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Work Background
Grupo DLCDirector Comercial
Dec. 2014Chile, Bolivia y PerúGrupo de empresas dedicadas al diseño, construcción y operación de plantas de tratamiento de aguas; inspección y limpieza de tuberías, Dragados y Control de Derrames. Responsable de la Gestión Administrativa, Financiera y Comercial de las empresas del Grupo DLC (DLC, Pipehunter, Absin, Pipeflow y Biothys). Adjudicación e implementación de grandes proyectos, incluyendo la Administración de Contratos; Estructuración financiera de los proyectos; Búsqueda de nuevos negocios y desarrollo de soluciones. Operación con empresas sanitarias, mineras, petroleras, forestales e inmobiliarias entre otras industrias de Chile, Perú y Bolivia. Ventas anuales de MMUSD 10; +50 Trabajadores. ● Adjudicación y gestión de importantes licitaciones y contratos en la Gran Minería, Industria Forestal y Petrolera por MMUSD 10,0.- ● Consistente incremento de la rentabilidad anual de la empresa en un 20%, mejorando la eficiencia de los procesos tanto comerciales como operacionales y desarrollo permanente de los equipos de trabajo.
● Optimización de recursos financieros y humanos reduciendo gastos en un 28%.
● Certificar a las empresas del grupo en las normativas exigidas para la participación en licitaciones de importantes contratos.
● Desarrollo de la nueva imagen de marca y estrategia del grupo, instaurando un modelo corporativo.
Grupo Fincoser - MotoboxCofundador - Director
Jan. 2010 - Nov. 2014ChileGrupo de Empresas dedicadas a la intermediación financiera y comercialización de vehículos motorizados. Ventas anuales de MMUSD 4; +50 Trabajadores. ● Creación de compañías e implementación de equipos de trabajo.
● Negociación de contratos con grandes compañías como Lenovo, Toshiba, HP y Cisco en el área tecnológica.
● Diseño de innovador modelo de negocios que combina extensiones de garantía con compañías de seguro.
● Desarrollo de la cadena de tiendas (Motocicletas Honda) en la Región Metropolitana. Cada sucursal con su centro de servicio técnico certificado por HMDC.
● Concesionaria de Motocicletas Honda (MOTOBOX) con 6 sucursales para compraventa de motos, repuestos, accesorios y servicios. Uno de los 3 principales distribuidores de Honda del país.
● Desarrollo de nuevos canales de venta para el rubro, logrando un récord de ventas mensuales por Redes Sociales.
● Importación, representación de marcas exclusivas y distribución de nuevas marcas (Vcan, Adrenaline, Protork, Timsun).
Cellstar Chile S.A.Director
Jan. 2007 - Aug. 2011Chile• Revisión mensual de reportes financieros con incremento de rentabilidad del 5%, con reporte a los inversionistas que representaba en mi cargo.
• Apoyo en desarrollo de nuevos negocios (nuevos clientes, remarketing) con un incremento de las ventas entre un 5 a un 12% anual.
HP Financial ServicesTVS Sales Manager Multi-Country Area (MCA)
Jan. 2003 - Dec. 2010LatinoamericaSubsidiaria de Hewlett Packard Corporation, dedicada al Leasing Operativo y Financiero. Segunda empresa a nivel mundial en financiamiento de soluciones tecnológicas. Provee de soluciones de arrendamiento principalmente a clientes de su empresa cautiva.
Responsable de la División de Gestión Comercial y la Administración de la división Servicios y Manejo de Activos para la organización en LA.
● Creación de la división Technology Value Solutions para Latinoamérica y Manejo de Portafolio.
● Implementación de la unidad de negocio de recuperación y comercialización de los activos usados devueltos del leasing en LA.
● Cumplimiento de objetivos año a año superando 150% de las metas establecidas sobre volumen y rentabilidad, obteniendo premios de reconocimiento por ventas de manera consecutiva.
● Desarrollo de canal de venta de activos End of Lease en todo LA.
● Reducción de pérdidas por garantía en MMUSD 5 anuales.
● Disminución de gastos de almacenaje en un 80% implementando programa de ventas adelantado.
Compaq Financial ServicesCountry Manager, Compaq - HP Financial Services (Chile)
Jan. 2001 - Dec. 2003ChileResponsable de la Dirección Comercial, Financiera y Administrativa de la Subsidiaria de Servicios Financieros en Chile.
● Evaluación, creación, puesta en marcha, desarrollo y liderazgo de la subsidiaria en Chile.
● Tercerización de las actividades no estratégicas de la empresa.
● Fusión y compra de cartera de HP Technology Finance.
● Desarrollo de nuevo concepto de venta “Pagar por Usar” de las soluciones tecnológicas de la marca. • Desarrollo de nuevo concepto de venta “Pagar por Usar” de las soluciones tecnológicas de la marca.
Dresdner BNPEjecutivo Senior Banca Empresas
Mar. 1997 - Dec. 2001Chile• Formación de una nueva cartera de clientes de grandes empresas, alcanzando MM$30.000 en colocaciones locales más MUSD 30 en colocaciones internacionales.
• Cumplimiento de metas de un 140% sobre la rentabilidad anual exigida por cartera.
Banco de ChileEjecutivo de Empresas
Jan. 1995 - Dec. 1997ChileMantención y administración de una cartera de la oficina central con más de 800 clientes, con colocaciones por sobre los MM$7.000.
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