• Representante de La Dirección de Admisiones para la planeación, diseño, adaptación e implementación del CRM, teniendo en cuenta las particularidades del modelo de negocio y procesos PIAMI del Pregrado de La Universidad. • Dictar capacitaciones y apoyo para la gestión del cambio a los integrantes de La Dirección de Admisiones, durante el proceso de adopción e implementación. Logros: Desarrollo e Implementación del CRM para la Dirección de Admisiones.

universCoordinador de Promoción y Admisiones Pregrado

Sep. 2017 - Nov. 2019Bogotá, Distrito Capital, ColombiaCoordinadora comercial y de mercadeo de los programas de Ingeniería Química, Ingeniería Mecánica e Ingeniería Industrial. • Planeación, elaboración y ejecución estratégica del plan de mercadeo con el fin de cumplir con las metas de estudiantes matriculados establecidas por la dirección financiera. • Coordinación de proceso PIAMI (Promoción, inscripción, admisión, matrícula e inducción) de los programas de la Facultad de Medicina. • Realización de actividades promocionales y comerciales para dar a conocer los programas a nivel nacional e internacional como participación en foros académicos, ferias nacionales, encuentros académicos profesionales y demás. • Enlace entre el aspirante, familia y Universidad, brindando todo el acompañamiento necesario para el proceso de admisión y matrícula a nuevos estudiantes. • Manejo del CRM para la gestión de Leads, automatizando campañas de comunicación en plataforma de Mercadeo y registro de actividades que soportan la estrategia comercial en plataforma comercial. • Aseguramiento de la satisfacción del cliente durante el proceso PIAMI. Logros: Cumplimiento de meta a un 137% y superación en el índice histórico de matriculados en ingeniería mecánica para el periodo 2018-1. Incremento de 82% en matriculados de ingeniería química con respecto al periodo 2017 llegando al 90% de la meta en el 2018-1. Cumplimiento de meta a un 140% y superación en el índice histórico de matriculados en ingeniería mecánica para el 2019-2. Cumplimiento de meta a un 107% en estudiantes matriculados en ingeniería mecánica en el periodo 2020 -1. Incremento de 64% en matriculados de ingeniería química con respecto al periodo 2019 llegando al 98% de la meta en el 2020-1. Incremento de 39% en matriculados de ingeniería industrial con respecto al periodo 2019 llegando al 82% de la meta en el 2020.

Università Cattolica del Sacro CuoreInvestigadora

Sep. 2016 - Jul. 2017Milán y alrededores, ItaliaDesarrollo y apoyo de proyectos de investigación en Neuromarketing del grupo de investigación de psicología cognitiva. Logros: Publicación de tesis "Neurophysiological evaluation of social and commercial advertising using electroencephalogram and bio-feedback".