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Work Background
AMB Soluções Empresariais LTDAFundador e Diretor Executivo
Sep. 2021Florianópolis, Santa Catarina, BrasilAtuação em empresas com crescimento acelerado nas áreas de finanças,estratégia, gestão e transformação digital. Liderança e atividade multifuncional no desenvolvimento de pessoas, processos e projetos com base em tecnologia e ferramentas aderentes ao negócio (OKRs, KPIs…). Colaboração ativa na comunicação entre áreas e gestão de conflito com o objetivo de destravar estruturas. Capacidade em estruturação de projetos com poucas diretrizes. Principais realizações: Cliente Growdev: estruturação de operação Venture Building (modelo de negócio, validação de teses, prototipação, relacionamento com parques tecnológicos, desenvolvimento de estrutura de comercialização). Criação da Mentoria Financeira One:
Para micro e pequenas empresas que precisam velocidade para assumir seus controles e gestão financeira com apoio de ferramenta automatizada transformando dados em informação, consultoria para interpretação e aplicação em resultados imediatos além de treinamento integrado e acompanhamento.
CP Asset Management S/AGestor de projetos, marketing e vendas
Jan. 2021 - Oct. 2021Santa Catarina, BrasilContribuição na estruturação comercial através da gestão das equipes de marketing e desenvolvimento dos agentes autônomos de investimento, reportando ao CEO da empresa. Principais realizações:
Coordenação da comunicação de produtos e serviços com base nas definições das áreas de Investimentos e Compliance;
Contratação e acompanhamento da implantação do Inbound Marketing com utilização do RD Station;
Articulação das áreas para desenvolvimento do plano de negócios atendendo exigências CVM;
Atração de estruturas comerciais com carteira estratégica de negócios de 625 empresas com faturamento de R$ 27,6 bi.
CP Asset Management S/AGestor administrativo e de processos
Jul. 2019 - Dec. 2020Santa Catarina, BrasilResponsável pela estruturação e gestão dos resultados da empresa: Orçamento, DRE e KPIs;
Implantação de sistemas de controle, planilhas, contabilidade, departamento pessoal e RH; Principais realizações:
Mapeamento e priorização de processos e projetos críticos utilizando Planner e planilha;
Automação do processo de onboarding do cliente PF/PJ, Cadastro, FAQs, NPS com utilização da ferramenta Pipefy;
Implantação da área de Customer Success e de CRM (Pipefy e RD);
Monitoramento dos planos de ações, desvios de prazos e gargalos para garantia de prazos;
Seleção de sistemas, tais como Contaazul, Compliasset, Domínio, Microsoft 365 entre outros;
Elaboração do orçamento de forma colaborativa com as demais áreas;
Coordenação do projeto de melhoria da gestão, com reuniões semanais para facilitar a comunicação entre áreas e de reunião mensal para apresentação de resultados e indicadores das áreas e empresas ao CEO.
Agência de Desenvolvimento FemarVice-presidente
Mar. 2016 - Jun. 2018Rio Grande do Sul, BrasilCoordenador da reestruturação e saneamento das finanças da agência com o objetivo de desenvolver projetos ligados ao desenvolvimento econômico e social. Atuação direta no primeiro projeto pós-reestruturação denominado "Festa do Mar" (maior evento da cidade, com público de aproximadamente 100.000 pessoas) envolvendo ações e recursos da iniciativa privada e do setor público com resultados reconhecidos pela comunidade e região.
Câmara de Diretores Lojistas de RGPresidente
May. 2014 - May. 2016Rio Grande do Sul, BrasilDesenvolvimento de ações para fortalecimento da área do comércio e dos serviços da cidade através do estímulo ao empreendedorismo (parceria com a Universidade), desenvolvimento de projetos de capacitação para o segmento (estratégia, metodologia, comunicação, avaliação de resultados), estímulo à integração e ao associativismo (seminários e reuniões de trabalho), defesa dos interesses da categoria (luta contra a elevação de impostos através da articulação com a AGV, segurança dos estabelecimentos através de convênios com a Brigada Militar), ampliação do caixa do caixa em 65% em 2 anos.
AMB Soluções Empresariais LTDAFundador & Diretor Executivo
Jan. 1998 - Mar. 2019Rio Grande do Sul, BrasilGestão da empresa com ênfase na área comercial, TI e atuação consultiva nos principais clientes: avaliação, planejamento, melhoria de desempenho, foco na cultura de resultados (gestão de pessoas, construção de metas e indicadores) com base em cronogramas, entregáveis e contratos estabelecidos;
Supervisão de até 23 pessoas alocadas nas equipes de projeto dedicadas aos diferentes clientes, atuando próximo ao cliente para gerenciamento de expectativas e com o objetivo de cumprir metas e contratos. Principais realizações:
Reestruturação de empresa de médio porte do setor portuário com redução de despesas em +35%, renegociando dívidas, fechando operações deficitárias e produzindo geração de fluxo de caixa positiva em período de 9 meses;
Ampliação de vendas na empresa RJ Perícias em 1200% (passou de 3 a 36 turmas/ano, com aumento de 50% no tamanho das turmas), a partir de mudança na estratégias de desenvolvimento de vendas (online e presencial), oportunizando o momento de compra e qualificando o atendimento;
Desenvolvimento de projetos de RH a nível nacional no estaleiro carioca QUIP SA: R&S de cerca de 150 vagas críticas/ ano, gestão integral de 3 programas de trainees (40 participantes/ano), com candidatos nos principais centros de recrutamento e presença nas principais universidades do Brasil, mantendo o índice de aderência e permanência a função de mais de 95% em todas as iniciativas;
Coordenação da revisão de 60 processos da Pref. Rio Grande com redução do tempo de atendimento de até 80% em determinados projetos.
Pescal S.A.Gerente Geral - Segmento Varejo
Apr. 1994 - Dec. 1997São Paulo, BrasilEstruturação e gestão da área de negócios Consumidor respondendo por custos, logística, marketing, vendas, monitoramento da concorrência, pricing, metas, filiais e distribuidores. Principais realizações:
Gestão de key accounts (Carrefour, Pão de Açúcar. Walmart, Nacional, Zaffari, etc.) com crescimento de vendas em de 25% em dois anos e aumento da lucratividade na linha de In Natura em 3%;
Lançamento de linhas de produtos de maior valor agregado, através de produtos processados com 18% de expansão do faturamento, com margem superior aos In Natura em 35%.
Pescal S.A.Gerente de Vendas e Automação
Jun. 1992 - Apr. 1994Rio Grande do Sul, BrasilAvaliação de mercado junto às principais praças Brasileiras com reformulação do modelo de distribuição para redução de custos e ampliação de margens. Reavaliação das políticas comerciais. Colaboração no desenvolvimento de sistemas específicos através da coordenação de equipe multidisciplinar e fornecedores de tecnologia contratados.
XP InformáticaGerente comercial
Mar. 1985 - Jun. 1992Rio Grande do Sul, BrasilComercialização de produtos e desenvolvimento de soluções em tecnologia: infraestrutura de TI e softwares de gestão.
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